Opbouw keuzevak
Inleiding
Inleiding
Tijdens dit keuzevak van 8 weken ga je leren hoe je een product of dienst aan de man gaat brengen. Aan de man brengen betekend dat je een product probeert te verkopen aan je doelgroep. Hoe zorg je er nou voor dat je doelgroep je product koopt? Wat komt daar allemaal bij kijken? Welke eigenschappen heb jij daarvoor nodig ? Welke competenties moet jij nog verder ontwikkelen?
Je gaat de komende 8 weken leren hoe…
-
je het juiste medium kiest voor je doelgroep
-
je een media uiting zelf kan maken
-
media uitingen gebruikt worden
-
je social media zakelijk kan gebruiken
Je kan na de komende periode vertellen…
Je kan na de komende periode…
Waarom dit keuzevak?
Dit keuzevak is handig om te volgen als je van plan bent Sales medewerker te worden binnen een bedrijf. Wanneer je hierna de opleiding marketing & communicatie wil gaan doen bijvoorbeeld. Het bedenken van nieuwe producten, en hiervoor ook een verkoopplan te maken.
Tijdens dit keuzevak delen we iedere weektaak op in theoretische en praktische opdrachten (doe-opdrachten).
- Theoretische opdrachten maak je alleen. De kennis die je hiermee opdoet wordt schriftelijk afgetoetst in een pta.
- De praktische opdrachten maak je in een groepje. Deze opdrachten vormen samen een Portfolio. Dit portfolio wordt beoordeelt met een pta cijfer. De praktische opdrachten krijg je per team uitgereikt aan het begin van dit keuzevak.
Planning
|
Week 1 & 2 & 3
|
10 , 17 en 24 januari |
Theorie
Hoofdstuk 1 & Hoofdstuk 2 opdrachten maken
Bedrijf kiezen en doelgroep en concurrentie in kaart brengen
Af laten tekenen door de docent
Praktijk
Opdracht 8 (inleveren) Bijzondere communicatie uitingen
Opdracht 9 (inleveren) Communicatie uitingen van je bedrijf
Opdracht 10 Inrichten van je promotieplan in Microsoft Word
|
|
Week 4 & 5 & 6
|
31 jan
7 feb
14 feb
|
Theorie
H 3 Opdracht 11 t/m 14
Praktijk
Opdracht 16 De marketingmix (direct verwerken in je promotieplan)
Opdracht 17 Communicatie doelstellingen beschrijven
Opdracht 18 Uitwerken van 5 communicatie uitingen.
|
|
Week 7 & 8
|
21 feb
28 feb |
H 4 Opdracht 16, 17, 18 afmaken
Praktijk
Opdracht 19 Facebook pagina
Opdracht 20 Flyer
Opdracht 21 Inrichten van je promotieplan in Microsoft Word
Opdracht 21 Pitch voorbereiden
|
|
Week 9
|
7 maart |
Uitloop, Printen, Oefenen en afmaken
|
|
Week 10
|
14 maart |
PTA Theorie
|
|
Week
|
21 maart |
Elevator pitch houden (PTA)
Promotieplan inleveren (PTA)
Herkansingsmogelijkheden
|
Taak 1
Hoofdstuk 1 en 2
Hoofdstuk 1
1.1 Werken in de verkoop
Een Sales Medewerker is werkzaam bij bedrijven of instellingen die producten of diensten verkopen. De kerntaak van een Sales Medewerker is het stimuleren van de verkoop. Dit kan gedaan worden door middel van klantenbinding, maar ook door het uitzetten van speciale acties en reclamecampagnes.
Verder doet een Sales Medewerker marktonderzoek, concurrentie analyse en houdt hij kansen en veranderingen op de markt in de gaten. Andere werkzaamheden zijn: telefonische verkoop, het vergroten van naamsbekendheid, beheren van klantencontracten, herkennen van verkoopmogelijkheden, in kaart brengen van klantbehoeften en het uitvoeren van verbeteracties op het gebied van Marketing en Sales.
