Opdracht 3: Offertes en onderhandelen

In deze opdracht werk je als onderdeel van een verkooptraject drie offertes uit. Een offerte voor een prospect, een voor een bestaande klant en een voor een ex-klant. De offertes sluiten aan bij de inhoud van het accountplan en de resultaten van de klantgesprekken. Je doet de voorbereiding en werkt vervolgens de offertes uit. Geef ook duidelijk aan wanneer het offertraject is afgerond.

1             Voorbereiden offertes

2             Uitvoeren offertes

3             Voorbereiden onderhandelen.

4             Toepassen onderhandelen