Marketingplan

Marketingplan

Over de opdracht

Lesopbouw van het PO

In deze praktische opdracht ga je een marketingverslag maken aan de hand van het 6P model. Hiervoor moeten jullie uiteindelijk je groepje het marketingverslag inleveren én een presentatie geven. Het marketingverslag is een onderdeel van het ondernemingsplan, dit komt in een hoger leerjaar weer terug.

Tijdens deze het maken van het PO zal je ondersteuning krijgen van je docent en ga je ook tussentijdse opdrachten maken en eventueel ook een verdiepingsopdracht.


Aan het eind van deze lessen zal je het volgende kennen/kunnen;

  1. Ken je de 6P´s van het marketingmixmodel en weet je waar ze voor staan.
  2. Weet je hoe je de prijs, product, plaats, promotie, personeel en presentatie in kunt zetten om een product te verkopen.
  3. Kun je een verslag schrijven aan de hand van een vaste structuur.

Planning van de opdracht

Tijdens de les zorg je ervoor dat:

  • Je direct bij je groepje gaat zitten, zodat jullie gelijk kunnen beginnen met samenwerken.
  • Je alleen met opdrachten van de praktische opdracht werkt. Je hoeft dus geen boek mee te nemen.
  • Je een laptop en een lader bij je hebt.

De lesopbouw zal er de komende 4 lessen als volgt uitzien;

Les 1 - 22 maart
- Leren wat het 6 P model is.
- Verwerkingsopdrachten maken
- Groepjes maken van 3-4 personen en het type onderneming kiezen
- Werken aan onderdeel product, prijs en plaats.

Les 2 - 24 maart
- Werken aan onderdeel promotie, personeel en presentatie.
- Afsluitende opdrachten maken.

Les 3 - 31 maart
- Werken aan het verslag
- Werken aan eindpresentatie

Zondag 2 april 23:59
- Deadline verslag inleveren op het mailadres rrosevink@tvo-rotterdam.nl

Les 4 - 7 april
- Inleveren powerpoint voor vrijdag 7 april 8:30 op het mailadres rrosevink@tvo-rotterdam.nl
- Pitches voor de klas

Het verslag van de PO

Voor deze praktische opdracht gaan jullie in groepjes van 3-4 personen een eigen bedrijf beginnen. Jullie gaan dit bedrijf niet echt oprichten, maar jullie gaan dit bedrijf pitchen voor de klas met een powerpoint.

Deze powerpoint is gebaseerd op jullie marketingplan, in jullie marketingplan gaan jullie je eigen bedrijf beschrijven aan de hand van het 6P model, de 6P´s van het 6P model staan voor;

1. Product
​2. Prijs
3. Personeel
4. Promotie
5. Plaats
6. Presentatie

Jullie gaan in het marketingplan uitwerken hoe de 6P´s er in jullie bedrijf uit gaan zien.
Voor elk onderdeel staat er bij hoeveel woorden en worden verwacht van jullie.
Jullie maken ook een voorblad, inhoudsopgave en een inleiding van minimaal 100 woorden.

Jullie zijn als groepje vrij om jullie eigen bedrijf te verzinnen en de daarbij behorende producten te kiezen, maar moeten hiervoor wel goedkeuring van de docent te krijgen. Indien er niet binnen de eerste 15 minuten van de les niet voor een bedrijf gekozen wordt, zal de docent een bedrijf kiezen.

 

Hieronder staat een link naar een werkdocument, dit werkdocument kunnen jullie gebruiken om de structuur in jullie verslag aan te houden.  

Hieronder staat ook een link naar een video met een voorbeeld van het verslag.

De pitch van de PO

Jullie gaan een powerpoint maken, met deze powerpoint gaan jullie kort in een pitch geven waarin jullie vertellen wat jullie hebben bedacht en hoe jullie bedrijf eruit ziet binnen het 6P model.

De pitch is verplicht om te geven en wordt door minimaal 1 iemand van het groepje gegeven. Diegene die pitchen voor de klas krijgen 0,5 punt op hun cijfer, degene die niet pitchen krijgen niks op hun cijfer. Indien er niet gepitcht wordt, wordt de opdracht met een 1 beoordeeld.