Opdracht 1
Noem 10 taken van een Sales Medewerker. Gebruik hiervoor de tekst van hierboven.
1.2 Welke kwaliteiten heb je nodig voor dit beroep?
Opdracht 2
De onderstaande eigenschappen heb je nodig voor een baan als verkoopspecialist.
Leg de onderstaande eigenschappen uit.
a. Waarom vind jij dat deze eigenschappen belangrijk zijn?
b. Noem een nadeel per eigenschap als je deze niet bezit.
|
|
Waarom is dit belangrijk?
|
Wat kan er gebeuren als je deze skill niet hebt? (Nadeel)
|
|
Resultaatgerichtheid
|
|
|
|
Samenwerken
|
|
|
|
Creativiteit
|
|
|
|
Organiseren
|
|
|
|
Overtuigen
|
|
|
|
Communicatief vaardig
|
|
|
|
Commercieel inzicht
|
|
|
|
Initiatiefrijk
|
|
|
1.3 Commercieel inzicht hebben, wat is dit?
Commercieel inzicht is een competentie die in vrijwel elke vacaturebeschrijving voor functies in de marketing of verkoop wordt genoemd.
Grofweg houdt het in dat je inzicht hebt in de werking van de markt en hoe hier maximaal van geprofiteerd kan worden.
-
Je weet hoe de marktmechanismen binnen en buiten het eigen bedrijf werken.
-
Je weet waarom bepaalde producten of diensten succes hebben en andere niet. Je kent en begrijpt de behoeften en wensen van afnemers.
-
Je voorziet problemen en bedenkt oplossingen bij het betreden van nieuwe markten.
-
Je anticipeert op toekomstige trends en ontwikkelingen in de markt en je signaleert deze vroegtijdig.
-
Je kent de concurrentie en bent in staat de eigen producten en diensten in de markt te positioneren.
-
Je kunt analytisch denken over marktvraagstukken. Je maakt regelmatig een SWOT-analyse van een nieuw product of een nieuwe product-marktcombinatie. Je verricht marktonderzoek - of je laat dat doen - en je kunt de resultaten interpreteren.
Opdracht 3
‘Als je commercieel inzicht hebt, dan ben je in staat de omzet te verhogen’.
Op welke manieren kan je de omzet van je bedrijf waar je werkt verhogen?
Je werkt als verkoopspecialist. Noem 3 manieren waarop jij de omzet zou kunnen verhogen.
Hoofdstuk 2 Het bedrijf
2.1 Kies een bestaand bedrijf
Praktijk
Opdracht 4 Kies een bedrijf
Kies een bedrijf waar je de komende 8 weken mee aan de slag wilt. Kies een bedrijf waarbij je stage loopt, waar je later wilt werken, of een bedrijf waarvan je het gaaf zou vinden om daar te werken. Belangrijk is dat je de producten die ze verkopen leuk vindt. Je moet er tenslotte twee maanden mee aan de gang!
-
Ik kies voor het volgende bedrijf
-
Wat is het adres van dit bedrijf? (Waar zit het hoofdkantoor?)
-
Heeft het bedrijf een website? Zo ja vermeld deze dan hier.
-
Welke producten verkoopt dit bedrijf? Noem minimaal 3 producten.
-
Waarom kies je voor dit bedrijf? Geef 2 goede argumenten!
‘Ik vind het gewoon een leuk bedrijf’, is niet voldoende!!!
-
Wat voor bedrijf is het? Is het een dienstverlenend bedrijf, een handelsbedrijf, of een productiebedrijf?
-
Waarom denk je dat?
Doelgroep
Een afgebakende groep personen of instellingen waar een product, dienst, campagne of organisatie zich richt, noemen we een doelgroep. Binnen een markt kunnen doelgroepen worden onderscheiden doordat de leden van de groep bepaalde kenmerken delen. Enkele voorbeelden van doelgroepen: jongeren, hoger opgeleiden, huisvrouwen, werkzoekenden.
