Wat houdt dit Thema in?
Wat moet je doen om dit Thema voldoende af te sluiten?
Kick-off | BIJN1-WOB-KEMP1
De kick-off wordt verzorgd door
Kennistoets | WOB
Praktijktoets | BIJN1-WOB-KEMP1
Producttoets | BIJN1-WOB-KEMP1
Bedrijfstype en SWOT-analyse | BIJN1-WOB
SWOT-analyse
Confrontatiemix
Een SWOT-analyse maken in 5 stappen
- Laura van Dijk Bijgewerkt 21 februari 2023
Een SWOT-analyse, ook wel sterkte-zwakteanalyse genoemd, laat in een oogopslag zien waar kansen liggen voor je onderneming en wat extra aandacht vraagt. SWOT staat voor strengths, weaknesses, opportunities en threats. In vijf stappen maak je de SWOT-analyse, zodat je bedrijf kan groeien.
Ga aan de slag met klanten werven
Zonder klanten of opdrachten geen omzet. Beantwoord de vragen en krijg advies en inspiratie op een manier die past bij jou.
Beantwoord de vragen
Een SWOT-analyse helpt als je wilt groeien met je bedrijf. Het is onderdeel van je marktonderzoek en geeft richting aan je strategie voor de komende periode.
Hoe maak je een SWOT-analyse?
In een SWOT-analyse zet je de interne sterktes en zwaktes van je bedrijf en de kansen en bedreigingen van buitenaf op een rij. Dit helpt je bij het bepalen van je strategie. Maak een SWOT-analyse in vijf stappen:
1. Interne analyse
Begin met het benoemen van de sterktes (strengths) en zwaktes (weaknesses) van je onderneming. Dit heet de interne analyse. Beschrijf zo eerlijk mogelijk wat je goed doet en wat je kunt verbeteren, vergeleken met je concurrenten. Kijk naar behaalde resultaten in het verleden, je personeel, je product of dienst, je klanten, je financiën en het functioneren van de marketingafdeling binnen je bedrijf. Laat meerdere mensen meepraten en beoordelen of iets een sterkte of een zwakte is.
Voorbeeld: een boekhandel met webshop aan de rand van de stad.
- Sterktes: een goedlopende webshop, een uitgebreid assortiment en gemotiveerd personeel.
- Zwaktes: de webshop is slecht beveiligd, je gebruikt plastic draagtassen en je meest ervaren personeelslid gaat bijna met pensioen.
2. Externe analyse
Bepaal daarna de kansen (opportunities) of bedreigingen (threats) buiten je bedrijf. Dit heet de externe analyse. In je externe analyse zet je invloeden van buitenaf op een rij, zoals nieuwe wet- en regelgeving en ontwikkelingen in de markt, in je branche, bij je klanten, je concurrentie en in de politiek. KVK biedt de locatiescan, die je hierbij helpt.
Voorbeeld: de eerder genoemde boekhandel.
- Kansen: klanten willen hun bonnetje digitaal ontvangen en hun e-mailadres geven, klanten kunnen een review schrijven.
- Bedreigingen: veel cybercriminaliteit en hacks bij webshops, het verbod op wegwerpplastic en een concurrent in een nabijgelegen winkelcentrum.
3. SWOT-tabel
Zet alle sterktes en zwaktes van zowel de interne als de externe analyse in een tabel.
| |
Sterktes |
Zwaktes |
| intern |
goedlopende webshop |
webshop slecht beveiligd |
| |
uitgebreid assortiment |
plastic draagtassen |
| |
gemotiveerde medewerkers |
meest ervaren medewerker
bijna met pensioen |
| |
|
|
| |
Kansen |
Bedreigingen |
| extern |
e-mailadressen van klanten |
cybercriminaliteit en hacks |
| |
omscholingsregeling |
verbod op plastic |
| |
|
nieuwe concurrent in de buurt |
| |
|
|
| |
positief |
negatief |
In bovenstaand voorbeeld van de boekhandel kun je je concurrenten voorblijven als je:
- je webshop beter beveiligt
- je klanten een bonnetje mailt en meteen vraagt of je hen een e-mailnieuwsbrief mag sturen
- ontwikkelbudget inzet om je personeel om- of bij te scholen, bijvoorbeeld in marketing en digitale veiligheid
- inspeelt op de ontwikkelingen rondom duurzaam ondernemen en overstapt op papieren draagtassen
Tips
- Maak de SWOT-analyse met een team deelnemers van verschillende disciplines. Betrek ook buitenstaanders, om tunnelvisie te voorkomen.