De pitch duurt minimaal 3,5 minuut en maximaal 5 minuten en bestaat uit de onderstaande volgende 7 dia´s;

 

1. Inleiding (vertel iets over jullie bedrijf)
2. Product (voeg een foto van jullie product toe)
​3. Prijs
4. Personeel
5. Promotie (voeg een foto van jullie reclamepost toe)
6. Plaats (voeg een foto van jullie bedrijfspand toe en van jullie locatie op googlemaps)
7. Presentatie (voeg een foto toe van de indeling van jullie pand)

 

De pitch wordt gemaakt in powerpoint, deze wordt voor de les ingeleverd zodat de pitches vlot verlopen. Lever je de pitch niet in, krijg je een 1. 

Beoordeling van het PO

Wat wordt er beoordeeld?

  • Jullie worden beoordeeld op het verslag.
  • De pitch is verplicht om een cijfer te krijgen.

 

Hoe wordt je beoordeeld?

  • Het cijfer telt 2x mee
  • De groepsleden die pitchen kunnen een bonus van 0,5 tot  1,0 punt op hun cijfer krijgen.

 

Wanneer wordt je onvoldoende beoordeeld?

  • Geen verslag ingeleverd.
  • Er ontbreken onderdelen in het verslag of onderdelen zijn onvoldoende.
  • Geen presentatie gegeven.

 

Aan wat moet je voldoen om voldoende beoordeeld te worden?

Wat is het 6P model

Het 6P-model, ook wel bekend als marketingmix, is een marketinginstrument dat gebruikt wordt om de verschillende onderdelen van een marketingstrategie te beschrijven.

Een marketingstrategie is een proces waarbij bedrijven activiteiten doen om hun producten, diensten, merken of ideeën te promoten en te verkopen aan klanten of doelgroepen.

Deze activiteiten zijn onder te verdelen in 6 categorieën;

  1. Product: Dit verwijst naar het goed of de dienst die wordt geproduceerd. Het omvat de fysieke kenmerken van het product, zoals de kwaliteit, de verpakking en het ontwerp.
  2. Prijs: Dit verwijst naar de kosten die aan het product verbonden zijn en de manier waarop de prijs wordt bepaald. Het omvat ook de prijsstrategieën die worden gebruikt om de verkoop te stimuleren.
  3. Plaats: Dit verwijst naar de locatie waar het product wordt verkocht of de dienst wordt verleend. Het omvat ook de distributiekanalen en de manier waarop het product bij de klant terechtkomt.
  4. Promotie: Dit verwijst naar de manier waarop het product wordt geadverteerd en gepromoot. Het omvat marketingtechnieken zoals reclame, public relations en verkoopbevordering.
  5. Personeel: Dit verwijst naar de mensen die betrokken zijn bij het productieproces en de verkoop van het product. Het omvat zowel het interne personeel als externe vertegenwoordigers en verkopers.
  6. Presentatie: Dit verwijst naar de manier waarop het product wordt gepresenteerd en verkocht. Het omvat het productieproces, de logistiek en de manier waarop klanten het product kopen en ontvangen.

Zoals je hebt gezien, beginnen de woorden van de 6 categorieën met de letter P, vandaar het 6P model.

Product

Type product

Je hebt 2 typen producten, een fysiek product en een niet-fysiek product.

Een fysiek product is iets wat een bedrijf maakt of verkoopt, zoals bijvoorbeeld schoenen van Nike of een horloge. Je kan dit product aanraken en verplaatsen.

Een niet-fysiek product is een dienst of software die een klant kan kopen. Dit kan een kapper zijn of een digitale videogame of een computerprogramma zoals Word, Powerpoint of Excel. Je kan dit product niet aanraken, maar er wel gebruik van maken.

 

Producteigenschappen
Voor een product is belangrijk hoe het product eruitziet, maar ook hoe het verpakt is, wat voor merk het heeft en hoe goed de kwaliteit is. We hebben 5 verschillende producteigenschappen die invloed hebben op de verkoop;

1. Uiterlijk
Het uiterlijk van het product van het product is erg belangrijk, als het product niet mooi is, zullen mensen het niet kopen of een mooier product kiezen.