De doelgroep is erg bepalend voor het gewenste imago. De boodschap en de vorm waarin deze wordt overgebracht dient te worden afgestemd op de doelgroep. Een reclameboodschap voor jongeren zal anders moeten zijn dan een promotie gericht op ouderen.
Opdracht 5
a. Waarom dient de boodschap afgestemd te worden op de doelgroep?
Ook is de doelgroep van belang voor de kanalen die worden ingezet. Merken die een breed publiek willen bereiken kiezen bijvoorbeeld voor reclamespotjes op prime time op grote tv-zenders. Een bedrijf met een product dat zich richt op een niche zal eerder zoekmachinemarketing inzetten om in contact te komen met potentiële klanten waarvoor dit product interessant is.
b. Waarom zal een reclame van de kaasboer in Steenbergen weinig effect hebben op grote televisie zenders zoals RTL4 of SBS 6?
Opdracht 6 Doelgroep
a. Op welke doelgroep(en) richt jouw bedrijf zich? (noem er minimaal 3)
b. Welke eigenschappen hebben deze doelgroepen? Vul voor drie doelgroepen in het schema hieronder de eigenschappen in.
|
|
Voorbeeld
|
Doelgroep 1
|
Doelgroep 2
|
Doelgroep 3
|
|
Welk product?
|
Nieuwe Mercedes s-klasse
|
|
|
|
|
Leeftijd
|
Ouderen (65+)
|
|
|
|
|
Geslacht
|
Mannen
|
|
|
|
|
Regio
|
Regio Utrecht
|
|
|
|
|
Opleidingsniveau
|
Hoogopgeleiden
|
|
|
|
|
Beroep/branche
|
Handel
|
|
|
|
Niche
Een niche is een specifiek deel van een markt waarop producten en diensten zich richten. Nichemarkten ontstaan doordat bedrijven potentie zien in specifieke behoeftes.
Door precies met die producten en diensten te komen waar potentiële klanten op zitten te wachten, is het in een niche makkelijker een stevige positie of zelfs monopolie in te nemen dan in een markt met veel concurrentie. Enkele voorbeelden van mogelijke niches: breipatronen, bladmuziek, honden trimmen, dansschoenen, laagdrempelige boeken uitgeven.
Opdracht 7 Concurrentie
a. Richt jouw bedrijf zich op een markt waarin veel concurrenten zitten? Of richt jouw bedrijf zich op een Niche?
b. Wie zijn de concurrenten op de markt waarin jouw bedrijf zich richt? Noem er 3.
c. Wanneer een bedrijf zich op een Niche van de markt richt, focust het bedrijf zich altijd op meerdere doelgroepen.
Deze zin is waar/niet waar
Leg je antwoord uit
Opdracht 8 Bijzondere communicatie uitingen
a. Bekijk op de volgende pagina de communicatie uitingen
Pagina 1
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/plus-de-450-publicites-de-street-marketing-extraordinaires-partie-1
Pagina 2
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/plus-de-500-publicites-de-street-marketing-extraordinaires-partie-1
Kies 10 communicatie uitingen die jij gaaf vind. Maak hier screenshots van , of met een ander knip/kopieer programma. En maak een mood-board op A3 karton. (uitprinten in kleur)
Leg bij elke communicatie uiting uit wat de boodschap is!!! Schrijf dit erbij op je moodboard.
Opdracht 9 Communicatie uitingen van je bedrijf Lever deze opdracht in bij de docent
b. Kies (minimaal) 3 communicatie uitingen van het bedrijf wat je gekozen hebt.
Maak hier een flyer van in Word of Publicher (A-3 formaat)
Noteer bij elke uiting de volgende informatie in de flyer:
-
Om welk product/dienst het gaat
-
Welke doelgroep hier aangesproken wordt
-
Wat is het doel van deze communicatie uiting (wat willen ze met deze uiting bereiken)
-
Wat is de boodschap van deze uiting?
