Landstede CAR: Verkoopplan
Tim en Bettus Landstede hebben de medewerkers van de afdeling Sales bijeengeroepen. Beide directeuren zijn van mening dat er een duidelijk activiteitenplan met betrekking tot de verkoop opgesteld moet worden.
Tim en Bettus: "Als we een jaar in een aantal periodes verdelen, kunnen we misschien per periode een aantal verkoopactiviteiten inplannen die ons assortiment meer onder de aandacht van de consument brengen. Wat vinden jullie van dit idee?"
Han: "Dat lijkt me een goed idee! Aan hoeveel periodes denken jullie?"
Bettus: "Kunnen we niet aan de afdeling Administratie vragen in welke periodes van het jaar we veel en in welke periodes we minder verkopen? Op grond van deze gegevens kunnen we het jaar in periodes verdelen."
Han: "Hieraan had ik al gedacht. De afdeling Adminsitratie deelde mij mee dat we 3 periodes van 2 maanden toppie draaien en drie periodes van 2 maanden veel minder verkopen."
Tim: Kun je dat wat nader toelichten?"
Han: "In de januari, februari, juli, augustus en tijdens de maanden septmber en oktober is de verkoop minder dan in de andere maanden van het jaar."
Bettus: "De redenen hiervoor zijn belangrijk om te weten, want anders kunnen we geen gerichte verkoopacties doen. Kan de afdeling Administratie hier iets voor betekenen?"
Han: "Ik denk het wel. Ik zal om informatie hieromtrent vragen."
Tim: "Doe dat! Oh ja, we hebben op ons kantoor nog een boek liggen met informatie over het opstellen van een verkoopplan, waaraan allerlei stappen voor het maken van zo'n plan staan. Hier kunnen jullie gerust gebruik van maken."
Han: "Dat zullen we zeker doen! Als ik het goed begrijp moeten we een verkoopplan maken voor een heel jaar waarin er 6 periodes van 2 maanden zijn. De periodes waarin er minder verkocht wordt, moeten allerlei nieuwe verkoopactiviteiten krijgen waardoor de verkoop gestimuleerd wordt."
Bettus: "Goed samengevat. Let wel op dat je voor alle activiteiten een budget moet aanvragen bij ons. Je moet dus wel vantevoren ongeveer berekenen wat zo'n verkoopstimulerende activiteit gaat kosten en wat het dan volgens jullie kan gaan opleveren."
Han: "Wil je dit activiteienplan dan in Excel hebben, zodat de berekeningen erbij kunnen?"
Bettus en Tim: "Dat lijkt ons een prima idee. Denken jullie van de afdeling Sales ook aan de concurrenten, een SWOT- analyse van ons bedrijf en producten. Ook handig is om tussentijds maar zeker op het einde het geheel aan activiteiten te evalueren. We wensen jullie veel succes bij het opstellen van dit verkoopplan!"
Han: "Dat zijn allemaal bruikbare tips! Bedankt! Over twee weken dienen we een concept verkoopplan in. Akkooord?"
Tim en Bettus: "Is dat niet een beetje snel?"
Han: "We zien wel hoever we over 2 weken zijn!"
Op te leveren product:
- Verkoopplan voor Landstede CAR
Eisen aan op te leveren product:
- Activiteitenplan ( wat, hoe, wie en wanneer) met betrekking tot verkoopactiviteiten
- Activiteitenplan in Excel
- Activiteitenplan moet overzichtelijk, realiseerbaar en creatief zijn.
Werkproces: 1.3
Competenties: E, I, J, K, M, O, Q, R, S, T, X