Hoofdstuk 3 Een nieuw product
3.1 Groeien en meer winst maken
In de onderstaande afbeelding is het model van (Igor) Ansoff te zien. Igor Ansoff is de grondlegger van strategisch management. Hij heeft een model bedacht voor bedrijven. Dit model heeft 4 groeistrategieën. Deze strategieën hebben allemaal als doel:
Groeien en meer winst maken!
Marktpenetratie:
Vergroten van het huidige marktaandeel. Hiervoor zijn twee manieren: klanten winnen van de concurrent of de huidige klanten meer dezelfde producten te verkopen.
Productontwikkeling
Verkopen van nieuwe producten aan bestaande klanten.
Marktontwikkeling
Verkopen van bestaande producten op nieuwe markten. Het doel van marktontwikkeling is om via nieuwe markten het huidige product extra te gaan verkopen.
Diversificatie
Nieuw product in een nieuwe markt.
Moeilijkste strategie.
Opdracht 11 Groeistrategieën
Van welke groeistrategieën zijn dit voorbeelden?
Vul de onderstaande tabel in. Gebruik hiervoor de vorige pagina!
Actie |
Groeistrategie |
IPhone: Mensen met een Samsung telefoon overhalen een IPhone te kopen |
|
BMW: Nieuwe elektrische BMW ontwikkelt voor BMW rijders |
|
Batavus: Electrische fietsen proberen te verkopen aan jongeren onder de 16 |
|
Google die ook telefoons gaat verkopen, de NS die ook verzekeringen gaat verkopen |
|
|
|
3.2 Een marktaandeel wat is dit?
Marktaandeel is het deel van de totale markt dat een merk of bedrijf in zijn bezit heeft. Zo heeft Samsung (telefoons) het grootste marktaandeel. Dat betekent dat het aantal mensen dat een Samsung heeft het grootst is. (zie de afbeelding hiernaast). Het markt aandeel zegt iets over je positie t.o.v. van de concurrentie.
Wanneer een bedrijf bijna de hele markt bezit noemen we dit monopolie.
Opdracht 12
Wie is de grootste concurrent van Samsung?
Opdracht 13
Nederland heeft 17.000.000 inwoners.
81 % heeft een mobiele telefoon. Hoeveel Nederlanders hebben mobiele telefoon?
Opdracht 14
Hoeveel Nederlanders hebben een Huawei telefoon?
3.2 Productontwikkeling
Een nieuw product voor bestaande klanten