Opdracht 10 Promotieplan inrichten Laat dit zien aan je docent
Maak onderdeel 1 t/m 5 van je promotieplan in Microsoft Word
Gebruik hiervoor alle opdrachten die je in hoofdstuk 1 & 2 hebt gemaakt.
Wat er in moet staan zie je in het schema op pagina 4.
Taak 2
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 3 Een nieuw product
3.1 Groeien en meer winst maken
In de onderstaande afbeelding is het model van (Igor) Ansoff te zien. Igor Ansoff is de grondlegger van strategisch management. Hij heeft een model bedacht voor bedrijven. Dit model heeft 4 groeistrategieën. Deze strategieën hebben allemaal als doel:
Groeien en meer winst maken!
Marktpenetratie:
Vergroten van het huidige marktaandeel. Hiervoor zijn twee manieren: klanten winnen van de concurrent of de huidige klanten meer dezelfde producten te verkopen.
Productontwikkeling
Verkopen van nieuwe producten aan bestaande klanten.
Marktontwikkeling
Verkopen van bestaande producten op nieuwe markten. Het doel van marktontwikkeling is om via nieuwe markten het huidige product extra te gaan verkopen.
Diversificatie
Nieuw product in een nieuwe markt.
Moeilijkste strategie.
Opdracht 11 Groeistrategieën
Van welke groeistrategieën zijn dit voorbeelden?
Vul de onderstaande tabel in. Gebruik hiervoor de vorige pagina!
|
Actie
|
Groeistrategie
|
|
IPhone: Mensen met een Samsung telefoon overhalen een IPhone te kopen
|
|
|
BMW: Nieuwe elektrische BMW ontwikkelt voor BMW rijders
|
|
|
Batavus: Electrische fietsen proberen te verkopen aan jongeren onder de 16
|
|
|
Google die ook telefoons gaat verkopen, de NS die ook verzekeringen gaat verkopen
|
|
|
|
|
3.2 Een marktaandeel wat is dit?
Marktaandeel is het deel van de totale markt dat een merk of bedrijf in zijn bezit heeft. Zo heeft Samsung (telefoons) het grootste marktaandeel. Dat betekent dat het aantal mensen dat een Samsung heeft het grootst is. (zie de afbeelding hiernaast). Het markt aandeel zegt iets over je positie t.o.v. van de concurrentie.
Wanneer een bedrijf bijna de hele markt bezit noemen we dit monopolie.
Opdracht 12
Wie is de grootste concurrent van Samsung?
Opdracht 13
Nederland heeft 17.000.000 inwoners.
81 % heeft een mobiele telefoon. Hoeveel Nederlanders hebben mobiele telefoon?
Opdracht 14
Hoeveel Nederlanders hebben een Huawei telefoon?
3.2 Productontwikkeling
Een nieuw product voor bestaande klanten
Praktijk
Opdracht 15 Bedenk een product
Jij bent salesmedewerker van het bedrijf wat je beschreven hebt in hoofdstuk 1 & 2.
Je krijgt de opdracht om het marktaandeel te vergroten. Er wordt je gevraagd om een nieuw product te ontwikkelen. Om te gaan verkopen aan bestaande klanten.
Bekijk de websites van de concurrenten opnieuw. Stel jezelf de volgende vragen:
-
Is er een product of dienst die zij wel verkopen, en jouw bedrijf niet?
-
Zijn er behoeftes van de bestaande klanten als je kijkt naar de ontwikkelingen in deze tijd?
-
Heb je zelf een goed idee voor een nieuw product voor jouw bedrijf? Brainstorm over een mogelijk nieuw product!! Doe dit op een A-4 papier! Laat dit zien aan de docent!!!
Opdracht 16 Marketingmix
Vul voor jouw gekozen idee de marketingmix in!
Neem dit schema direct mee in je promotieplan!
Dus maak een tabel en verwerk direct je antwoorden.
|
Product
|
Waar wordt het voor gebruikt?