- Benoem maximaal drie sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. Kies de punten die voor je klanten het belangrijkst of het meest onderscheidend zijn.
- Formuleer de punten zo concreet mogelijk. Kies bijvoorbeeld in plaats van ‘omscholen personeel’ voor ‘personeel omscholen naar marketing en digitale veiligheid’.
4. Confrontatiematrix
Bij het maken van een SWOT-analyse kun je nog een stap verder gaan en scores geven aan de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. Je geeft dan in een tabel voor elke sterkte en zwakte met plussen en minnen aan hoe groot of klein het effect is op de kansen en bedreigingen: van heel groot (++), neutraal (0) tot zeer klein (--). Dit heet een confrontatiematrix. Deze matrix confronteert de belangrijkste sterktes en zwaktes van je onderneming met de meest belangrijke kansen en bedreigingen uit de markt. Met de uitkomsten van de matrix kun je verdere invulling geven aan je marketingstrategie.
| |
Kansen |
|
Bedreigingen |
|
|
|
| |
E-mail-
adressen |
Omscholings-
regeling |
Cybercrimi-
naliteit en hacks |
Verbod op plastic |
Nieuwe concurrent |
|
| Sterktes |
|
|
|
|
|
Totaal |
| Goedlopende webshop |
++ |
++ |
- |
|
+ |
+++ |
| Gemotiveerde medewerkers |
++ |
++ |
+ |
0 |
0 |
+++++ |
| |
|
|
|
|
|
|
| Zwaktes |
|
|
|
|
|
|
| Webshop slecht beveiligd |
- |
++ |
- |
|
- |
- |
| Plastic draagtassen |
|
|
|
- |
|
- |
| Totaal |
+++ |
++++++ |
- |
- |
0 |
|
5. Conclusie en strategie bepalen
Onderstreep wat het meest opvalt in de confrontatiematrix. Bedenk wat je met deze informatie kunt doen om je bedrijf te laten groeien.
Voorbeeld: de eerder genoemde boekhandel:
- Hoe kan de boekhandel de goedlopende webshop beter benutten?
- Hoe kan de boekhandel het gemotiveerde personeel inzetten om de webshop beter te beveiligen?
Kies daarna de beste strategie voor je onderneming. Vier voorbeelden hiervan zijn:
- Groeien: benut je kansen en sterktes door slim te ondernemen. Promoot je evenementen in je webshop of verzamel e-mailadressen en verstuur een nieuwsbrief met het nieuwe assortiment.
- Verdedigen: gebruik je sterktes om weerstand te bieden aan bedreigingen. School je personeel om en zet hen in om de webshop beter te beveiligen.
- Verbeteren van je zwaktes, waardoor je kansen benut. Beveilig je webshop beter waardoor je veilig e-mailadressen verzamelt.
- Terugtrekken: omdat de bedreigingen precies inspelen op je zwaktes. Besluit om geen plastic draagtassen meer in te kopen vanwege het verbod op plastic.
Een SWOT-analyse maken is een veelgebruikte methode. Daarnaast bestaat ook de SOAR-analyse, een model dat een positievere focus heeft op de strengths (sterktes), opportunities (kansen), aspirations (ambities) en results (resultaten) van een organisatie. Een uitgebreidere analyse maken van je bedrijf kan met het Business Model Canvas. Dit bestaat uit negen onderdelen en helpt je snel te reageren op verandering.
