In dit blok ga je onderzoeken of export iets voor jou is.
Om dat te ontdekken ga je een exportmarketingplan schrijven. Uitgaande van een echt bedrijf en een echt product ga je op zoek naar afzetmarkten in het buitenland. Het moet een fysiek product zijn, een tastbaar product dus. Iets dat je in een vrachtwagen kunt stoppen of in een schip. Grondstoffen of halffabrikaten mogen ook maar diensten niet. Raadpleeg bij twijfel altijd een bevoegd docent.
Bij elke week staan specifieke opdrachten waarmee je een nieuw stukje van het vak leert. Al die opdrachten samen vormen het export marketingplan. In dit blok werk je in groepen van 5. Dat moet ook wel want het is heel veel werk. Je zal dus erg goed moeten samenwerken!
Alle opdrachten van deze Wiki hebben dezelfde menustructuur namelijk, Opdracht en Op te leveren producten. Zo weet je precies wat je moet doen en hoe je een voldoende kunt halen.
Alle filmpjes en linkjes in deze Wikiwijssite zijn belangrijk, anders stonden ze er niet! Bestudeer de websites die achter de links zitten en kijk naar de filmpjes want in de toetsweek krijg je er een individuele toets over. Je moet een voldoende hebben voor deze toets om je punten te halen voor dit blok.
Mooi voorbeeld van een ondernemer die verder kijkt
week 1 Keuzes maken
De Opdracht
Als je groepje is samengesteld begint een drukke week want je moet deze opdrachten af hebben:
kies een bestaand bedrijf
kies een bestaad product van de bedrijf
leg contact met dat bedrijf
kies een land waarnaar je het product van dat bedrijf wilt exporteren
Uitleg:
Je kiest samen op internet een MKB bedrijf uit dat jullie wel interessant vinden.
Op de website van dat bedrijf zoeken jullie een van hun producten die je naar het buitenland zou willen exporteren. Van dat product gaan jullie onderzoeken of het een haalbaar plan is om te exporteren.
Je belt het bedrijf van jullie keuze. Je legt de opdracht uit en je vraagt of je het exportmarketingplan mag opsturen als het af is.
Je nodigt het bedrijf ook uit voor de eindpresentatie van het project.
Je kiest ook een land dat volgens jullie een goede start is voor export.
TIP1 : Benader TWEE bedrijven en zeg dat je aan het einde van de week je keuze maakt. Bedrijven benaderen is makkelijk maar om ze ook te laten reageren kan soms best lastig zijn. Op deze manier maak je de kans dus wat groter.
TIP 2: Zonder schriftelijke reactie van het bedrijf op jullie exportplan dat door de docent is goedgekeurd krijgt de hele groep GEEN voldoende. Smoesje tellen niet (de meneer is op vakantie, ze reageren niet, ze hadden geen tijd om het plan te lezen, en nog vele andere uitvluchten.) Alleen effect telt!
Leg dit punt al in de eerste week goed uit aan het bedrijf dat jullie benaderen. Gebruik je " account-managerskills" en vraag advies aan al je docenten, daar zijn ze voor!
Op te leveren producten
Tijdens de laatste projectles van deze week laat je de volgende opdracht zien aan de docent:
geef van het bedrijf, volledige naam en website
wijs het product van jullie keuze aan op de website
leg contact met het bedrijf, je laat het mailtje of het appje van de medewerker die akkoord is zien.
Je noemt het land en je kunt kort uitleggen waarom jullie dit kiezen.
Deze week mag je dit mondeling vertellen maar het moet natuurlijk wel keurig in je eindrapport terechtkomen.
week 2 Landendocumentatie
De Opdracht
Nu het land is gekozen ga je onderzoek doen. Nu weet je misschien nog bijna niets of heel weinig van dit land maar volgende week ben je er bijna expert in.
Met alle hulpbronnen die er bestaan doe je onderzoek naar dit land, naar de bevolking, de gewoonten, de commerciele kansen en nog veel meer.
Op te leveren producten
Je levert tijdens de laatste les van deze week een rapport in van jullie landendocumentatie in hard copy.
Voorblad, inhoudsopgave, inleiding, paginanummers, hoofdstukindeling, kortom alles staat er in, zoals het hoort.
Je bespreekt in je rapport in ieder geval de onderwerpen die in de bijgevoegde matrix staan.
Deze week werk je verder aan het landenrapport maar nu moet het wel af aan het einde van de week.
Speciaal voor deze week is dat er twee extra opdrachten zijn:
je voert een persoonlijk gesprek met minstens drie mensen die wel eens in het land van jullie keuze geweest zijn. Dit gesprek mag wel via Skype of telefoon maar het moet persoonlijk zijn. Verslagen van deze gesprekken verwerk je in het rapport.
je zoekt minstens 3 filmpjes die volgens jullie iets zeggen over het land van jullie keuze en je plakt linkjes in je rapport.
Op te leveren producten
Week 4 Structuur en Strategie
De Opdracht
Deze week hebben jullie twee grote klussen te doen.
De eerste taak is het bepalen van de strategie.
Als de keuze eenmaal op een bepaald land en een bepaald product is gevallen moet je bepalen hoe je de aanval gaat opzetten.
