SWOT-analyse,
Een SWOT-analyse, ook wel sterkte-zwakteanalyse genoemd, laat in een oogopslag zien waar kansen liggen voor je onderneming en wat extra aandacht vraagt. SWOT staat voor strengths, weaknesses, opportunities en threats. In vijf stappen maak je de SWOT-analyse, zodat je bedrijf kan groeien.
Zonder klanten of opdrachten geen omzet. Beantwoord de vragen en krijg advies en inspiratie op een manier die past bij jou.
Een SWOT-analyse helpt als je wilt groeien met je bedrijf. Het is onderdeel van je marktonderzoek en geeft richting aan je strategie voor de komende periode.
In een SWOT-analyse zet je de interne sterktes en zwaktes van je bedrijf en de kansen en bedreigingen van buitenaf op een rij. Dit helpt je bij het bepalen van je strategie. Maak een SWOT-analyse in vijf stappen:
Begin met het benoemen van de sterktes (strengths) en zwaktes (weaknesses) van je onderneming. Dit heet de interne analyse. Beschrijf zo eerlijk mogelijk wat je goed doet en wat je kunt verbeteren, vergeleken met je concurrenten. Kijk naar behaalde resultaten in het verleden, je personeel, je product of dienst, je klanten, je financiën en het functioneren van de marketingafdeling binnen je bedrijf. Laat meerdere mensen meepraten en beoordelen of iets een sterkte of een zwakte is.
Voorbeeld: een boekhandel met webshop aan de rand van de stad.
Bepaal daarna de kansen (opportunities) of bedreigingen (threats) buiten je bedrijf. Dit heet de externe analyse. In je externe analyse zet je invloeden van buitenaf op een rij, zoals nieuwe wet- en regelgeving en ontwikkelingen in de markt, in je branche, bij je klanten, je concurrentie en in de politiek. KVK biedt de locatiescan, die je hierbij helpt.
Voorbeeld: de eerder genoemde boekhandel.
Zet alle sterktes en zwaktes van zowel de interne als de externe analyse in een tabel.
Sterktes | Zwaktes | |
intern | goedlopende webshop | webshop slecht beveiligd |
uitgebreid assortiment | plastic draagtassen | |
gemotiveerde medewerkers | meest ervaren medewerker bijna met pensioen |
|
Kansen | Bedreigingen | |
extern | e-mailadressen van klanten | cybercriminaliteit en hacks |
omscholingsregeling | verbod op plastic | |
nieuwe concurrent in de buurt | ||
positief | negatief |
In bovenstaand voorbeeld van de boekhandel kun je je concurrenten voorblijven als je:
Bij het maken van een SWOT-analyse kun je nog een stap verder gaan en scores geven aan de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. Je geeft dan in een tabel voor elke sterkte en zwakte met plussen en minnen aan hoe groot of klein het effect is op de kansen en bedreigingen: van heel groot (++), neutraal (0) tot zeer klein (--). Dit heet een confrontatiematrix. Deze matrix confronteert de belangrijkste sterktes en zwaktes van je onderneming met de meest belangrijke kansen en bedreigingen uit de markt. Met de uitkomsten van de matrix kun je verdere invulling geven aan je marketingstrategie.
Kansen | Bedreigingen | |||||
E-mail- adressen |
Omscholings- regeling |
Cybercrimi- naliteit en hacks |
Verbod op plastic | Nieuwe concurrent | ||
Sterktes | Totaal | |||||
Goedlopende webshop | ++ | ++ | - | + | +++ | |
Gemotiveerde medewerkers | ++ | ++ | + | 0 | 0 | +++++ |
Zwaktes | ||||||
Webshop slecht beveiligd | - | ++ | - | - | - | |
Plastic draagtassen | - | - | ||||
Totaal | +++ | ++++++ | - | - | 0 |
Onderstreep wat het meest opvalt in de confrontatiematrix. Bedenk wat je met deze informatie kunt doen om je bedrijf te laten groeien.
Voorbeeld: de eerder genoemde boekhandel:
Kies daarna de beste strategie voor je onderneming. Vier voorbeelden hiervan zijn:
Een SWOT-analyse maken is een veelgebruikte methode. Daarnaast bestaat ook de SOAR-analyse, een model dat een positievere focus heeft op de strengths (sterktes), opportunities (kansen), aspirations (ambities) en results (resultaten) van een organisatie. Een uitgebreidere analyse maken van je bedrijf kan met het Business Model Canvas. Dit bestaat uit negen onderdelen en helpt je snel te reageren op verandering.
BRON:Een SWOT-analyse maken in 5 stappen | KVK
Ondernemen iets voor jou | KVK https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=VDZIEzzJGBw&embeds_referring_euri=https%3A%2F%2Fhubblecontent.osi.office.net%2F&source_ve_path=Mjg2NjY
Aanvulling
Om de sterke en zwakke punten van je bedrijf, team of individuele medewerkers in kaart te brengen kun je een sterkte-zwakteanalyse of SWOT-analyse gebruiken.
Wat is een sterkte-zwakteanalyse? |
|