Met elke vraag die jij kiest te stellen, met de woorden die je kiest maar vooral met jouw (vaak onbewuste) gedrag beïnvloed jij de ander en de loop van het gesprek.
Bijvoorbeeld:
Zorg dat je leert hoe jij overkomt op een ander!
Tips om dat te doen:
Een goede adviseur leert om zijn communicatiestijl aan te passen aan de gelegenheid, het doel, de partner en de situatie.
Tip: Model 'Zeven beinvloedingsstijlen van Cialdini'Lees dit artikel op de site Boomstrategie. |
Het is essentieel om goed te kunnen wisselen in gesprek van een ik-stijl, waarbij je ruimte neemt om jouw ideeen te delen, naar een jij-stijl, waarbij je afstemt en kijkt wat de ander ervan vindt.
Een goed gesprek bevat een gezond evenwicht in het geven en nemen van ruimte, waarbij beiden hun ideeen kunnen delen.
Bekijk de video van Machiel Willemsen, waarin hij uitleg geeft over deze verschillende stijlen. Hij legt uit hoe ze van belang zijn in gesprekken en tips om de stijlen toe te passen.
Download onderstaande drie afbeeldingen door er op te klikken. Ze bieden je een handig naslagwerk over de verschillende beïnvloedingsstijlen en de manier hoe je deze zelf kunt toepassen in jouw rol als adviseur.
Naslagwerk verschillende beïnvloedingsstijlen:
![]() |
![]() |
|
Overzicht stijlen |
Stijlen toepassen (1) |
Stijlen toepassen (2) |
Tip: Model 'De 5 conflictstijlen van Thomas-Kilman'Lees over dit model in dit artikel van ICM |