2. Verpakking
De verpakking van het product is ook erg belangrijk, een product met een goedkope verpakking, zorgt ervoor dat klanten het product ook zo gaan zien. Denk bijvoorbeeld aan een schoen van €600 euro in een eenvoudige bruine kartonne doos zit, dit past niet bij het product en kan het beeld van de klant over het product verranderen.

3. Merk
Het merk van het product kan ook belangrijk zijn, zo hebben bepaalde merken een naam die een meerprijs meebrengt op het product of merken die mensen aanspreken.

4. Kwaliteit
De kwaliteit van het product is ook belangrijk, als je goede spullen verkoopt, zal dit beter lopen dan spullen die maar 1x gebruikt kunnen worden vanwege de slchte kwaliteit.

5. Service
De service die een klant bij het product krijgt. Je krijgt bij sommige producten een service, zoals het gratis laten maken, het laten verzenden of je krijgt koffie bij het maken van je aankoop. Dit valt allemaal onder service.

 

Het kan meer geld kosten om een product te maken met betere kwaliteit en ontwerp, maar klanten zijn bereid meer te betalen als ze denken dat het de moeite waard is.

Aan de andere kant, als er minder geld wordt besteed aan een product, kan het minder aantrekkelijk zijn voor klanten en zullen de klanten het minder snel kopen.

Bijvoorbeeld, als je schoenen koopt op de markt, zijn ze goedkoper maar hebben ze geen garantie en zijn ze van mindere kwaliteit. Bij de Nike-winkel zijn de schoenen duurder, maar je krijgt wel garantie en de schoenen zijn gemaakt van betere materialen en ontworpen door bekende designers. Klanten zijn bereid meer te betalen voor de extra kwaliteit, merkwaarde en service die bij het product horen.

 

Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;

  • Leg uit wat jullie product is (min. 30 woorden)

  • Vertel wat jullie gaan doen op het gebied van kwaliteit, garantie, verpakking en materialen. (min. 75 woorden)

  • Ontwerp het product en voeg hiervan een foto toe in het verslag.  

Prijs

De prijs van een product is heel belangrijk voor de verkoop van het product. De prijs is de prijs die aan een product wordt gegeven en kan bestaan uit een prijslijst of kortingen die worden gegeven. De prijs die aan de klant wordt gerekend, wordt gebruikt om de vaste- en variabele kosten te dekken en winst te maken.  

Effecten van te hoge en te lage prijzen
Een te hoge prijs kan ervoor zorgen dat klanten het product te duur vinden en daardoor ergens anders op zoek gaan naar hetzelfde product voor minder geld. Dit kan leiden tot een lagere verkoop. Een te lage prijs voor een product kan de indruk wekken dat het product van lage kwaliteit is en kan daardoor ook leiden tot een lagere verkoop.

Exclusiviteit
Om het gevoel van exclusiviteit te creëren, kunnen bedrijven een hogere prijs hanteren of andere barrières opwerpen, zoals wachtlijsten, merkbekendheid of alleen toegang geven aan klanten die eerder producten van het merk hebben gekocht. Dit is bijvoorbeeld het geval bij exclusieve merken zoals Ferrari, Rolex en Louis Vuitton.  
Louis Vuitton verkoopt bijvoorbeeld zwarte sjaals voor €470, terwijl je bij Shein een sjaal kunt kopen voor €2,75. De sjaals zijn natuurlijk niet compleet hetzelfde, maar het is hetzelfde product.
Toch zijn er nog steeds mensen die de sjaals van Louis Vuitton kopen vanwege hun loyaliteit en bewondering voor het merk, waardoor Louis Vuitton een hoge brutowinstmarge heeft.

Oogpunt vanuit bedrijven
Bedrijven proberen hun producten daarom niet te goedkoop te maken, maar ook niet te duur. Een hoge prijs betekent immers een lagere afzet, maar een hogere brutowinstmarge. Een lage prijs betekent daarentegen een hogere afzet, maar een lagere brutowinstmarge.

