## Compromise effect

Het attraction effect is een voorbeeld van een contexteffect: de keuzes van een consument worden beïnvloed door de context waarin deze keuzes worden gemaakt (Sonnemans, 2014). Zo maakt het zoals gezegd uit tussen welke opties moet worden gekozen, ook al zijn sommige van deze opties irrelevant.
Een ander voorbeeld van een contexteffect is het compromise effect (Simonson, 1989). Wanneer er bij een keuzeprobleem een optie wordt toegevoegd kan een van de opties gekenmerkt worden als een compromis. Een voorbeeld kan gevonden worden bij Starbucks koffie. Starbucks biedt verschillende maten koffie aan: tall, grande en venti. Als de enige opties tall en grande zijn, zullen sommige mensen de grande maat niet kopen omdat deze te groot is. Wanneer echter de nog grotere optie venti wordt toegevoegd, lijkt grande relatief minder groot. Grande is nu een compromis geworden tussen tall en venti. Om het nog moeilijker te maken hebben, zoals je al hebt kunnen merken, alle maten ingewikkelde namen gekregen.
Dit principe wordt vaak toegepast door winkeliers en is nauw verbonden aan het concept anchoring. Door eerst de duurdere huizen te laten zien lijken andere huizen al gauw minder duur, terwijl het absolute bedrag nog steeds hoog kan zijn. Het kan echter voelen als een compromis. Ook het voorbeeld uit les 2, mensen kopen vaak de een na goedkoopste wijn, is een voorbeeld van een compromis (Sonnemans, 2014).

Simonson, I. (1989). Choice based on reasons: The case of attraction and compromise effects. Journal of consumer research, 16(2), 158-174.
Sonnemans, J. (2014). Behavioural Economics: lecture notes [PDF document]. Retrieved from Blackboard, December 2014.