## 3.4.3 Succes en faalfactoren

Voor het verwerven van draagvlak in de omgeving is het belangrijk dat het bedrijf er aantrekkelijk uitziet en een professionele uitstraling heeft. Daarnaast moet het bedrijf ook ‘benaderbaar’ en transparant zijn. Het is voor veel omwonenden belangrijk dat de ondernemer ook daadwerkelijk bij het bedrijf woont. Dan kunnen ze iemand aanspreken als er iets mis is of men zich ongerust maakt. Een ander belangrijk aspect betreft de mogelijkheden die de lokale infrastructuur biedt. Is het bijvoorbeeld mogelijk dat het extra vrachtverkeer om het dorp heen rijdt of wegen waarlangs veel schoolkinderen fietsen vermijdt? En hoe ver ligt het bedrijf af van bestaande bebouwing?

Het rapport 'Boer als bondgenoot' (Peet et al 2013) benoemt een aantal kritische succesfactoren die de kans van slagen van een bedrijfsverandering vergroten. De succesfactoren zijn afgeleid uit gesprekken met ondernemers en hun adviseurs, omwonenden en gemeenteambtenaren. Tevens biedt dit rapport in hoofdstuk 6 een checklist voor omgevingsgericht ondernemen, met de belangrijkste elementen in de planvorming, kritische succesfactoren en tools ter ondersteuning.

Het rapport 'Nieuwe diensten in de Multifunctionele Landbouw' benoemt de succes- en faalfactoren voor de lancering van een nieuw product en dienst, hetgeen op de meeste fronten overeenkomt met de bovenstaande beschrijving van factoren. Onderstaande opsomming benoemt de specifieke succesfactoren op het vlak van individuele ondernemersstrategieën (Caron-Flinterman, F., Alebeek van, F., Jong de, D., 2010):

1. Het goed in beeld brengen waar markt voor is en wat de vraag is;
2. De verbinding zoeken met de burger, echte relaties aangaan, goede netwerken bouwen;
3. Het sneller en slimmer zijn dan anderen;
4. Het aanbod van multifunctionele activiteiten beter ontsluiten voor de burger (vindbaar en boekbaar) bijvoorbeeld via diverse ICT-toepassingen (kleinschalig aanbod op een grootschalige manier vermarkten);
5. Het benutten van de locatie:
6. Het handig combineren en vormgeven van producten en diensten met een mooi beeldverhaal;
7. Het zoeken naar regionale samenwerking, samen de aantrekkelijkheid van een gebied organiseren;
8. Stimuleren van innovaties door vorming van netwerken van pioniers, met wederzijdse kruisbestuiving;
9. Het organiseren van een seizoensvangnet;
10. De hele boerderij en het bijbehorende netwerk maken tot een gesmeerd en goed functionerend geheel.