Kennisvragen (2)

1.       Wat verstaan we onder een vraagstructuur?

 

2.       Wat is het voordeel van werken aan de hand van een bepaalde structuur?

 

3.       Hoe kun je het begrip vraaggebieden omschrijven?

 

4.       Uit welke twee onderdelen bestaat de structuur van een verkoopgesprek?

 

5.       Welke vier vraaggebieden onderscheiden we?

 

6.       Wat verstaan we onder een open vraag?

 

7.       Wat is precies een gesloten vraag?

 

8.       Wat is het belangrijkste kenmerk van een suggestieve vraag?

 

9.       Wat is het verschil tussen een controlevraag en een toestemmingsvraag?

 

10.     Hoe noemen we een lichaamshouding waar een bepaalde betekenis aan zit?

 

11.     Waarom is het belangrijk het initiatief te behouden in het gesprek?