# PORTFOLIO-OPDRACHT 3

##### Tijd

2,5 uur

##### Doel

- Je weet wat een elevatorpitch is.
- Je kunt jezelf presenteren in een elevatorpitch (je gebruikt hierbij de kenmerken van jouw personal brand)

#####

##### Weten

Bewust

Realiseer je bij elke kennismaking dat de eerste indruk ook het meeste indruk maakt op de ander. Bereid je dus altijd voor, want elk contact is waardevol. Kleed je goed, zie er verzorgd uit. Wees je bewust van wat je zegt. Laat je zien en weet wat je te bieden hebt.

Waar let jij op, als je iemand ontmoet? Net als iedereen heb jij je vooroordeel al klaar zodra je iemand ziet. Denk aan: ‘aardig/niet aardig’, ‘mooi/niet mooi’, ‘interessant/saai’, ‘belangrijk voor mij/onbelangrijk voor mij’. Je oordeel is afhankelijk van de situatie. Als je iemand ontmoet tijdens het uitgaan, let je op andere dingen dan wanneer je iemand tijdens je werk ontmoet.

Houd in de gaten dat het oordelen op uiterlijk en in zo’n korte tijd niet reëel is.

Uitstraling heeft dezelfde uitwerking als uiterlijke schoonheid. Uitstraling werkt statusverhogend, waardoor je gesprekspartner jou wel ziet en naar je luistert.

Tips bij het maken van een goede indruk

1. Zakelijk flirten

Bij flirten laat je het beste van jezelf zien. Je hoopt dat die ander daar op valt. Bij persoonlijk flirten gaat het om jou als persoon maar bij netwerken gaat het om wat jij als professional te bieden hebt. Je wilt opvallen als professional. Bij zakelijk flirten gaat het om:

- het creëren van een goede sfeer
- een enthousiaste en overtuigende presentatie van jezelf
- de inhoud van je boodschap

2. Complimenten geven

Maak een (wel gemeend) compliment waarmee je iemand niet verlegen maakt. Veel mensen ontvangen graag een complimentje, maar vinden het moeilijk te laten zien dat ze er blij mee zijn. Help de ontvanger daarom door een vraag te stellen na het compliment. Bijvoorbeeld: ‘Goh, wat draag je mooie schoenen’, gevolgd door: ‘Waar heb je die gekocht?’

Krijg je zelf een compliment? Zeg dan in elk geval: "Dank je wel."

Complimenten kunnen ervoor zorgen dat een contact soepeler verloopt of dat mensen je beter onthouden.

3. Lichaamstaal - handen

Gebaren ondersteunen een verhaal en maken het levendiger. Wie zijn handen gebruikt, gaat ook makkelijker praten. Tips:

- Gebruik grote gebaren met mate, deze komen wat lomp over en stralen uit dat je de leiding wilt nemen.
- Vouw je handen niet over elkaar en leg ze ook niet over elkaar voor je buik. Leg ook je armen niet over elkaar. Anders lijkt het of je jezelf ergens tegen wilt verdedigen.
- Praat niet met je handen in je zak. Het lijkt dan net of de ander jou niet interesseert. Maar je wil juist dat de ander zich opgemerkt voelt.
- Met je handen in je zij lijkt het of je een vijand uitdaagt. Ook niet doen dus.
- Heb je moeite om je handen te gebruiken terwijl je praat? Probeer dan bijvoorbeeld een glas water vast te houden.
- Heb ook aandacht voor de lichaamstaal van de ander. Het geeft je veel informatie.

4. Lichaamstaal - voeten

Als allebei jouw voeten gericht zijn naar de degene met wie je praat, lijk je het naar je zin te hebben. Je geeft iemand aandacht als je met beide voeten naar hem toe wijst. Doe je dit niet? Dan lijkt het of je liever weg wil.

5. Spiegelen

Spiegelen deed je al als baby. Nadoen is een manier om een band te krijgen met een ander. Als je afwijkt, kan het lijken of er iets niet goed zit.

Bij netwerken is het goed om het gedrag van de ander te volgen (zolang dat gedrag positief is). Maar het spiegelen mag niet opvallen. Het is juist niet de bedoeling dat je geforceerd overkomt of irritatie opwekt. Zorg dat er wat tijd zit tussen het gedrag dat je ziet en jouw volgend gedrag.

