## LES 2B: Het assortiment

OK, je gaat een eigen webshop beginnen. Maar welke producten wil je verkopen? En waarom? Daar ga je in deze opdracht over nadenken.

a. Hoofd- of nichemarkt?

Een webshop beginnen in de hoofdmarkt is alleen verstandig als je onderscheidend kunt zijn qua aanbod, prijs of service. Dat is natuurlijk heel lastig en voor sommige branches (bijvoorbeeld kinderkleding en telefoonhoesjes) is de markt behoorlijk verzadigd. Daarin kun je alleen opvallen als je heel veel geld uitgeeft aan marketing. Daarom kan het slim zijn een webshop te beginnen die zich richt op een nichemarkt (bijvoorbeeld houten telefoonhoesjes, of wollen kinderkleding). Zo is je markt kleiner maar wel veel makkelijker te bereiken.

Zelf produceren of inkopen?

Door zelf te produceren creëer je al snel een niche-markt. Spullen inkopen door deze groot af te nemen of zelf te importeren is wel een stuk eenvoudiger. Je krijgt dan te maken met speciale regelingen en kosten voor de import, zoals invoerheffing (onderstaande bedragen hebben betrekking op de kostprijs van het geïmporteerde product exclusief overige kosten, zoals verzendkosten):

Tot € 22: geen btw en geen invoerrechten. De btw die je normaal zou betalen moet je wel opgeven maar mag je als voorbelasting weer aftrekken.

Tussen € 22 en € 150: wel btw maar geen invoerrechten. De btw voldoe je niet aan de leverancier maar aan de douane. Die wordt geïnd via de vervoerder, bijvoorbeeld DHL of PostNL. De btw mag je natuurlijk wel weer als voorbelasting aftrekken bij je aangifte.

Meer dan € 150: zowel invoerrechten als btw. De hoogte van de invoerrechten is afhankelijk van het type product.

c. Eigen voorraad of dropshipping?

Je kunt ook een webshop zonder eigen voorraad beginnen. Je sluit dan simpelweg een overeenkomst met een leverancier. Alle bestellingen worden direct naar de leverancier gestuurd en deze verstuurt de producten naar de klant. Deze vorm van leveren heet dropshipping en kent een aantal voordelen. Zo hoef je niet te investeren in de beginvoorraad en hoef je ook niet zelf de pakketjes te verzenden. De nadelen zijn echter dat je doorgaans veel minder marge maakt en het is lastig, zo niet onmogelijk, om producten van verschillende leveranciers aan te bieden i.v.m. verzendkosten.

Meer informatie >>

Bij eigen voorraad moet je natuurlijk niet alleen veel ruimte hebben maar moet je ook investeren in je beginvoorraad.

Een goede niche vinden https://www.youtube.com/watch?v=Ia8ZnLfOByw