BRON:Een SWOT-analyse maken in 5 stappen | KVK
Bedrijfsvoeren, balans, begroting, exploitatierekening
Bedrijfsvormen
Bedrijfsvormen
5.1 Ondernemingsvormen zonder rechtspersoonlijkheid
Tabel 5.1 Bedrijven naar rechtsvorm, bedrijven zonder rechtspersoonlijkheid, Bron CBS Statline 2019
|
Totaal natuurlijke personen
|
Eenmanszaak
|
Maatschap, samenwerking
|
VOF
|
CV
|
|
1.411.285
|
1.203.550
|
34.635
|
166.440
|
6.660
|
Eenmanszaak Zoals je in de tabel kunt zien zijn verreweg de meeste bedrijven in Nederland eenmanszaken. Een eenmanszaak wil zeggen dat er één persoon het bedrijf heeft opgericht, één iemand de dagelijkse leiding heeft, en er ook één persoon persoonlijk aansprakelijk is. Veel van deze bedrijven bestaan ook maar uit één persoon, de zelfstandigen zonder personeel (ZZP’ers), maar er is geen enkel bezwaar bij het aannemen van personeel. De rechtsvorm blijft dan nog steeds een eenmanszaak.
Persoonlijke aansprakelijkheid Alle eigenaren van ondernemingen zonder rechtspersoonlijkheid zijn privé-aansprakelijk voor de schulden die het bedrijf kan maken, dit wordt persoonlijke aansprakelijkheid genoemd.
Inkomstenbelasting Alle eenmanszaken betalen inkomstenbelasting over het inkomen uit het bedrijf. De nettowinst die we in hoofdstuk 3 bij de exploitatierekening hebben gezien is dus het arbeidsinkomen van de ondernemer en wordt in dezelfde box belast als looninkomen. Omdat er een aantal aftrekposten zijn om het ondernemerschap te stimuleren is de gemiddelde belasting die er betaald wordt lager dan bij ondernemingsvormen met een rechtspersoonlijkheid. Dit geldt vooral bij startende en kleine bedrijven tot een winst van ongeveer €150.000.
Een eenmanszaak is erg flexibel, er hoeft niet overlegd te worden met mede-eigenaren en kan daarom snel inspelen op veranderingen. Daartegenover staat wel dat je als eigenaar van alle markten thuis moet zijn (vakexpert, administratie, promotie) en een probleem hebt als je zelf tijdelijk wegvalt.
Voordelen
- Flexibel
- Gunstig belastingtarief bij een winst < €150.000
Nadelen
- Persoonlijke aansprakelijkheid
- Je moet van alle markten thuis zijn
- Continuïteit kan een probleem worden
Maatschap Bij een maatschap zijn meerdere ondernemers betrokken die hetzelfde beroep hebben. Het kan om meerdere redenen voordelig zijn om (een deel van) het bedrijf samen op te zetten. Voorbeelden zijn meerdere tandartsen of advocaten in hetzelfde pand. Zo heeft iedereen zijn eigen bedrijf, met eigen klanten, maar met gedeelde huisvestingslasten of receptionist.
Ook bij agrariërs komen maatschappen voor. Meestal met doel om uiteindelijk het bedrijf over te dragen naar een opvolger. Beide maten brengen iets in, maar misschien niet in gelijke mate (arbeid, geld, kapitaal) en maken daarbij afspraken over bijvoorbeeld de winstverdeling.
Contract Het is niet verplicht om afspraken op papier te zetten. Maar als een bedrijf meerdere eigenaren heeft kan het veel duidelijkheid verschaffen, zeker in tijden van problemen.
Er zitten veel overeenkomsten met andere ondernemingsvormen. Als er maar een klein deel samenvalt zijn er meer overeenkomsten met een eenmanszaak, doe je veel of alles samen zijn er meer overeenkomsten met een v.o.f. Hieronder voordelen en nadelen die specifiek bij een maatschap horen.