6. Jezelf presenteren

Luister aandachtig. Laat merken dat je de ander begrijpt en serieus neemt. Stel vragen en noem af en toe de naam van de ander. Denk positief en gebruik humor.

Weten wat je kunt en wilt is belangrijk. In veel branches is pitchen belangrijk. Een pitch is een (verkoop) praatje over jezelf, waarmee jij de interesse wekt van anderen. Tips:

- Bedenk een opening waardoor je de aandacht van de ander vangt. Bedenk bijvoorbeeld

  een prikkelende stelling.

- Houd je pitch kort: maximaal dertig seconden of honderd woorden. Zo snel bepaalt je gesprekspartner of hij geïnteresseerd is in meer.
- Sluit dus aan bij de ander. Een pitch is maatwerk. Vragen die helpen zijn: ‘Herken je…?’, ‘Heb je ook…?’, ‘Klopt het dat…?’ Bij een bevestigende reactie kun je vertellen wat jij daarvoor te bieden hebt.
- Houd contact: blijf goed kijken of je gesprekspartner nog geïnteresseerd is.
- Gebruik eenvoudige taal.
- Houd het persoonlijk: praat over jezelf. Toon je enthousiasme.
- Sluit je verhaal af met een uitnodiging voor een vervolg.

Nooit doen

- Verwacht niet dat je geholpen gaat worden.
- Wordt niet 'onecht' en doe niet net alsof je interesse in de ander.
- Roddel nooit! Kwaadspreken over anderen keert zich uiteindelijk altijd tegen je.

Solliciteren

Als je reageert op een vacature, stuur je altijd een cv mee. Je cv moet altijd actueel zijn en er verzorgd uitzien.

Je bent nooit de enige die solliciteert. Het bedrijf dat de reacties ontvangt, maakt altijd een eerste selectie. Zij bekijken globaal alle cv's en maken daarvan drie stapels:

1. prima kandidaat
2. misschien interessant
3. niet interessant

Het is belangrijk dat jij op stapel 1 terecht komt en zeker niet op stapel 3. Dan maak je de meeste kans.

Er wordt niet altijd een vacature uitgeschreven waarop iedereen kan solliciteren. Veel banen worden onderling vergeven, omdat de juiste persoon voor die baan een bekende is. Veel werkgevers vinden dat prettig: ze weten wat diegene te bieden heeft. Het is bekend dat veel banen worden vergeven aan vrienden of bekenden. Trouwens: ooit een advertentie voor een voetballer in de krant zien staan? Netwerken is dus erg belangrijk als je een baan zoekt. Zorg dat je jezelf goed presenteert.

Personal Branding

Personal branding is een Engelse term. Personal staat voor persoonlijk. Branding staat voor merk. Jouw persoonlijke merk dus! Personal Branding betekent dat jij jezelf als merk presenteert aan iemand. Jouw merk wordt bepaald door jouw:

- persoonlijkheid (waaronder ook jouw ambitie en passie)
- kennis (waaronder ook jouw kwaliteiten)
- ervaring (waaronder ook jouw kwaliteiten en competenties)

Met jouw Personal Branding probeer je je te onderscheiden van anderen.

(Klik hier voor extra informatie niveau 3 en 4 en lees de informatie over Personal Branding.)

Elevatorpitch

Een elevatorpitch is een korte presentatie waarin jij vertelt waar jij voor staat, gaat en waarin jij goed en… uniek bent. Het wordt een elevatorpitch genoemd omdat je jezelf treffend moet kunnen typeren in de tijd die een lift er over doet om van de eerste naar de 10e etage te komen. Een goede elevatorpitch voldoet aan de volgende eisen (Bron: Martin Reekers www.martinreekers.nl):

- duurt ongeveer 60 seconden
- trekt onmiddellijk de aandacht van de toehoorder
- maakt direct duidelijk wat jij te bieden hebt
- bestaat uit gewone mensentaal (geen vakjargon)
- laat zien waar jouw passie zit
- licht toe wat je ambitie is
- juist stemgebruik
- goede lichaamshouding