## 3.3 USP

#### Unique Selling Point

Wat is nu de unieke factor of het kenmerk wat jouw product onderscheidt van de concurrent.

Bij Marketing is het heel belangrijk om te weten wat het USP van jullie product is.

- wat maakt je product uniek
- waarom is je product anders
- wat is het bijzondere van je product of verkoopaanpak

Met uitspraken als; wij zijn de snelste of wij bieden de beste kwaliteit maak je niet altijd indruk bij de klant, omdat de concurrent vaak hetzelfde zegt. Het kan best zo zijn dat je als snelste het product levert maar dan moet je dit in de boodschap verwerken en bewijzen. Je stelt bijvoorbeeld: wij werken dag en nacht en zijn daardoor de snelste in de markt.

Waar je als Marketeer naar op zoek bent is hoe je in één of twee pakkende zinnen kunt uitleggen wat jouw product zo aantoonbaar uniek maakt. Het liefst doe je dit op zo'n creatief mogelijke manier.

Hieronder voorbeelden van succesvolle slogans met een duidelijke USP:

Apple ‘Think Different’ USP: laat zien dat Apple innovatief is, creatief en anders is dan de rest
M&M’s ‘Smelt in je mond, niet in je hand’ USP: de unieke coating maakt het chocola minder plakkerig. Een praktisch voordeel dat onderscheidend is.
Red Bull ‘Red Bull geeft je vleugels’ USP: De drank geeft de fantasierijke belofte van een energieboost en focus.
Coolblue ‘Álles voor een glimlach ‘ USP: klantgerichtheid als onderscheidend vermogen. Vertaald naar een warme belofte