De prijs van een product is heel belangrijk voor de verkoop van het product. De prijs is de prijs die aan een product wordt gegeven en kan bestaan uit een prijslijst of kortingen die worden gegeven. De prijs die aan de klant wordt gerekend, wordt gebruikt om de vaste- en variabele kosten te dekken en winst te maken.
Effecten van te hoge en te lage prijzen
Een te hoge prijs kan ervoor zorgen dat klanten het product te duur vinden en daardoor ergens anders op zoek gaan naar hetzelfde product voor minder geld. Dit kan leiden tot een lagere verkoop. Een te lage prijs voor een product kan de indruk wekken dat het product van lage kwaliteit is en kan daardoor ook leiden tot een lagere verkoop.
Exclusiviteit
Om het gevoel van exclusiviteit te creëren, kunnen bedrijven een hogere prijs hanteren of andere barrières opwerpen, zoals wachtlijsten, merkbekendheid of alleen toegang geven aan klanten die eerder producten van het merk hebben gekocht. Dit is bijvoorbeeld het geval bij exclusieve merken zoals Ferrari, Rolex en Louis Vuitton.
Louis Vuitton verkoopt bijvoorbeeld zwarte sjaals voor €470, terwijl je bij Shein een sjaal kunt kopen voor €2,75. De sjaals zijn natuurlijk niet compleet hetzelfde, maar het is hetzelfde product.
Toch zijn er nog steeds mensen die de sjaals van Louis Vuitton kopen vanwege hun loyaliteit en bewondering voor het merk, waardoor Louis Vuitton een hoge brutowinstmarge heeft.
Oogpunt vanuit bedrijven
Bedrijven proberen hun producten daarom niet te goedkoop te maken, maar ook niet te duur. Een hoge prijs betekent immers een lagere afzet, maar een hogere brutowinstmarge. Een lage prijs betekent daarentegen een hogere afzet, maar een lagere brutowinstmarge.
Hoge prijs | Lage prijs |
- Hoge winstmarge - Lage afzet - Klanten zien het product als een luxe product - Klanten verwachten een hoge kwaliteit, goede service van het product |
- Lage winstmarge - Veel afzet - Klanten zien het als een makkelijk vervangbaar product - Klanten verwachten niet veel het product omdat er maar weinig voor betaald is |
Opdrachten bij dit onderdeel voor het verslag;
Voegen de (unieke) eigenschappen van jullie product extra waarde toe?
(Zie jullie eigen onderdeel product) (min. 50 woorden)
Willen jullie een hoge afzet en een lage prijs of willen jullie een lage afzet met een hoge prijs? (min. 50 woorden)
Vergelijk de prijs van jullie product met een vergelijkbaar product van een andere verkoper. Voor hoeveel geld verkopen de andere verkopers het en voor hoeveel gaan jullie het product verkopen? (min. 50 woorden)