Opdracht 1 Kennisvragen prijsgesprek

1.       Wanneer kan je pas met een prijsvoorstel komen? Wat is de reden hiervan?

2.       Waarom is de prijs altijd relatief?

3.       Wat versta je onder een prijsweerstand?

4.       Welke twee basisregels pas je toe voor het opruimen van prijsweerstanden?

5.       Wat versta je onder de term prijs-/waardeverhouding?

6.       Waaruit bestaat precies de in vraag 5 genoemde waarde?

7.       Bespreek kort drie methodes om een prijsweerstand aan te pakken.

 

8.       Wat is het verschil tussen de plus- en de minmethode?

 

9.       Hoe kan je de term prijsconcessie omschrijven?

10.     Waarom moet er altijd een tegenprestatie van de klant worden gevraagd bij een prijsconcessie?

 

11.     Waarom heb je altijd wel te maken met prijsweerstanden?