Voordelen
- Gedeelde lasten
- Meer personen, dus wellicht ook meer experts
Nadelen
- Tragere besluitvorming
- Kans op schade door een het gedrag of beslissingen van een maat
V.O.F. Is er bij een maatschap nog sprake van een zelfstandig deel van het ondernemen, bij een vennootschap onder firma (V.O.F.) is dat niet en is het hele bedrijf samen opgezet. Wat overigens niet hoeft te betekenen dat de taken, uren en de inleg gelijk verdeeld hoeft te zijn. Omdat er minimaal twee personen bent is er meestal sprake van meer kennis, tijd, geld of goederen. Taken kunnen verdeeld worden zodat de juiste persoon op de juiste plek zit. Er geldt net zoals bij alle ondernemingsvormen zonder rechtspersoonlijkheid een persoonlijke aansprakelijkheid voor eventuele schulden. Dat kunnen dus ook schulden zijn waarvan een vennoot vindt dat die door de ander komen. Daarom is het ook hier slim om een contract op te stellen en bepaalde afspraken over inbreng van geld, goederen en tijd en over de verdeling van de winst te maken.
Voordelen:
- Taken kunnen verdeeld worden
- Over het algemeen meer inleg
- Bedrijf stopt niet meteen als bijvoorbeeld een vennoot ziek is.
- Gunstige belasting bij een winst < €150.000
Nadelen
- Tragere besluitvorming
- Persoonlijke aansprakelijkheid voor de schulden van het hele bedrijf
C.V. C.V. staat voor commanditaire vennootschap en heeft altijd meerdere eigenaren. Verschil met de vorige drie ondernemingsvormen is dat er minimaal één vennoot commanditair is (ook wel stille vennoot genoemd). Dat wil zeggen dat er wel geld is ingelegd, maar dat de commanditaire vennoot zich niet bemoeit met de dagelijkse leiding van het bedrijf. De overige vennoten worden ook wel beherende vennoten genoemd. Wel worden er samen afspraken gemaakt om de inbreng en de winstverdeling af te spreken. Ook hier is het weer slim om die afspraken vast te laten leggen.
Heeft een C.V. maar één beherende vennoot en één of meerdere stille vennoten, dan zijn de overeenkomsten groot met een eenmanszaak. Als er meerdere beherende vennoten zijn lijkt de ondernemingsvorm meer op de v.o.f..
Tabel 5.2 Bedrijven naar rechtsvorm, bedrijven met een rechtspersoonlijkheid. Bron: CBS Statline, 2019
|
Totaal rechtspersonen
|
BV
|
NV
|
Coöperatieve vereniging
|
Vereniging of stichting
|
Overheid
|
Overig of onbekend
|
|
416.875
|
365.670
|
1.085
|
2.775
|
39.280
|
480
|
7.580
|
Hierboven zie je de verdeling van ondernemingsvormen met een rechtspersoonlijkheid. Het overgrote deel hiervan is een besloten vennootschap (B.V.). Dit is ook in het loonwerk een veelvoorkomende ondernemingsvorm. In aantallen de tweede is de vereniging of stichting. Dit is een ondernemingsvorm waarbij je niet winstgevend mag zijn. Denk aan goede doelen of sportverenigingen.
Belangrijke kanttekening is dat deze tabel niets zegt over het aantal mensen wat werkzaam is binnen deze rechtsvormen. Bij de 1.000 Naamloze Vennootschappen (NV’s) behoren namelijk ook bedrijven als Shell, Albert Heijn, ING of Unilever.
Op een aantal eigenschappen verschillen de ondernemingen zonder rechtspersoonlijkheid met de ondernemingen met rechtspersoonlijkheid. Belangrijkste verschil is de persoonlijke aansprakelijkheid, die is er niet bij deze ondernemingsvormen. Als eigenaar (meestal aandeelhouder of lid) kun je maximaal je inleg kwijtraken en ben je dus niet aansprakelijk met je privé vermogen. Een tweede belangrijke verschil is de manier waarop de belasting geheven wordt. Was dat in de vorige paragraaf nog via de inkomstenbelasting, bij deze bedrijven moet er vennootschapsbelasting en dividendbelasting betaald worden.