Wat kan je er allemaal mee?
Heeft het een dure of goedkope uitstraling?
Heeft het een merknaam?
Hoe ziet het product eruit?
Heeft het product accessoires?
Kan het product gepersonaliseerd worden? (naar eigen smaak)
Welke service wordt er geleverd bij het product/dienst?
|
|
Plaats
|
Waar gaat het product verkocht worden?
Wordt het makkelijk of lastig te verkrijgen?
Is er veel of weinig van het product op voorraad?
Is het product op bestelling?
Hoe komt het product bij de klant? (transport)
Wordt het ook online verkocht?
Wordt het verkocht in eigen winkels (direct) of in de schappen van andere winkels (indirect)?
|
|
Prijs
|
Wat gaat het product kosten?
Hoe kom je aan deze prijs?
Is het een A merk of een B merk?
Is het voor een doelgroep met een bovengemiddeld inkomen of juist niet?
Moeten er prijsacties worden toegepast op jouw product?
|
|
Promotie
|
Hoe denk je reclame te gaan maken? (televisie, internet en krant)
Welke Social Media platforms ga je gebruiken?
Op welke doelgroep(en) ga je je richten met het product?
Ga je gebruik maken van Public relations? (Imago opbouwen)
Ga je gebruik maken van Persoonlijke verkoop?
|
Taak 3
Hoofdstuk 4
Hoofdstuk 4 Communicatie
4.1 Elke communicatie uiting heeft een doel!
|
Awareness bouwen
|
Awareness bouwen is belangrijk voor nieuwe producten en bedrijven die nog onbekend zijn bij een markt. De - vaak - eerste promotie-inspanningen zijn voornamelijk gericht op het ontwikkelen van een identiteit. Doel van de promotie-uitingen:
1) effectief bereiken van klanten
2) Voordelen communiceren (voordelen voor klant duidelijk maken)
|
|
Verstrekken van informatie
|
In andere situaties is het alleen nodig om klanten te helpen bij de zoekfase van het inkoopproces.
Door informatie te verstrekken help je ze bij het maken van een keuze. Afhankelijk van de concurrentie op de markt zijn er verschillende vormen. Met weinig concurrenten kun je het beschrijvend houden en alleen maar uitleggen wat de voordelen zijn. Met veel concurrenten is het mogelijk om een vergelijking met concurrenten te maken en zo de voordelen t.o.v. concurrenten duidelijk te maken.
|
|
Interesse creëren
|
Soms is een potentiële klant al bekend met een bepaald product/dienst of bedrijf (awareness) maar koopt men (nog) niet. Het creëren van een behoefte staat hierin centraal. De potentiële klant moet begrijpen dat ze een bepaalde behoefte heeft, voordat ze de aankoop overweegt. Vaak worden fundamentele menselijke eigenschappen zoals emoties, angsten, seks en humor gebruikt om te overtuigen.
|
|
Brand versterken
|
Een aankoop is niet het hoogste doel, klanttevredenheid en herhaalaankopen is waar de marketeer zich op richt. Nadat een aankoop is gedaan kan de marketeer promotie-uitingen inzetten om een sterke relatie met de klant op te bouwen. Een voorbeeld: veel winkels vragen tegenwoordig e-mailadressen voor follow-up e-mails en gebruiken klantpassen voor loyaliteitsprogramma’s.
|
|
Vraag stimuleren
|
Sommige communicatie-uitingen zijn gericht op het stimuleren van (extra) vraag. Het belangrijkste doel hiervan is snel verkopen realiseren. Enkele voorbeelden:
1) trial software
2) gratis uitproberen
3) klantenbestand een aanbod doen/ reden geven om (weer) te kopen
|
Opdracht 17 Communicatie doelstellingen
Leg in je eigen woorden uit wat de onderstaande doelstellingen inhouden:
|
Awareness bouwen
|
|
|
Verstrekken van informatie
|
|
|
Interesse creëren
|
|
|
Brand versterken
|
|
|
Vraag stimuleren
|
|
Praktijk
Opdracht 18 Jouw idee onder de aandacht
Bedenk voor jouw product 5 promotionele ideeën / manieren om jouw product onder de aandacht te brengen. Wees creatief! Denk aan opdracht 8.
