We kennen zes verschillende manieren om mensen te beïnvloeden (Cialdini). Dit zijn:
Autoriteit
George Clooney die koffie aanprijst, mensen hebben daardoor snel een vertrouwd gevoel bij het product.
Sympathie
Iemand die dezelfde interesses heeft als jij.
Sociale bevestiging
Consumenten die in de markt zijn voor een bepaald product kijken naar wat anderen gekocht hebben. Welke smartphone hebben je vrienden, is dat van invloed geweest op jou?
Wat is het meest verkocht, wat zeggen recensies over het product of de verkoper?
Schaarste
Mensen voelen zich gedwongen snel te beslissen.
Aanbieding duurt tot bepaalde datum, beperkte voorraad.
Wederkerigheid
proeflessen
gratis eerste consult
relatiegeschenk
Consistentie
Mensen willen graag consistent zijn en zo overkomen op anderen.
Eerst met een klein verzoek komen, vervolgens een groter verzoek doen. Foot in the door technique.
Opdracht
Download en vul in. Mail je antwoorden naar de docent. Vermeld de opdracht en je naam.
