Menu
Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor
Inhoud Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor
Planning LWP 3 Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor
  • Periodeplanner
TWIXX-en
Verkoopgesprek
  • Gesprekstechnieken
  • Opbouw verkoopgesprek
  • Tweestappenmethode
  • Soorten vragen
  • Sociale vaardigheden
Opdrachten TWIXX Verkoopgesprek
  • Opdrachten download Word-bestand
Overtuigingstechnieken
  • Cialdini
  • Beinvloedingstrategieën
  • Hoe overtuig je potentiële klanten? - Jos Burgers
  • Elevator pitch
Opdrachten TWIXX Overtuigingstechnieken
  • Opdrachten download Word-bestand
Onderhandelen
  • Wat is onderhandelen?
  • Onderhandelingstechnieken
Opdrachten TWIXX Onderhandelen
  • Opdrachten download Word-bestand
CRM - Customer Relation Mangement
  • CRM
  • Relatiebeheer
  • Video's relatiebeheer
  • Klantdossier
Opdrachten TWIXX CRM
  • Opdrachten download Word-bestand
Klantbenadering
  • Mailing
  • Commerciële telefoongesprekken (niet volledig)
Opdrachten TWIXX Klantbenadering
  • Opdrachten download Word-bestand
Verkopen
  • Verkoopvaardigheden
  • Klantwensonderzoek
  • Koopmotieven
  • Sellogram
  • DMU
Opdrachten TWIXX Verkopen
  • Opdrachten download Word-bestand
Verkoopcontract
  • Koopovereenkomst
  • Leveringscondities
  • Betalingscondities
  • Voorbeeld verkoopcontract
Opdrachten bij TWIXX Verkoopcontract
  • Opdrachten download Word-bestand
Draaiboek
  • Checklist en draaiboek
  • Voorbeeld draaiboek
  • Downloads draaiboek
Opdrachten bij TWIXX Draaiboek
  • Opdrachten download Word-bestand
LWP 3 Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor
Opdrachten
  • Opdracht 1: Landstede Kantoren - sellogram
  • Opdracht 2: Landstede kantoren - verkoopgespreksimulatie
  • Opdracht 3: Landstede Kantoren: Verkoopgesprek met onderhandeling
  • Opdracht 4: Landstede Kantoren: Draaiboek wervingsactie
  • Opdracht 5: Landstede Kantoren - Voorbereiden en voeren verkoopgesprekken
  • Opdracht 6: Landstede Kantoren - Draaiboek verkooptraject
  • Opdracht 7: Landstede Kantoren - mailing + commercieel telefoongesprek in Engels
  • Opdracht 8: Landstede Kantoren (verkoopcontract en onderhandelingsgesprek)
Op te leveren producten (in Excel)
  • Zoeken in arrangement
    bèta
  • Colofon
  • Opties
    Gebruik
    • Download als PDF
    • Alle download opties
    • Kopieer arrangement
    Weergave
    • Menu links
    • Geen menu
    • Menu onder voor digibord
  • wikiwijs-logo
    • Over Wikiwijs
    • Wikiwijs Updates
    • Disclaimer
    • Privacy
    • Cookies
    Wikiwijs is een dienst van

Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor

Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor

Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor

Verkoopgesprek

Colofon

Het arrangement Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor is gemaakt met Wikiwijs van Kennisnet. Wikiwijs is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt, maakt en deelt.

Auteur
Cor de Jong
Laatst gewijzigd
2012-12-18 11:30:19
Licentie

Dit lesmateriaal is gepubliceerd onder de Creative Commons Naamsvermelding 3.0 Nederlands licentie. Dit houdt in dat je onder de voorwaarde van naamsvermelding vrij bent om:

  • het werk te delen - te kopiëren, te verspreiden en door te geven via elk medium of bestandsformaat
  • het werk te bewerken - te remixen, te veranderen en afgeleide werken te maken
  • voor alle doeleinden, inclusief commerciële doeleinden.

Meer informatie over de CC Naamsvermelding 3.0 Nederland licentie.

Aanvullende informatie over dit lesmateriaal

Van dit lesmateriaal is de volgende aanvullende informatie beschikbaar:

Eindgebruiker
leerling/student
Moeilijkheidsgraad
gemiddeld

Bronnen

Bron Type
Verkoopgesprek
https://youtu.be/huAK0FQiWrk
Video
STAR - methode-uitleg
https://youtu.be/pF0rVpLZz_Y
Video
STARR - methode-uitleg en voorbeelden
https://youtu.be/0nN7Q7DrI6Q
Video
De 6 principes van Cialdini
https://youtu.be/_4ZcStMsss8
Video
Interview met professor Cialdini in Nederland
https://youtu.be/OwN3J1VytH4
Video
Hoe overtuig je potentiele klanten?
https://youtu.be/PwXDVk-54Rw
Video
Video elevator pitch
https://youtu.be/Tq0tan49rmc
Video
Timmer je achterdeur dicht!
https://youtu.be/t5vOZD97xqM
Video
Welke klanten heeft u liever niet?
https://youtu.be/FcKebdC3kmE
Video
Elke klant is tevens prospect.
https://youtu.be/5_YxulYb_bA
Video
Beloon uw ambassadeurs.
https://youtu.be/yKcjY9prFTQ
Video
Waar worden uw klanten gelukkig van?
https://youtu.be/8mgKQpAcOow
Video
Behandel ongelijke klanten ongelijk!
https://youtu.be/I44W454xm_8
Video
Kies! En je wordt gekozen.
https://youtu.be/-9fjiBMCb4g
Video
Niet iedere klant is u waard!
https://youtu.be/L7CI5GAEjG8
Video
Koopmotief - Verlangen creeren
https://youtu.be/73fvlt6FWbY
Video
Kruip in de huid van de ander!
https://youtu.be/2ANJecPvhNE
Video

Gebruikte Wikiwijs Arrangementen

de Jong, Cor. (z.d.).

Acquireert klanten en/of opdrachten

https://maken.wikiwijs.nl/36503/Acquireert_klanten_en_of_opdrachten

de Jong, Cor. (z.d.).

Verkoopt productgericht

https://maken.wikiwijs.nl/36504/Verkoopt_productgericht

de Jong, Cor. (z.d.).

Verzamelt klant-, product- en/of marktinformatie

https://maken.wikiwijs.nl/36428/Verzamelt_klant___product__en_of_marktinformatie

Bereidt het verkooptraject/-gesprek voor
nl
Cor de Jong
Cor de Jong
2012-12-18 11:30:19
leerling/student

Downloaden

Het volledige arrangement is in de onderstaande formaten te downloaden.

  • pdf
  • json
  • IMSCP package

Metadata

  • Metadata overzicht (Excel)

LTI

Leeromgevingen die gebruik maken van LTI kunnen Wikiwijs arrangementen en toetsen afspelen en resultaten terugkoppelen. Hiervoor moet de leeromgeving wel bij Wikiwijs aangemeld zijn. Wil je gebruik maken van de LTI koppeling? Meld je aan via info@wikiwijs.nl met het verzoek om een LTI koppeling aan te gaan.

Maak je al gebruik van LTI? Gebruik dan de onderstaande Launch URL’s.

Arrangement

IMSCC package

Wil je de Launch URL’s niet los kopiëren, maar in één keer downloaden? Download dan de IMSCC package.

  • IMSCC package

Voor developers

Wikiwijs lesmateriaal kan worden gebruikt in een externe leeromgeving. Er kunnen koppelingen worden gemaakt en het lesmateriaal kan op verschillende manieren worden geëxporteerd. Meer informatie hierover kun je vinden op onze Developers Wiki.

Sluiten