Bezoek de onderstaande pagina’s nogmaals!
Pagina 1
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/plus-de-450-publicites-de-street-marketing-extraordinaires-partie-1
Pagina 2
http://www.conseilsmarketing.fr/communication/plus-de-500-publicites-de-street-marketing-extraordinaires-partie-1
Vertel bij elke communicatie uiting hoe je dit voor je ziet!
Vul de tabel in op de volgende pagina!
Manier 1 en 2 zijn verplichte onderdelen van dit keuzevak!
|
|
Uiting
|
Hoe ziet dit eruit?
|
Doelstelling
|
Frequentie
|
Kosten
|
|
1.
|
Zakelijke Facebook pagina
|
Pagina met alle noodzakelijk informatie (reclame) over het product. Ook zijn er foto’s te zien van het product. En waar het product te koop is. En vanaf wanneer het te koop is. De Facebook pagina ziet er formeel en serieus uit.
|
Verstrekken van informatie
|
Eenmalig aanmaken en wekelijk berichten posten
|
Gratis
|
|
2.
|
Flyer om uit te delen in de stad
|
Op deze flyer staat een foto van het product, de prijs, waar je het kan kopen, en waarom klanten het zouden moeten kopen. Het is gemaakt in Microsoft Word of Publisher en ziet er aantrekkelijk uit. De flyer is op a-4 formaat gemaakt, en in kleur.
|
Awareness creëren
|
1x per maand in elke hoofdstad van Nederland
|
10.000 Flyers x €…???
|
|
3.
|
|
|
|
|
|
|
4.
|
|
|
|
|
|
|
5.
|
|
|
|
|
|
Opdracht 19 Maak de Facebookpagina
Pagina met alle noodzakelijk informatie (reclame) over het product. Ook zijn er foto’s te zien van het product. En waar het product te koop is. En vanaf wanneer het te koop is. De Facebook pagina ziet er formeel en serieus uit.
Opdracht 20 Maak de flyer
Maak de product flyer zoal omschreven in opdracht 18
Op deze flyer staat een foto van het product, de prijs, waar je het kan kopen, en waarom klanten het zouden moeten kopen. Het is gemaakt in Microsoft Word of Publisher en ziet er aantrekkelijk uit. De flyer is op a-4 formaat gemaakt, en in kleur.
Opdracht 21 Promotieplan inrichten Laat dit zien aan je docent
Maak onderdeel 6 en 7 van je promotieplan in Microsoft Word
Gebruik hiervoor alle opdrachten.
Wat er in moet staan zie je in het schema op pagina 4.
Opdracht 22 Elevator pitch
‘Je idee verkopen met een pitch’
Wat is een pitch?
Een pitch, of, met de volledige naam “elevator pitch” is een korte boodschap. Het is de bedoeling dat je binnen deze tijd je werk of idee zo duidelijk onder woorden kunt brengen dat de andere partij op zijn minst zeer geïnteresseerd is geraakt. Uiteraard ben je in het verhaal eerlijk en oprecht. Het idee stamt uit Amerika. Er is berekend dat je, als je samen met iemand anders in de lift staat op weg naar de bovenste verdieping, ongeveer een minuut hebt om je verhaal te vertellen. Je moet je dus beperken tot de belangrijke punten. Zorg daarnaast ervoor dat je jezelf blijft en straal zelfvertrouwen uit
Tips:
• Begin met een “ijsbreker” om interesse te wekken
• Vertel niet te veel, maar zeker ook niet te weinig
• Gebruik gewone taal. Vermijd vakjargon en afkortingen
• Vertel je verhaal met zekerheid: vermijd woorden als “misschien”, “eventueel”
• Wees altijd beleefd.
