## Lesplanner

Bedrijfsvoering startopdracht - wat is een valkuil voor ondernemers - hoe dan wel doen aanpakken - geef voorbeeld.

Lessen commercieel netwerk & promotie (inclusief 6 p's)

LES 1

Context: doelgroep & netwerken

Zonder doelgroep geen bedrijf. De gezamenlijke doelgroepen van je bedrijf vormen je commerciele netwerk.

Klassikaal

- Wat verstaan we onder doelgroep?
- Wat verstaan we onder netwerken?
Methode: hoe kunnen we een Commercieel netwerk in kaart brengen?

Klassikaal:

- Welk type hoveniersbedrijven zijn er en op welke doelgroep richten zij zich? (exclusieve klant, modale klant, gemeente)

- Denk na over het bedrijf dat je wil beginnen

- Op welke doelgroep gaat dit bedrijf zich richten (rijke klant, modale klant, gemeente). Let op: elke doelgroep heeft zijn voor- en nadeel

---------------------------------------------------

LES 2

Context:

Vorige les hebben we het type bedrijf dat je begint besproken. We weten ook tot welke doelgroep jij je richt. Met deze informatie hebben we een idee van het bijbehorende netwerk van klanten, leveranciers en personeel. Dit netwerk kunnen we op verschillende manieren benaderen. Een bekende methode is de marketing mix (6 p's).

Methode: Ons commerciele netwerk benaderen met behulkp van de 6 p's

In de producttoets wordt gevraagd om de 6 p’s (marketingmix):

- product
- prijs
- presentatie
- promotie
- personeel
- plaats.

Klassikaal de 6 p's behandelen:

Presentatie: de manier waarop je je presenteert aan de klant.

Klassikaal:

- Omschrijf verschillende doelgroepen.
- Welke huisstijl past hierbij?

Product: wat wilt verkopen, waar je wilt inkopen

- Welke producten/diensten zijn er zoal in de groene sector?
- Welke doelgroep zou deze producten en diensten zou willen kopen?
- Wat moet je hiervoor inkopen?

Prijs: hoe bepaal je de verkoopprijs?

de inkoopprijs, de BTW, de kosten die je maakt om het artikel te verkopen en je winst.

- Wat is een gangbare uurprijs in de groene sector?
- Welke kosten moeten allemaal worden gedekt door de prijs?

Promotie: hoe breng je je product onder aandacht bij de juiste doelgroep?

- Welke verschillende doelgroepen zijn er?
- Welke promotiemiddelen passen bij die specifieke doelgroep?

Personeel: je personeel is je visitekaartje maar vanwege personeelstekort wordt het steeds moeilijker goed personeel te vinden

- Welk opleidingsniveau heeft personeel nodig voor de verschillende bedrijfstypes? Benoem daarbij de verschillen tussen een groot, midden en klein bedrijf.
- Hoe maak je een bedrijf aantrekkelijk voor dit personeel?

Plaats: waar vestig jij je bedrijf, een dure maar zichtbare locatie of een goedkopere maar meer afgelegen locatie?

- Welke locatie past bij welk type bedrijf en waarom?

Conclusie:

Aan jullie om de 6 p’s te omschrijven die passen bij jullie bedrijf en vooral ook de uit te leggen waarom deze wel of niet passen bij jullie bedrijf. Een SWOT Analyse is hierbij een goed middel.

---------------------------------------------------

LES 3

Commercieel netwerk van je BPV bedrijf

Onderzoek je BPV bedrijf (of je vorige BPV bedrijf) om de volgende vragen te beantwoorden

- Hoe komt het bedrijf aan klanten, leveranciers, personeel.

- Spiegel het bedrijf aan de 6 p's:

- product: welk(e) dienst /product verkoopt het bedrijf?
- prijs: wat kost deze dienst of dit product? Is de prijs marktconform als je kijkt naar de klanten?
- presentatie: hoe presenteert het bedrijf zich? Past dit bij de doelgroep?
- promotie: welke middelen ter promotie gebruikt het bedrijf? Is dit een goede manier om de doelgroep te benaderen?
- personeel: wat is de samenstelling van het personeel en hun leeftijd en opleidingsniveau?
- plaats: waar heeft het bedrijf zich gevestigd en waarom?

Commercieel netwerk van je BPV bedrijf: Iedereen presenteert zijn/haar bevindingen samen met klassikale discussie.

Bij uitloop verspreiden over meerdere lessen

----------------------------------------

LES 4

Start les:

Als het goed is zijn jullie al een eind onderweg. Wellicht heb je de 6 p's al verwerkt in je bedrijf.

We gaan dit klassikaal bespreken. Maak gebruik van de input van je medeklasgenoten

6 p's verwerken in je eigen bedrijf

- product: welk(e) dienst /product verkoopt je bedrijf?
- prijs: wat kost deze dienst of dit product?
- presentatie: hoe presenteert het bedrijf zich?
- promotie: welke middelen ter promotie gebruikt je bedrijf?
- personeel: wat is de samenstelling van het personeel en hun leeftijd en opleidingsniveau?
- plaats: waar heeft het bedrijf zich gevestigd en waarom?