Besloten Vennootschap Een besloten vennootschap (B.V.) is eigendom van de aandeelhouder(s). Het kan dus ook zijn dat er maar één eigenaar is. De oprichting van een B.V. moet via een notaris. De eigenaren zijn aandeelhouders van het bedrijf. In de staturen die bij de notaris ingediend zijn staat het maximaal aantal aandelen. Die hoeven niet allemaal uitgegeven te zijn zodat er in de toekomst nog een mogelijkheid is om kapitaal aan te trekken. Personen die wel een aandeel hebben van het bedrijf hebben staan ook genoteerd. Omdat de aandelen op naam staan, zijn die niet vrij overdraagbaar. Alle aandeelhouders moeten het ermee eens zijn. Ook is het voor een bedrijf verplicht om jaarcijfers (balans en exploitatierekening) openbaar te maken.
Voordelen
- Geen persoonlijke aansprakelijkheid
- Gunstige belasting bij een winst > €150.000
- Relatief eenvoudig ophalen van kapitaal
- Continuïteit beter gewaarborgd
Nadelen
- Oprichting is ingewikkelder dan bij een eenmanszaak of v.o.f.
- Bedrijfscijfers zijn openbaar
Wanbeleid Soms is er sprake zijn van wanbeleid. Als een directeur bijvoorbeeld veel geld heeft overgemaakt terwijl er een faillissement aankwam.
Ook kan het zijn er met een bank is afgesproken dat een lening is afgegeven met de afspraak van persoonlijke aansprakelijkheid.
Overige rechtsvormen Een Naamloze Vennootschap (N.V.) lijkt erg op een B.V., maar dan veel groter. De aandelen staan niet op naam en zijn dus vrij onderhandelbaar. In de agrarische sector zijn er weinig, hoogstens bij klanten, tussenhandel of leveranciers. Ook de coöperatie of vereniging komt ook nog voor, bijvoorbeeld bij FrieslandCampina.
Extra BRON: Welke rechtsvormen bestaan er en hoe kies je de juiste? - Cultuur+Ondernemen (cultuur-ondernemen.nl)
Rechtsvormen | KVK
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Locatie van het bedrijf en afzetproducten | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Organogram en leiderschap | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Functies en functiebeschrijvingen | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Personeelsadvertenties | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Promotiemiddelen | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Investeringbegroting - exploitatierekening | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Veiligheid, welzijn, gezondheid en milieu | BIJN1-WOB
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Commercieel netwerk | KEMP1
Lesplanner
LES 1
Context: doelgroep & netwerken
Zonder doelgroep geen bedrijf. De gezamenlijke doelgroepen van je bedrijf vormen je commerciele netwerk.
Klassikaal
- Wat verstaan we onder doelgroep?
- Wat verstaan we onder netwerken?
Methode: hoe kunnen we een Commercieel netwerk in kaart brengen?
Klassikaal:
- Welk type hoveniersbedrijven zijn er en op welke doelgroep richten zij zich? (exclusieve klant, modale klant, gemeente)
- Denk na over het bedrijf dat je wil beginnen
- Op welke doelgroep gaat dit bedrijf zich richten (rijke klant, modale klant, gemeente). Let op: elke doelgroep heeft zijn voor- en nadeel
---------------------------------------------------
LES 2
Context:
Vorige les hebben we het type bedrijf dat je begint besproken. We weten ook tot welke doelgroep jij je richt. Met deze informatie hebben we een idee van het bijbehorende netwerk van klanten, leveranciers en personeel. Dit netwerk kunnen we op verschillende manieren benaderen. Een bekende methode is de marketing mix (6 p's).
Methode: Ons commerciele netwerk benaderen met behulkp van de 6 p's
In de producttoets wordt gevraagd om de 6 p’s (marketingmix):
- product
- prijs
- presentatie
- promotie
- personeel
- plaats.
Klassikaal de 6 p's behandelen:
Presentatie: de manier waarop je je presenteert aan de klant.
Klassikaal:
- Omschrijf verschillende doelgroepen.
- Welke huisstijl past hierbij?
Product: wat wilt verkopen, waar je wilt inkopen
- Welke producten/diensten zijn er zoal in de groene sector?
- Welke doelgroep zou deze producten en diensten zou willen kopen?