Hoge prijs Lage prijs

- Hoge winstmarge

- Lage afzet

- Klanten zien het product als een luxe product

- Klanten verwachten een hoge kwaliteit, goede service van het product

- Lage winstmarge

- Veel afzet

- Klanten zien het als een makkelijk vervangbaar product

- Klanten verwachten niet veel het product omdat  er maar weinig voor betaald is

 

Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;

  • Voegen de (unieke) eigenschappen van jullie product extra waarde toe?
    (Zie jullie eigen onderdeel product) (min. 50 woorden)

  • Willen jullie een hoge afzet en een lage prijs of willen jullie een lage afzet met een hoge prijs? (min. 50 woorden)

  • Vergelijk de prijs van jullie product met een vergelijkbaar product van een andere verkoper. Voor hoeveel geld verkopen de andere verkopers het en voor hoeveel gaan jullie het product verkopen? (min. 50 woorden)

Plaats

In het onderdeel plaats wordt er gekeken naar de plaats waar het bedrijf zich gaat vestigen en hoe het bedrijf zijn distributie wilt uitvoeren.

Locatie

Voor een fysieke winkel hangt de locatie af van het soort product dat verkocht wordt;

  • Winkels zoals generieke producten zoals supermarkten en drogisterijen bevinden zich meestal in woonwijken.
  • Winkels met specifieke producten zoals kledingwinkels en elektronicawinkels bevinden zich vaak in een stadscentrum of winkelcentrum.
  • Winkels die grote producten verkopen zoals woonwinkels en autodealers, bevinden zich meestal op industriegebieden buiten het centrum.

Een belangrijk aspect voor fysieke winkels is de bereikbaarheid. Wanneer een winkel dicht bij een snelweg, OV-verbinding of (lucht)haven ligt, kunnen klanten de winkel makkelijk bereiken.

Ook de nabijheid van andere locaties kan klanten trekken. Denk maar aan een ijswinkel in de buurt van het strand, een voetbalshirtjes winkel naast het voetbalstadion of een supermarkt naast een middelbare school.

Distributie-intensiteit

Je hebt verschillende intensiteiten van distributie. Zo heb je intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie.

Intensieve distributie
Intensieve distributie houdt in dat een product op zo veel mogelijk punten verkrijgbaar is.
De aanbieder probeert dus zo veel mogelijk te verkopen. Dit gebeurt vaak bij producten waarvoor een consument zich niet wil inspannen en de producten routinematig aankoopt.
Denk hierbij aan voeding, verzorgingsproducten (zeep, deodorant, tandpasta) en andere producten die je veel verbuikt.

Selectieve distributie
Bij selectieve distributie kiest de producent een paar specifieke verkooppunten uit die hun product mogen verkopen. Deze verkooppunten moeten aan specifieke (kwaliteits)eisen voldoen.
Een voorbeeld hiervan is kleding en meubels. Je kan bijvoorbeeld niet overal Nike schoenen kopen.

Exclusieve distributie
Exclusieve distributie wordt toegepast bij producten die een hoge investering en/of deskundigheid nodig hebben of voor zeer exclusief zijn met een hoge prijs en een kleine doelgroep.
Denk hierbij aan auto´s, kranen, Rolex horloges en Chanel tassen. De verkooppunten zijn vaak alleen bereid om het product te verkopen met de garantie dat ze geen concurrentie in hun gebied krijgen.

Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;

  • Kies een locatie op google maps, beschrijf waarom jullie voor deze locatie hebben gekozen. (min. 100 woorden)

Tussentijdse opdrachten

In dit onderdeel maak je de tussentijdse opdrachten, dit zijn opdrachten waarmee je aantoont dat je de stof beheerst. Je zorgt dat je uiteindelijk gevorderd voor 100% goed hebt.

Beginner : https://b.socrative.com/teacher/#import-quiz/72430825

Gemiddeld : https://b.socrative.com/teacher/#import-quiz/72430869

Gevorderd : https://b.socrative.com/teacher/#import-quiz/72430904

Promotie

Promotie verwijst naar de manier waarop een bedrijf producten aan (potentiële) klanten communiceert. Dit omvat alle activiteiten die bedoeld zijn om de bekendheid van het merk te vergroten en het product te promoten. Voorbeelden van dit soort activiteiten zijn reclame, public relations, direct marketing en salespromotion.

