# Organisatie van de verkoop

Verkopen is ge en werk voor solisten.

Er zijn wel eens verkopers die zich op de borst slaan omdat ze vinden dat zij de winst binnenhalen. Dit is even dom als de spits van een voetbalelftal die denkt dat hij het succes van het elftal bepaalt (= suboptimalisatie). Nee, het succes van een bedrijf is afhankelijk van de inzet van alle medewerkers. Teamwerk, daar draait het om. daarom moeten verkopers van de buitendienst niet alleen geode contacten onderhouden met mogelijke afnemers, maar ook me afdelingen binnen hun eigen organisatie (=synergie).

Intensieve smanewerking is er vaak met name tussen de verkoopbuitendienst en de verkoopbinnendienst. Het gaat hierbij om een wederzijdse ondersteuning in allerlei activiteiten waa de afdeling verkoop mee te maken heeft.

Afhankelijk van de gekozen verkoopmethoden kunnen dat zijn: de beurs, direct mailing, salespromotions, telemarketing enreclame. Het jkenmerk van al deze activiteiten is dat ze op de een of andere maanier het te verkopen product promoten, positief naar voren brengen. Op deze manier probeert een bedrijf hetkeuzeproces van de afnemers positief te beïnvloeden. Verkopers zelf zijn daar, als het goed is, natuurlijk het levende bewijs van. Daarom vinden wij de verkoopactiviteiten en alle bijbehorende activiteiten terug binnen het marketinginstrument promotie. Hoe een bepaald bedrijf het instrument promotie precies invult, bepaalt het zelf.

Zolang het samen met de andere marktnstrumenten product, prijs en distribuite maar een goed samenhangend geheel vormt en tot verkoopresultaten leidt.