Onderhandelen wil zeggen in een gesprek proberen een overeenkomst te bereiken. Je wilt door te onderhandelen je eigen doel bereiken. Maar een onderhandeling is eigenlijk alleen geslaagd als beide partijen tevreden zijn met het resultaat.
Onderhandelen doe je overal. Op het werk, thuis, met je ouders, met je docenten. Je kunt er niet omheen.
Als onderhandelaar moet je beschikken over een goed inlevingsvermogen; je moet goed kunnen inschatten wat de ander wilt.
Je moet opkomen voor je eigen belang, maar bereid zijn op zoek te zijn naar een voor beide partijen een goed compromis.
Zo bereid je een onderhandelingsgesprek voor. Vraag je van tevoren af:
Zo voer je een onderhandelingsgesprek.