Het doel van promotie is om de aandacht van (potentiële) klanten te trekken, interesse te wekken en uiteindelijk tot actie te leiden. Dit kan betekenen dat consumenten worden aangespoord om een product te kopen.

Effectieve promotie houdt in dat de juiste communicatiekanalen gerbuikt worden om een bepaalde doelgroep te gebruiken. Zo is social media een effectiever promotiemiddel naar jongeren dan naar naar ouderen, maar zal de krant een effectiever promotiemiddel zijn om ouderen te breiken.
Andere communicatiekanalen zijn bijvoorbeeld tv, radio en krantenadvertenties, maar ook digitale kanalen zoals e-mailmarketing maar ook bij je favoriete influencers en op sociale media.

Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;

  • Beschrijf wat jullie gaan doen om jullie product te promoten. (min. 150 woorden)

  • Maak een reclamepost die op jullie social media pagina van jullie bedrijf geplaatst kan worden.

Personeel

Het personeel zijn de mensen die het bedrijf inzet om de producten te maken of te verkopen.  
Het personeel dat je in dienst neemt, zal vaak afhangen van de taak die ze krijgen binnen het bedrijf.

Wanneer het personeel moeilijke of zware taken krijgt om uit te voeren, zal het opleidingsniveau van de medewerkers meestal hoger liggen dan wanneer de medewerkers lichte en minder moeilijke taken krijgen.  Zo zal je zien dat mensen dat mensen die lager zijn opgeleid of weinig werkervaring kranten verkopen en mensen die hoger zijn opgeleid bijvoorbeeld huizen verkopen.

Het personeel is het visitekaartje van de onderneming en dus is erg belangrijk om het te laten aansluiten bij de klanten die naar je winkel komen. Zo is het fijn om in een muziekwinkel medewerkers te hebben die van muziek houden en in een voetbalwinkel mensen die het leuk vinden om te voetballen.

Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;

  • Beschrijf wat voor personeel bij jullie product past en die je goed in kan zetten binnen je bedrijf.  (min. 75 woorden)

  • Stel een vacature op waarmee jullie personeel mee willen aantrekken om te werken voor jullie bedrijf. (min. 75 woorden)

Presentatie

De presentatie van het 6P-model gaat over hoe een bedrijf zijn producten of diensten aan klanten levert. Dit betekent alles van het bestellen van producten tot aan de levering en service achteraf.

Dit is belangrijk omdat de presentatie invloed heeft op de ervaring van de klant. Als de presentatie goed verloopt, zal de klant tevreden zijn. Maar als de presentatie niet goed gaat, kan de klant gefrustreerd en ontevreden raken. Als een bedrijf goed is in het presenteren kan het de klanttevredenheid verbeteren en concurrerend blijven met andere bedrijven.

Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;

  • Bedenkt 2 veelvoorkomende problemen die klanten bij jullie bedrijven kunnen hebben en hoe jullie deze 2 problemen gaan oplossen. (min. 100 woorden)
  • Maak een plattegrond van jullie bedrijf, beschrijf hoe jullie de producten gaan presenteren in jullie winkel. (min. 100 woorden)

Oefentoets

Voordat je gaat beginnen aan de oefentoets, moet je de tussentijdse socrative op Expert niveau gehaald hebben.
Zorg ook dat je minstens 70% haalt voor deze toets, voordat je begint aan de eindtoets, wanneer je minder haalt dan 70%, moet je de dia's waar je nog iets van kan leren, nogmaals doornemen.

 

Ga naar de website https://quizizz.com/join en vul de code 9061 9229 in voor het maken van de oefentoets.

Eindtoets

Voordat je kan beginnen aan de eindtoets, moet je minstens 70% hebben gehaald op de oefentoets, dit is belangrijk omdat jouw groepje voor je PO afhankelijk is van de kennis van ieder groepslid om een goed cijfer te halen voor deze PO. Als je dit nog niet heb gehaald, moet je de dia's waar je nog iets van kan leren, nogmaals doornemen.

Wanneer de eindtoets is afgenomen, kom je naar meneer Rosevink om dit af te tekenen.

