## Dertig geheimen voor een succesvolle beurs

Dertig geheimen voor een succesvolle beurs

1.Vijfenzeventig procent van de bezoekers wil iets kopen of is ernaar op zoek.

2.Op beurzen staan is de effectiefste manier om uw doelgroep te bereiken.

3. Alleen op een beurs kunt u communiceren met uw klant, via alle vijf de zintuigen.

4. Bepaal waarom u naar de beurs gaat, wat u er hoopt te bereiken en stel specifieke doelen. Bijvoorbeeld ‘300 potentiële klanten binnenhalen’ of ‘vijftig research- interviews houden’.

5. De stand moet worden ontworpen voor uw doel.

6. Eén iemand moet alles voor de beurs regelen.

7. Tachtig procent van het succes van uw stand hangt af van uw personeel, dus train ze.

8. Nodig vooral mensen uit. Anders zullen uw concurrenten dat zeker doen.

9. Maak een plan om contact te houden met potentiële klanten.

10. Laat mensen weten dat u op de beurs staat.

11. Stel geen gesloten vragen.

12. Houd uw gesprekken met klanten kort en beknopt.

13. Zet uw telefoon uit en laat hem uit.

14. Laat niemand vertrekken voor u alles heeft wat u van ze wil.

15. Maak een rooster, zodat iedereen weet wat hij moet doen.

16. Maak oogcontact en glimlach.

17. Luister naar uw klant en verkoop voordelen, geen techniek. Bijvoorbeeld: Dit is goed voor u, want...

18. Zet hem op! Neem medewerkers die uitstralen dat ze willen praten.

19. U en uw medewerkers moeten er fris uitzien en u fris voelen.

20. Gebruik alle zintuigen om mensen aan te trekken.

21. Houd dagelijks overleg.

22. Deel uw contacten in als u in de stand staat.

23. Eet niet in de stand.

24.Begin geen gesprekken over dingen die u niet kent, vraag een collega om hulp/te demonstreren.

25. Houd het doel in gedachten.

26. Praat minder, luister meer.

27. Een nabespreking is zeer belangrijk.

28. Volg leads op, u moet minstens zes keer contact met hen opnemen.

29. Zet alles in wat je hebt.

30. Boek vroeg voor volgend jaar.