Coördineert de uitvoering van verkoop- en accountplannen en evalueert de plannen
Inhoud LWP Coördineert de uitvoering van verkoop- en accountplannen en evalueert de plannen
Planning Coördineert de uitvoering van verkoop- en accountplannen en evalueert de plannen
TWiXX-en
Computersystemen en -pakketten toepassen (waaronder Office en CRM-software)
Inzicht in relevante marketingbegrippen tonen
Leidinggeven zonder hiërarchische verantwoordelijkheid
Mondelinge en schriftelijke taalbeheersing Nederlands
Overlegvaardigheden toepassen
Planningsvaardigheden toepassen
Rapporteren
Voortgangsbewaking toepassen
LWP Coördineert de uitvoering van verkoop- en accountplannen en evalueert de plannen
Casus
LWP Coördineert de uitvoering van verkoop- en accountplannen en evalueert de plannen
|
Omschrijving
|
De (junior) accountmanager coördineert de uitvoering en bewaakt de voortgang van de accountplannen. Hij zorgt ervoor dat de plannen omgezet worden in concrete acties. Daar waar nodig geeft hij gerichte opdrachten aan c.q. verdeelt hij de werkzaamheden in het accountteam, zodat de geplande activiteiten uitgevoerd worden. Zo bewaakt hij de relatiecontactmomenten, zodat de account conform planning bezocht c.q. benaderd wordt. Hij bewaakt of planningen worden gehaald en stuurt bij afwijkingen bij.
Hij rapporteert in het accountteam over de voortgang van de accountplannen en legt hierover verantwoording af aan zijn leidinggevende. Hij evalueert met het team de uitgevoerde verkoopactiviteiten en doet samen met het team verbetervoorstellen hiervoor.
|
|
Gewenst resultaat
|
- Een tijdige en goede uitvoering van de accountplannen door regie van de (junior) accountmanager.
- Beargumenteerde verbetervoorstellen voor verkoopactiviteiten.
|
Vakkennis en vaardigheden:
|
•
|
Computersystemen en -pakketten toepassen (waaronder Office en CRM-software)
|
|
•
|
Inzicht in relevante marketingbegrippen tonen
|
|
•
|
Leidinggeven zonder hiërarchische verantwoordelijkheid
|
|
•
|
Mondelinge en schriftelijke taalbeheersing Nederlands
|
|
•
|
Overlegvaardigheden toepassen
|
|
•
|
Planningsvaardigheden toepassen
|
|
•
|
Rapporteren
|
|
•
|
Voortgangsbewaking toepassen
|
De zes leervragen
1 Wat ga ik leren?
Hier gaat het erom dat je kunt vertellen wat jij wilt leren: vaardigheden, attitude, kennis en inzicht. Je kiest daar¬voor een competentie, een werkproces, een beroepsproduct, een taalvaardigheid en een beroepssituatie.
2 Hoe ga ik dit leren?
Je gaat nu uit van de beroepssituatie(s) die je in stap 1 gekozen hebt. Bij elke situatie staat de ondersteuning beschreven. Je kiest welke ondersteuning je nodig hebt. Je bepaalt hoe je gaat leren bij de situatie: zelfstandig, lessen volgen, simulatie, bpv enzovoort.
3 Wat ga ik maken/doen?
Je beschrijft de eigenschappen van de gekozen beroepsproducten. Vraag dit na bij experts. Beschrijf ook welke eisen die eigenschappen van de producten aan jouw competenties stellen.
4 Hoe ga ik dit maken?
Je maakt een tijdsplanning met lessen, zelfstandig wer-ken, met wie, wan neer enzovoort (pap).
5 Wat ga ik evalueren?
Beschrijf wat je wilt evalueren. Ben je tevreden over je beroepsproducten? Zijn je competenties verder ontwik-keld? Heb je volgens je plan van aanpak gewerkt of heb je dit plan tussentijds aangepast?
6 Hoe ga ik evalueren?
Je bepaalt zelf hoe, met wie en wanneer je je resultaat bespreekt. Overleg dit met je begeleider.
Opdrachten
Opdracht 1
Opdracht 2
Opdracht 3
Opdracht 4
Opdracht 5
Opdracht 6
