## Toepassingsopdrachten

Toepassingsopdrachten Beurs:

1.a.Welke informatie heb je nodig om de uitnodigingen voor een beurs aan je klanten te versturen?
1.b.Hoe kom je aan deze informatie?
2.Je wilt op een beurs vooral prospects werven. De toegangsprijs voor deze beurs bedraagt € 12,50 per persoon. Om de effectiviteit te vergroten wil je vooraf prospects identificeren. Deze stuur je een uitnodiging en een gratis toegangskaart in combinatie met een give-away die af te halen is bij je stand.
Op welke manier kun je vooraf prospects identificeren om deze persoonlijk een uitnodiging plus overige informatie toe te kunnen sturen?

3. Waarom kan het zinvol zijn om naast een geautomatiseerd beursregistratiesysteem door middel van een visi-card een brievenbus te plaatsen waarbij je iedereen aanmoedigt om hierin zijn visitekaartje achter te laten?

4.Je staat op een vakbeurs. Op een bepaald moment is het niet erg druk. Om toch klanten in je stand te krijgen, ga je samen met twee andere collega’s op het randje van de stand naast elkaar staan. Zo kunnen de klanten je goed zien. De vierde collega vult de bakken met informatiemateriaal bij en gaat dan even lekker de krant lezen.

a. Welke goede gedragsaspecten zie je in deze situatieschets?
b. Welke foutieve gedragsaspecten zie je in deze situatieschets?

5.Noem twee verschillen tussen de verkoopsituatie op een beurs en bij de klant op zijn bedrijf.

6. Wat kan een probleem zijn als men de medewerkers van de verkoopbinnendienst inzet bij de standbezetting?

7. Een fabrikant van metaalverwerkende machines doet mee aan een vakbeurs in Duitsland. Vorig jaar ontving men op diezelfde beurs 40 klanten en 20 mogelijke prospects. De stand die men opbouwt wordt dit jaar tweemaal zo groot als vorig jaar. De Duitse beursorganisatie verwacht dat het totaal aantal bezoekers met 20% zal toenemen.
Formuleer een goede beursdoelstelling voor de machinefabrikant.

8. Wat is het gevaar voor de beursdoelstelling van erg aantrekkelijke give-aways?

9. Een bedrijf heeft de bezetting voor de beursstand berekend. Per dag is er een bezetting nodig van zes man. Omdat men de verkoop binnen- en de verkoop buitendienst niet extra wil belasten, wil men via een uitzendbureau de bezetting regelen. Wat vind jij van dit plan?

10. Zoek op internet en noteer vijf grote internationale beurzen voor een branche naar jouw keuze (dus kies of audio, auto’s, mode, boten, fietsen, etc.).