- Wat moet je hiervoor inkopen?
Prijs: hoe bepaal je de verkoopprijs?
de inkoopprijs, de BTW, de kosten die je maakt om het artikel te verkopen en je winst.
- Wat is een gangbare uurprijs in de groene sector?
- Welke kosten moeten allemaal worden gedekt door de prijs?
Promotie: hoe breng je je product onder aandacht bij de juiste doelgroep?
- Welke verschillende doelgroepen zijn er?
- Welke promotiemiddelen passen bij die specifieke doelgroep?
Personeel: je personeel is je visitekaartje maar vanwege personeelstekort wordt het steeds moeilijker goed personeel te vinden
- Welk opleidingsniveau heeft personeel nodig voor de verschillende bedrijfstypes? Benoem daarbij de verschillen tussen een groot, midden en klein bedrijf.
- Hoe maak je een bedrijf aantrekkelijk voor dit personeel?
Plaats: waar vestig jij je bedrijf, een dure maar zichtbare locatie of een goedkopere maar meer afgelegen locatie?
- Welke locatie past bij welk type bedrijf en waarom?
Conclusie:
Aan jullie om de 6 p’s te omschrijven die passen bij jullie bedrijf en vooral ook de uit te leggen waarom deze wel of niet passen bij jullie bedrijf. Een SWOT Analyse is hierbij een goed middel.
---------------------------------------------------
LES 3
Commercieel netwerk van je BPV bedrijf
Onderzoek je BPV bedrijf (of je vorige BPV bedrijf) om de volgende vragen te beantwoorden
- Hoe komt het bedrijf aan klanten, leveranciers, personeel.
- Spiegel het bedrijf aan de 6 p's:
- product: welk(e) dienst /product verkoopt het bedrijf?
- prijs: wat kost deze dienst of dit product? Is de prijs marktconform als je kijkt naar de klanten?
- presentatie: hoe presenteert het bedrijf zich? Past dit bij de doelgroep?
- promotie: welke middelen ter promotie gebruikt het bedrijf? Is dit een goede manier om de doelgroep te benaderen?
- personeel: wat is de samenstelling van het personeel en hun leeftijd en opleidingsniveau?
- plaats: waar heeft het bedrijf zich gevestigd en waarom?
Commercieel netwerk van je BPV bedrijf: Iedereen presenteert zijn/haar bevindingen samen met klassikale discussie.
Bij uitloop verspreiden over meerdere lessen
----------------------------------------
LES 4
Start les:
Als het goed is zijn jullie al een eind onderweg. Wellicht heb je de 6 p's al verwerkt in je bedrijf.
We gaan dit klassikaal bespreken. Maak gebruik van de input van je medeklasgenoten
6 p's verwerken in je eigen bedrijf
- product: welk(e) dienst /product verkoopt je bedrijf?
- prijs: wat kost deze dienst of dit product?
- presentatie: hoe presenteert het bedrijf zich?
- promotie: welke middelen ter promotie gebruikt je bedrijf?
- personeel: wat is de samenstelling van het personeel en hun leeftijd en opleidingsniveau?
- plaats: waar heeft het bedrijf zich gevestigd en waarom?
Werken aan portfolio en presentatie | KEMP1
Lesmateriaal en opdrachten
Lesplanner
lesweek 1 | 19 augustus - 23 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 2 | 26 augustus - 30 augustus 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 3 | 2 september - 6 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 4 | 9 september - 13 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 5 | 16 september - 20 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 6 | 23 september - 27 september 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 7 | 30 september - 4 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 8 | 7 oktober - 11 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
lesweek 9 | 14 oktober - 18 oktober 2024
Behandelen: -
Huiswerk: -
kerstvakantie | 21 oktober - 25 oktober 2024
lesweek 10 | 28 oktober - 1 november 2024 | toetsweek
Behandelen: -
Huiswerk: -
Praktijktoets | Presentatie
Ondernemen iets voor jou | KVK
Bedrijfsvoering startopdracht - wat is een valkuil voor ondernemers - hoe dan wel doen aanpakken - geef voorbeeld.
