03 Norm beoordeling Deelplan 2 Markt

Norm voor beoordeling

In het marketingplan maak je een duidelijke analyse van de huidige situatie. Je geeft - met behulp van de marketingmix - aan hoe het product of de dienst succesvol afgestemd wordt op de wensen en behoeften van de doelgroep.

Markt

Omschrijving

Kwalificatiedossier

Doelgroep

De doelgroep is ingedeeld (bijvoorbeeld geografisch, opleidingsniveau, inkomensniveau, leeftijd, koopgedrag). Het koopgedrag van de doelgroep is beschreven.

wp 4.5

Concurrentie-analyse

De directe en indirecte concurrenten zijn beschreven. De analyse laat zien op welke punten de eigen onderneming sterker/zwakker is dan de concurrentie.

wp 4.5

SWOT analyse

Er is een interne en externe analyse gemaakt (SWOT analyse). De belangrijkste punten zijn beschreven en correct toegelicht. Uit de analyse wordt duidelijk:
a.  Het onderscheidend vermogen ten opzichte van de
concurrentie;
b.  Bepalende factoren voor de toekomst van de onderneming;
c.  Relevante factoren in de ogen van de consument.

wp 4.5

Omzetprognose

De omzetprognose is correct berekend en realistisch. Dit kan doormiddel van gegevens uit een marktonderzoek, kengetallen of op het bedrijf aanwezige jaarrekeningen.

wp 4.5 wp 4.4

Marketinginstr umenten

De kenmerken van het product (of de dienst) die van toepassing zijn, zijn concreet beschreven. De presentatie past bij het gewenste imago van de onderneming.
Onder presentatie wordt verstaan de aankleding van het bedrijf, het product, assortiment (evt. personeel). De voordelen en nadelen van de vestigingsplaats zijn beschreven. Er is rekening gehouden met concurrentie, koopgedrag en distributie naar en vanaf het bedrijf. Vaststelling van de verkoopprijs en marge vanuit een methode (kosten georiënteerd, vraag georiënteerd, concurrentie georiënteerd) is duidelijk beschreven.
Prijsbeleid is duidelijk beschreven, waarbij rekening is gehouden met de marktverhoudingen (vraag-aanbod). Indien van toepassing is een leveranciersbeoordeling opgesteld, waarin onder andere de inkoopprijs is verwerkt. Gekozen promotiemiddelen en inhoud van de boodschap sluiten aan bij de belevingswereld van de doelgroep en het gewenste imago van de onderneming.
Gekozen middelen zijn goed onderbouwd en verwerkt in een overzichtelijk promotieplan.
Promotiebudget is vastgesteld en komt overeen met gekozen middelen.
De marketinginstrumenten zijn goed op elkaar en op de wensen en behoeften van de doelgroep afgestemd.

wp 4.1 wp 4.3 wp 4.8 wp 4.10

Samenhang

Dit deelplan vormt met de andere deelplannen een samenhangend geheel. Bijvoorbeeld: de marketingmix past bij de missie, visie, gewenst imago. Het marketingbudget is correct verwerkt in het financiële plan.