## Opdracht 1: Acquisitie

Het verkooptraject voor een groep fictieve prospects.

Je bereidt een verkooptraject voor en voert vervolgens het traject uit. Je kiest een groep prospects. Je bereidt op basis van gestelde verkoopdoelstellingen het verkooptraject en de eventuele gesprekken op een gestructureerde manier voor.

Ga hierbij planmatig te werk door de beschreven stappen uit te werken. Bespreek vooraf met je begeleider alle stappen afzonderlijke door. Bespreek vooraf met je begeleider de planmatige aanpak. Bespreek alle resultaten van de stappen met je begeleider

Overleg met je begeleider of je de hieronder beschreven stappen kunt overslaan, kunt wijzigen of dat je aanvullende stappen gaat uitvoeren.

- Bepaal op basis van een accountplan/verkoopplan welke prospects je gaat
- benaderen in het verkooptraject.
- Formuleer een aanleiding, USP's en SMART verkoopdoelstel(lingen) voor het verkooptraject. Neem hierbij het accountplan/verkoopplan als uitgangspunt.
- Bepaal de manier waarop je de prospects gaat zoeken.
- Analyseer de concurrentie.
- Bepaal de wijze, de strategie, waarop je de prospects gaat benaderen.
- Bepaal de tijden waarop je gaat bellen, mailen, bezoeken.
- Bepaal wat (de inhoud en vorm van je boodschap) je de prospects gaat vertellen (telefoonscript, gesprekscript).
- Zorg alvast voor meedere relevante brieven/folders bij het verkooptraject die je
- snel kunt versturen of overhandigen. Pas hierbij AI DA-formule toe.
- Zorg dat je "binnen" komt.
- Registreer het verloop (VOCATIO) en de inhoud van de gesprekken die je heb t gehad met prospects.
- Werk een follow-up strategie uit.