• Maak je zinnen niet te lang, en haal op tijd adem
• Probeer (positief) op te vallen, dan blijft je verhaal langer hangen
• Bereid je pitch goed voor, maar dreun hem niet op, en lees hem niet voor vanaf een briefje.
• Zorg ervoor dat je enthousiast en sprankelend overkomt, alsof je je verhaal nu voor het eerst verteld.
• Wees eerlijk! Spiegel mensen geen dingen voor die je achteraf niet kunt bieden.
Toetsing
PTA THEORIE
PTA PRAKTIJK (promotieplan en opdracht elevator pitch)
Opdracht (PTA cijfer)
Bereid een Pitch voor van maximaal 3 minuten. Hierbij maak je gebruik van Powerpoint, Prezi of een ander digitaal middel.
Je zal de opdrachtgever (jouw werkgever) moeten overtuigen van je idee en de promotie die je wilt gaan doen. In de pitch vertel je kort en krachtig waarom jouw product zal leiden tot groei van het marktaandeel van jouw bedrijf.
-
De volledige marketing mix komt aan bod, maar jij gaat specifiek in op het gedeelte promotie.
-
Je licht de 5 communicatie uitingen toe. Met beeld en geluid (foto’s, filmpjes)
-
Vertel ook welke communicatie uiting voor welke doelgroep bedoeld is.
-
Ook licht je toe wat de kosten zijn van de communicatie uitingen en het doel van deze uitingen.
Tijdens de pitch heb je bij je:
-
Presentatie in PP/Prezi/ander vorm
-
Promotieplan uitgeprint in kleur in een mapje (inhoud zie begin van dit boekje)
-
Je flyer uitgeprint (a-4 en in kleur)
-
Je werkboekje met alle gemaakt opdrachten erin
-
Bewijs van de zakelijke Facebook pagina
Promotieplan
|
Een promotieplan In Microsoft Word
|
Gedaan?
|
|
1
|
Voorkant (maak het aantrekkelijk met foto’s en een titel, je naam en het bedrijf)
|
|
|
2
|
Voorwoord (vertel wat er te lezen in het verkoopplan)
|
|
|
3
|
Inhoudsopgave (met pagina nummers)
|
|
|
4
|
Hoofdstuk 1: Introductie van je bedrijf
1.1 Bedrijfsnaam en logo
1.2 Adresgegevens en website
1.3 Foto’s van het bedrijf (minimaal 5)
|
|
|
5
|
Hoofdstuk 2: Strategische omgeving
2.1 Hoe ziet het bedrijf eruit?
(aantal bedrijven, locaties, werknemers)
2.2 Welke diensten/producten verkoopt dit bedrijf?
(Gebruik foto’s en uitleg hierbij)
2.3 Op welke doelgroepen richt het bedrijf zich?
Beschrijf de doelgroep, gebruik hiervoor opdracht 6 hoofdstuk 1
2.4 Wie zijn de concurrenten van je bedrijf?
Beschrijf de concurrentie, gebruik hiervoor opdracht 7 hoofdstuk 1
(laat ook de logo’s zien van de concurrentie, gebruik foto’s)
Vertel ook waarom dit concurrenten zijn.
2.5 Welke communicatie uitingen hebben je concurrenten?
(Weke mediums, social media gebruiken zij?)
Maak dit inzichtelijk in een tabel!
|
|
|
6
|
Hoofdstuk 3: Communicatie doelstellingen
3.1 Marketingmix nieuw product
3.2 Actieplan (5 Communicatie uitingen in beeld, werk deze uit, met tabel)
Inclusief flyer en Facebook pagina (screenshot)
3.3 Kosten (kosten per communicatie uiting uitgewerkt) (totale kosten zichtbaar)
|
|
|
7
|
3.4 Elevator pitch
Beschrijf de inhoud van je pitch met screenshot van je PP eventueel
|
|
Einddoelen presenteren, promoten en verkopen
