Jullie gaan in groepen van twee of maximaal vier leerlingen aan de slag. Volg de beschreven opdrachten nauwkeurig en gebruik je creativiteit om het probleem van ontbrekende informatie op te lossen.
Onno wil graag dat jullie de volgende onderdelen van een marketingplan gaan schrijven:
A: Maak een SWOT-analyse
Hiervoor moet je natuurlijk eerst een interne- en externe analyse maken. Maak gebruik van de gegevens uit de inleiding, maar je mag ook je creativiteit gebruiken.
Interne analyse: moet antwoord geven op de vraag: ‘wat gebeurt en bij ons, waar zijn we goed in en wat kan beter?’ Uit deze analyse komen de sterkten (strenghts) en zwakten (weaknesses) van het bedrijf.
Externe analyse: geeft antwoord op de vraag: ‘wat gebeurt er om ons heen, hoe doen andere bedrijven het? De externe analyse beschrijft dus de kansen (opportunities) en bedreigingen (threaths).
SWOT-analyse: De uitkomst van de interne- en externe analyse zorgt ervoor dat je een overzicht kunt maken van de sterkten en zwakten aan de ene kant, en de kansen en bedreigingen aan de andere kant. Deze worden vervolgens tegenover elkaar gezet in de SWOT-analyse.
B: Formuleer aan de hand van de SWOT-analyse een marketing strategie.
Er zijn vier strategieën mogelijk: (1) de aanval, (2) de verdediging, (3) de versterking en (4) het terugtrekken.
De volgende vragen moet je kunnen beantwoorden door bestudering van de matrix.
· Hoe kan een sterkte gebruikt worden om op een kans in te spelen?
· Hoe kan een sterkte gebruikt worden om een bedreiging af te weren?
· Hoe kan een zwakte versterkt worden om op een kans in te spelen?
· Hoe kan een zwakte versterkt worden om een bedreiging aan te kunnen?
Bedenk dat je een marketingplan aan het schrijven bent, beantwoord de vragen duidelijk en overtuigend!
C: Bepaal met de manier van Ansoff de beste groeistrategie voor Onno.
Er zijn vier groeistrategien mogelijk: (1) marktpenetratie, (2) marktontwikkeling, (3) productontwikkeling en (4) diversificatie.
Lees in de lesbrief de theorie nog eens goed door en bepaal welke groeistrategie jullie Onno adviseren. Motiveer duidelijk en overtuigend waarom je voor de gekozen strategie kiest!
D: Formuleer doelstellingen die ‘SMART' zijn.
Dit doe je natuurlijk in samenhang met de gekozen marketingstrategie en de groeistrategie.
Specifiek: Niet vaag maar duidelijk.
Meetbaar: Je moet kunnen nagaan of het doel meetbaar is.
Aanwijsbaar: Het moet duidelijk zijn wie wat moet doen
Realistisch: Het doel moet haalbaar zijn.
Tijdgebonden: er moet duidelijk een begin en een eindtijd afgesproken worden.
E: Beschrijf de marketingmix ( de 5 p's) voor Onno op een evenwichtige manier.
Om de door jullie doelstellingen te kunnen bereiken, moet er een goed onderbouwd beleid opgezet worden. Dit beleid is opgebouwd uit vijf instrumenten, namelijk: Productbeleid, Prijsbeleid, Promotiebeleid, Plaatsbeleid, Personeelsbeleid. De instrumenten van de marketingmix moeten altijd in onderlinge samenhang worden toegepast. Toch hoeven jullie niet altijd alle instrumenten in te zetten. Soms leggen ondernemers meer nadruk op de een dan op de ander. Wees duidelijk en creatief. Bedenk dat Onno concurrentie heeft, en dat jullie beleid er voor moet zorgen dat het bedrijf van Onno winstgevender wordt!
?