## Tips voor het verzamelen van adressen

15 Tips

Vraag je jezelf wel eens af: 'waar haal ik nu weer mijn handel vandaan?' Zit je te springen om goede adressen? Dan vind je in dit artikel 15 tips voor het verzamelen van adressen.

Enkele tips voordat je begint: bepaal eerst je doelgroep. Het gaat er uiteraard niet om lukraak adressen te verzamelen. Je bent op zoek naar adressen waar je een kans hebt. Lees het artikel: Een lead, verkoopkans of een zeepbel.

Bedenk ook vooraf wat je doelstelling is. Controleer vervolgens regelmatig of je op het goede spoor zit. Nu ik het toch over sporen heb: probeer er meerdere tegelijk uit en bekijk wat het beste voor je werkt.

1. Bestaande relaties

Vraag aan bestaande relaties of ze tevreden zijn met de door jou geboden oplossingen. Als ze de waarde van deze oplossingen waarderen, vraag dan of ze iemand weten die jij ook kunt helpen met jouw product of dienst.

Tip. Wees specifiek. Kijk bijvoorbeeld voordat je de klant bezoekt even op LinkedIn en zoek in het netwerk naar geschikte relaties van je klant.

2. Inactieve relaties

Elk bedrijf heeft ze wel: relaties die zijn afgehaakt. Neem contact op met deze (ex)relaties en probeer te achterhalen wat de reden is waarom ze gestopt zijn zaken met je te doen. Kijk of je dit probleem kunt oplossen en de relatie nieuw leven in kunt blazen.

Weetje. Ruim 40% van deze ex klanten is vaak bereid om opnieuw met je in zee te gaan (Bron: CRMGuru)

3. De Gouden Gids

In de Gouden Gids staan bedrijven keurig per branche gerangschikt. Bovendien verstrekken veel bedrijven aanvullende informatie over hun diensten. Een makkelijke en goedkope manier om nieuwe prospects te vinden. Zie: www.goudengids.nl

4. De tegenaanval

Gooi nooit meer een direct mailbrief weg. Bekijk eerst of het bedrijf dat je informatie heeft gestuurd, een mogelijke kandidaat is voor je producten of diensten. Bedrijven geven in direct mail veel informatie prijs over wie ze zijn en wat ze doen.

Let op. Wanneer je inhaakt op de brief is het riskant kritiek te geven. Bijvoorbeeld wanneer je direct marketing of media adviseur bent. Daarmee loop je de kans op lange tenen te gaan staan.

5. Adressenbestanden van branches

Brancheorganisaties zijn vaak in het bezit van uitstekende adressenbestanden. Bekijk of je zo’n bestand kunt huren of kopen. Nog mooier is, als je samen met de brancheorganisaties een joint promotion actie kunt opzetten. Let met name op wijzigingen van wettelijke regelingen. Zo wist een verkoper van voedselthermometers flink wat producten af te zetten bij voetbalclubs toen het verplicht werd voedsel onder een bepaalde temperatuur te bewaren.

Tip. Een insert in een vakblad kan prima werken.

6. Vakbladen

De meeste vakbladen bevatten talloze advertenties. Spit deze advertenties grondig door en bekijk of er geschikte kandidaten tussen zitten. Zelf een advertentie plaatsen kan natuurlijk ook.

Tip. Zorg dan wel dat lezers direct kunnen reageren via bijvoorbeeld aan antwoordcoupon.

7. Kranten

Vooral de zaterdagkrant mag je niet missen. Kijk eens bij de kleine advertenties; je vindt er een goudmijn aan gegevens. Plaats zelf een advertentie tussen de advertenties van je doelgroep. Het is goedkoop en bijzonder effectief!

Waarom? Advertentiepagina's worden goed gelezen. Mensen gaan er speciaal voor zitten. Op de redactionele pagina's is de blik gericht op de inhoudelijke artikelen en zien mensen advertenties vaak over het hoofd.

8. Onderzoeken/telefonische enquêtes

Houd een enquête. Stel hen een aantal makkelijk te beantwoorden vragen die betrekking hebben op je product of dienst. Daarmee kwalificeer je prospects. Vervolgens stuur je ze een verkoopbrief. Of laat je door iemand anders koud bellen.

Tip. Wanneer er direct interesse is, smeed je uiteraard het ijzer wanneer het vuur heet is.

9. Evenementen

Organiseer een evenement. Denk er om de bezoekers zichzelf te laten registreren.

Tip. Gebruik het borreltje na afloop om eventuele interesse te peilen of direct een afspraak te maken.

10. Bied iets gratis aan op je website

Je website kan een prachtige bron zijn voor nieuwe contacten. Biedt bijvoorbeeld een white paper (= een elektronisch tipboekje) of een gratis webinar (= seminar via internet) aan. Andere mogelijkheden zijn: korte tests of het aanbod voor een gratis screening / doorlichting.

Tip. In dat laatste geval stel je natuurlijk voor je bevindingen persoonlijk te presenteren.

11. Bedenk iets origineels

Gebruik je creativiteit en organiseer een leuk evenement. Zorg dat er nieuwswaarde in zit. Maak een persbericht en stuur dit naar alle relevante tijdschriften en kranten. Veel vakbladen hebben ook een (gratis) rubriek waarin evenementen worden opgenomen. Op deze manier bereik je zonder veel kosten je doelgroep.

12. Sociale media

Sociale media bieden een kans om geleidelijk contact op te bouwen met je doelgroep. Dat gaat overigens niet vanzelf. Je moet daarvoor regelmatig nuttige inhoudelijke artikelen of blogs schrijven en er naar verwijzen.

Tip. Zoek eens in de contactenlijst van je concurrenten op LinkedIn.

13. Laat je introduceren via LinkedIn

Kijk eens of je contacten op LinkedIn bereid zijn je te introduceren bij hun relaties. Vraag er gerust om en geef een goede reden (= een positief resultaat voor de ander).

14. Facebook

Facebook wordt steeds populairder in Nederland. Je kunt er bijvoorbeeld een speciale pagina maken waarop mensen zich kunnen abonneren op jullie nieuwsbrief. Op die manier breng je ze naar jouw site en krijg je ook verkoopkansen.

Tip. Organiseer een prijsvraag of competitie en attendeer je Facebookfans er op.

15. Rondkijken

Bezoek winkelcentra of bedrijventerreinen. Knoop eens een praatje aan met voorbijgangers of medewerkers van een bedrijf. Een handige verkoper haalt hiermee een schat aan informatie naar boven.

Tip. Heb je tijd over na een afspraak? Of zit er onverwacht een gat in je agenda? Bezoek de buren van jouw klanten.

Extra tip: met een goede definitie van je doelgroep in de hand, kun je natuurlijk prima een professionele adressenleverancier in de hand nemen. Je betaalt er uiteraard voor, maar daar staat tegenover dat het heel veel werk (= ook geld) scheelt.