Stel je hebt als onderneming een nieuw product bedacht waar jezelf helemaal enthousiast over bent. Hoe weet je dan of ook andere mensen enthousiast zijn en het product willen kopen? Om deze vraag te kunnen beantwoorden zul je eerst de markt moeten onderzoeken. Hoe ziet mijn markt eruit, welke prijzen worden er gevraagd, hoe gaat mijn product eruit zien, wie zijn mijn concurrenten, vanaf welke plek verkoop ik mijn product, hoe maak ik reclame.
Je hebt als ondernemer dus vragen die onderzocht moeten worden. Nu heb je daar als ondernemer niet altijd tijd voor en/of verstand van. Je kunt een marketingbureau inschakelen. Voordat een marketeer het marktonderzoek kan uitvoeren moet de ondernemer eerst bedenken wat de hoofdvraag is. De hoofdvraag of onderzoeksvraag bepaalt wat de opdrachtgever wil weten. De deelvragen dienen als ondersteuning om antwoord te krijgen of de hoofdvraag.
Een voorbeeld van een hoofdvraag en deelvragen zijn:
Hoofdvraag / Onderzoeksvraag:
Is er markt voor insectenhotels onder Nederlandse tuineigenaren?
Deelvragen:
1. Hoe bekend zijn tuineigenaren met het insectenhotels en het nut ervan?
2. Zijn tuineigenaren bereid om een insectenhotel aan te schaffen?
3. Welke product kenmerken (materiaal, grootte, prijs) vinden tuineigenaren belangrijk?
4. Wat zijn bezwaren om een insectenhotel aan te schaffen?
Met deze vragen kun je als Marketeer beslissen hoe je het marktonderzoek gaat vormgeven. Hoe je dit doet lees je in hoofdstuk 4.