Allereerst moet je beslissien wie jou product gaat verkopen in het buitenland. Daarvoor zijn de vier voornaamste mogelijkheden:
agent
samenwerkingspartner
eigen vestiging
overname
Beschrijf voor elke mogelijkheid hoe die precies in zijn werk gaat.. Onderzoek daarna per mogelijkheid wat de voordelen en de nadelen voor jouw bedrijf kunnen zijn.
De tweede taak van deze week is een SWOT analyse van jouw bedrijf maken met betrekking tot jullie exportplan en het uitwerken de DESTEP analyse. Onder het kopje 'hulpbronnen" vind je video's waarin wordt uitgelegd hoe je deze klus aanpakt.
Klik op deze linkjes voor video's waarin wordt uitgelegd hoe je deze klus aanpakt.
Het resultaat van deze week is een verslag waarin je de vier opties uitlegt, inclusief de voordelen en de nadelen. Daarnaast geef je de SWOT analyse in een schema weer en bespreek je de belangrijkste ontdekkingen die je uit de DESTEP analyse hebt gehaald.
Als conclusie van dit verslag adviseer je het bedrijf dat jouw product levert over de beste manier om met hun product naar het buitenland te gaan.
Deze keer mag je het verslag, 1 per groepje!, mailen aan de docent.
Week 5 Kosten en Baten
De Opdracht
Dromen is goed, maar tussen droom en daad staan wetten in de weg en praktische bezwaren.
Om jullie exportdroom te laten uitkomen is geld nodig. Soms zelfs heel veel geld.
Maak samen met je docent bedrijfseconomie en je docent marketing een kosten/ baten analyse van jullie exportplan.
Het product van deze week is een verslag van het onderzoek naar de financiele haalbaarheid van jullie exportplannen.
De docenten voor bedrijfseconomie en marketing zijn bij deze opdracht hard nodig. Zet dus al je verkopersvaardigheden in om je te verzekeren van hun hulp.
Week 6 Marketing
De Opdracht
De opdracht voor het marketinggedeelte volgt nog.
Op te leveren producten
Het product van deze week is een financieel rapport waarin de haalbaarheid van de exportplannen op financieel gebied wordt bekeken.
In de bijlage staan de onderwerpen die in het rapport moeten zitten. De docenten voor bedrijfseconomie en marketing moeten in je plan worden betrokken. Dit is hun vakgebied dus je kunt ze nu goed gebruiken. Zet al je verkopersvaardigheden in om je te verzekeren van hun hulp.
Week 7 Afronden
De opdracht voor het gedeelte "Afronden" volgt nog.
Extra: Punten halen en hulpbronnen
Je punten voor dit blok halen
Om je punten voor dit blok te halen moet deze onderdelen ALLEMAAL voldoende zijn
individuele toets over de " linkjes" (individuele opdracht)
exportmarketingplan (groepsopdracht)
een schriftelijke reactie van het bedrijf van jullie keuze in de eerste of tweede week van dit blok. (groepsopdracht)
een schriftelijke reactie van het bedrijf op jullie complete exportmarketingplan. (groepsopdracht)
TIP: Zonder schriftelijke reactie van het bedrijf op jullie exportplan dat door de docent is goedgekeurd krijgt de hele groep GEEN voldoende. Smoesje tellen niet (de meneer is op vakantie, ze reageren niet, ze hadden geen tijd om het plan te lezen, en nog vele andere uitvluchten.) Alleen effect telt!
Leg dit punt al in de eerste week goed uit aan het bedrijf dat jullie benaderen. Gebruik je " account-managerskills" en vraag advies aan al je docenten, daar zijn ze voor!
Het arrangement Exporteren, een droom die werkelijkheid wordt is gemaakt met
Wikiwijs van
Kennisnet. Wikiwijs is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt,
maakt en deelt.
Auteur
Hans van der Meer
Je moet eerst inloggen om feedback aan de auteur te kunnen geven.
Laatst gewijzigd
2018-06-04 09:36:31
Licentie
Dit lesmateriaal is gepubliceerd onder de Creative Commons Naamsvermelding 3.0 Nederlands licentie. Dit houdt in dat je onder de voorwaarde van naamsvermelding vrij bent om:
het werk te delen - te kopiëren, te verspreiden en door te geven via elk medium of bestandsformaat
het werk te bewerken - te remixen, te veranderen en afgeleide werken te maken
voor alle doeleinden, inclusief commerciële doeleinden.
Leeromgevingen die gebruik maken van LTI kunnen Wikiwijs arrangementen en toetsen afspelen en resultaten
terugkoppelen. Hiervoor moet de leeromgeving wel bij Wikiwijs aangemeld zijn. Wil je gebruik maken van de LTI
koppeling? Meld je aan via info@wikiwijs.nl met het verzoek om een LTI
koppeling aan te gaan.
Maak je al gebruik van LTI? Gebruik dan de onderstaande Launch URL’s.
Arrangement
IMSCC package
Wil je de Launch URL’s niet los kopiëren, maar in één keer downloaden? Download dan de IMSCC package.
Wikiwijs lesmateriaal kan worden gebruikt in een externe leeromgeving. Er kunnen koppelingen worden gemaakt en
het lesmateriaal kan op verschillende manieren worden geëxporteerd. Meer informatie hierover kun je vinden op
onze Developers Wiki.
Landendocumentatie matrix.