 

Als je klikt op de volgende link, kom je bij de eindtoets:

https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=zrpvyrp8U02GgaBihPf_Rn2oZsP9akBJkJd4vgiHT0FUMVZPUkxYMzVXQ1M1UzNLQjRXSEExSURLVi4u

 

Eindtoets af???
Moet je nog wachten op je groepje om mee te overleggen? Dan kan je in de tussentijd nog het volgende spel spelen; https://www.gimkit.com/join/64995a324dad90002c54ad39

Afsluiting opdracht

Wat vonden jullie van de opdracht (aan het einde)
Ik ben erg benieuwd wat jullie van de opdracht vonden. Jullie moeten daarom deze enquette invullen als jullie klaar zijn met de opdracht

  • Het arrangement Marketingplan is gemaakt met Wikiwijs van Kennisnet. Wikiwijs is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt, maakt en deelt.

    Auteur
    Rick Rosevink
    Laatst gewijzigd
    2023-06-27 21:34:48
    Licentie

    Dit lesmateriaal is gepubliceerd onder de Creative Commons Naamsvermelding 4.0 Internationale licentie. Dit houdt in dat je onder de voorwaarde van naamsvermelding vrij bent om:

    • het werk te delen - te kopiëren, te verspreiden en door te geven via elk medium of bestandsformaat
    • het werk te bewerken - te remixen, te veranderen en afgeleide werken te maken
    • voor alle doeleinden, inclusief commerciële doeleinden.

    Meer informatie over de CC Naamsvermelding 4.0 Internationale licentie.

    Aanvullende informatie over dit lesmateriaal

    Van dit lesmateriaal is de volgende aanvullende informatie beschikbaar:

    Toelichting
    Dit is voor een PO voor 3 mavo 2 klassen. Ze gaan hier hun eigen bedrijf oprichten aan de hand van het 6P model. De leerlingen moeten in de eerste les eerst weten wat het 6P model is en moeten ook zien hoe dit toegepast kan worden. Aan het eind van de eerste les moeten ze dit model kennen en beginnen met een groepje maken met een onderwerp. In de tweede les gaan ze werken aan hun verslag en powerpoint. Dit kunnen ze zelfstandig doen en kunnen de wikiwijs hierbij gebruiken voor informatie. In de derde les gaan de leerlingen presenteren en hun verslag inleveren. Dit zal dus een serie van 9 lessen zijn die ik ga geven.
    Eindgebruiker
    leerling/student
    Moeilijkheidsgraad
    gemiddeld
    Studiebelasting
    4 uur 0 minuten
    Trefwoorden
    marketing

    Bronnen

    Bron Type
    https://youtu.be/ssog6Q8PbaA
    https://youtu.be/ssog6Q8PbaA     		Video
    Wat vonden jullie van de opdracht (aan het einde)
    https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=zrpvyrp8U02GgaBihPf_Rn2oZsP9akBJkJd4vgiHT0FUMDFBVkgzNk9ZVjZPRzNIUVE5SEdMNkUxNy4u     		Link

    Gebruikte Wikiwijs Arrangementen

    Rosevink, Rick. (2023).

    PO marketingplan

    https://maken.wikiwijs.nl/195561/PO_marketingplan

  • Downloaden

    Het volledige arrangement is in de onderstaande formaten te downloaden.

    Metadata

    LTI

    Leeromgevingen die gebruik maken van LTI kunnen Wikiwijs arrangementen en toetsen afspelen en resultaten terugkoppelen. Hiervoor moet de leeromgeving wel bij Wikiwijs aangemeld zijn. Wil je gebruik maken van de LTI koppeling? Meld je aan via info@wikiwijs.nl met het verzoek om een LTI koppeling aan te gaan.

    Maak je al gebruik van LTI? Gebruik dan de onderstaande Launch URL’s.

    Arrangement

    IMSCC package

    Wil je de Launch URL’s niet los kopiëren, maar in één keer downloaden? Download dan de IMSCC package.

    Voor developers

    Wikiwijs lesmateriaal kan worden gebruikt in een externe leeromgeving. Er kunnen koppelingen worden gemaakt en het lesmateriaal kan op verschillende manieren worden geëxporteerd. Meer informatie hierover kun je vinden op onze Developers Wiki.

  • Gebruik
    Weergave
  • Wikiwijs is een dienst van