## Omzet bepalen

Bron:Omzet berekenen | Ondernemersplein (kvk.nl)

## Wat is omzet?

De omzet van uw bedrijf is het totale bedrag aan inkomsten uit de verkoop van producten en diensten in een bepaalde periode. Dit wordt ook wel de bruto-omzet genoemd.

## Hoe kan ik mijn benodigde omzet berekenen?

- Bereken hoeveel geld u nodig heeft om van te leven. Zoals privé-uitgaven voor uw woning, boodschappen, vakantie en energiekosten.
- Tel de inkomstenbelasting hierbij op. U heeft nu het bedrag dat minimaal uit uw bedrijf moet komen. Dat heet het bedrijfsresultaat.
- Bereken uw bedrijfskosten, zoals: huur bedrijfspand en personeelskosten.
- U heeft nu de netto-omzet.
- Breng per klant het btw-tarief in rekening dat voor uw product of dienst geldt.

### Wat is netto-omzet?

De netto-omzet is uw bruto-omzet min uw gemaakte kosten. Zoals huur, energiekosten, de inkoop van producten, artikelen die kapot zijn of kortingen die u aan uw klanten heeft gegeven.

## Omzet schatten

Er zijn verschillende rekenmethodes om een goede inschatting van uw omzet te maken. Welke methode u kiest, hangt af van uw branche. Werkt u op basis van een uurtarief, dan verschilt uw berekening van iemand die een café of winkel runt.

### Rekenmethoden

- Klantgroepen: schat het aantal klanten in en vermenigvuldig dit aantal met het gemiddelde bedrag dat de klant uitgeeft. Voorbeeld: een lunchroom is 6 dagen per week geopend en is 4 weken per jaar gesloten vanwege vakantie en feestdagen. Er komen gemiddeld 30 klanten per dag. 30 klanten per dag x gemiddelde besteding van € 15 = € 450 per dag x 6 dagen = € 2.700 per week x 48 weken = € 129.600 omzet per jaar.
- Productgroepen: bereken het omzetaandeel per productgroep. Vermenigvuldig het aantal producten x verkoopprijs. Voorbeeld: u verkoopt per dag 3 laptops in uw computerwinkel x € 700 = € 2.100 x 6 dagen = € 12.600 per week x 48 weken = € 604.800 omzet per jaar. En u verkoopt 2 tablets per dag x € 400 = € 800 x 6 dagen = € 4.800 x 48 weken = € 230.400. Totale omzet € 604.800 + € 230.400 = € 835.200.
- Uren: declarabele uren zijn uren die u kunt doorberekenen aan uw klant. Vermenigvuldig het aantal declarabele uren met uw uurtarief. Voorbeeld: een adviseur werkt 5 dagen per week, 8 uur per dag. U gaat uit van 30 dagen vakantie en feestdagen. (52 weken x 5 dagen) - 30 = 230 dagen per jaar. 230 x 8 uur = 1.840 uur. Van deze 1.840 uur gebruikt u 940 uur voor administratie, acquisitie en reizen naar de klant. Dan blijven er 900 declarabele uren over die u kunt doorberekenen. 900 declarabele uren per jaar x uurtarief € 100 = € 90.000 omzet per jaar.

Bij de rekenmethoden neemt u geen btw mee.

### Wat is acquisitie?

Acquisitie betekent verwerven. Als u nieuwe klanten of opdrachten probeert binnen te halen, dan doet u acquisitie. Benadert u een klant die u nog niet kent? Dit heet koude acquisitie. U stuurt dan bijvoorbeeld een e-mail naar een potentiële (mogelijke) klant met een aanbod. Als u een aanbod doet aan een bestaande klant, dan gaat het om warme acquisitie. Bijvoorbeeld bij de verlenging van een contract. Lees meer over acquisitie doen op KVK.nl.

### Haalbaarheid geplande omzet

Een voorbeeld: u bent fietsverhuurder en u verhuurt elke werkdag gedurende 8 uur 5 fietsen voor € 8 per uur. Dan is uw maximale omzet per dag € 320 euro (5 fietsen x 8 uur x € 8 ). Uw omzet komt maandelijks niet boven de € 6.400 uit. U heeft uitgerekend dat u € 7.000 per maand nodig heeft om uw zakelijke lasten en privé-uitgaven te kunnen betalen. Dan komt u in dit voorbeeld € 600 tekort. U kunt bijvoorbeeld extra fietsen aanschaffen of uw prijzen aanpassen om dit te compenseren.

## Tips voor het berekenen van uw omzet

- Denk aan seizoensinvloeden en andere pieken en dalen in uw branche.
- Houd rekening met een aanloopperiode waarin u minder verdient.
- Vergelijk uw omzet met andere omzetcijfers uit uw branche.

Voor brancheorganisaties en cijfers uit uw branche, bekijk de branche-informatie.