## Vier stappen voor het genereren van zoveel mogelijk business tijdens een beursgesprek.

Vier stappen voor het genereren van zoveel mogelijk business tijdens een beursgesprek.

Bij de meeste beurzen is het doel het verkrijgen van een afspraak. Gebruik hiervoor dit systeem:

1. Aantrekken

Zorg dat de mensen bij uw stand stil blijven staan. Gebruik kleur, bewegende onderdelen, geluid, opvallende afbeeldingen en voordeeluitspraken.

2. Afwijzen

Filter de verkeerde mensen er beleefd uit. Stel een paar kwalificatievragen (‘Koopt u gloeilampen voor uw organisatie?’) en als ze geen prospects zijn, ga dan verder met de volgende (‘Dan zal ik uw tijd niet verspillen. Veel plezier verder!’)

3. Uitleggen

Ga gelijk verder met de voordelen. Geef een korte demonstratie. Houd een goed verhaal. En sluit af.

4. Afspraak

Als ze eenmaal hebben ingestemd met een afspraak, geeft u hen door aan iemand die de afspraak kan maken (zodat de tijd van de verkoper niet verspild wordt). Als u geen afspraak kunt krijgen, noteer dan hun gegevens voor follow-up.