## Theorie week 4

## Prijsbepaling

Hoe kan het dat de prijs van hetzelfde artikel per winkel kan verschillen?

De prijs is heel belangrijk voor een klant. Het bepaalt voor een groot deel of een klant een artikel wel of niet koopt. Dat alles een prijs heeft, is duidelijk. Maar wat is een redelijke prijs voor een artikel? Maak je het te duur, dan koopt niemand het. Maar ook te goedkoop werkt niet altijd. De klant twijfelt dan misschien aan de kwaliteit. Wat is een redelijke prijs?

Je kijkt bij het bepalen van je prijs naar de kosten die je maakt, de winst die je wilt maken en de prijs van je concurrenten. Je houdt ook rekening met je doelgroep. Soms kun je speciale prijzen maken voor grootverpakkingen. Dat is interessant voor zakelijke klanten.
Hoe bepaal je de prijs?
Stap 1: Hoeveel kost het product voor jou? Dit noem je de inkoopwaarde.
Stap 2: Bepaal hoeveel euro/procent jij winst wil maken. Dit noem je de brutowinstmarge.
Stap 3: Tel de inkoopwaarde en brutowinstmarge bij elkaar op. Dit bij elkaar opgeteld noemen we de verkoopprijs.
Stap 4: Bereken hoeveel procent btw (Belasting toegevoegde waarde) er gerekend moet worden.
Stap 5: Tel de verkoopprijs en de btw bij elkaar op. Dit noemen we consumtenprijs.
De consumentenprijs is de prijs die de klant uiteindelijk betaald.
Voorbeeld: De winkelier koopt een product in voor €2,30 exclusief btw. Hij rekent een brutowinstmarge van 40%. De btw bedraagt 21%. Bereken de consumtenprijs.
Stap 1: €2,30
Stap 2: 2,30 * 0,40 = €0,92
Stap 3: 2,30 + 0,92 = €3,22
Stap 4: 3,22 * 1,21 = 3,8962 --> €3,90

##
Promotie

Bij promotie gaat het erom dat je webshop en assortiment bekend maakt en houdt. Het uiteindelijke doel is natuurlijk om zoveel mogelijk te verkopen. Hoe zorg je daarvoor? Wat voor reclame gebruik je? Welk soort promotie-activiteiten zet je in?

Veel mensen zoeken naar artikelen via Google. Je kunt je bij Google aanmelden als adverteerder. Jouw webshop komt dan bovenaan te staan bij bepaalde zoekwoorden. Dit kost wel geld. Je kunt er ook voor zorgen dat je webshop zo ingericht is dat hij bij Google zo hoog mogelijk in de lijst met zoekresultaten komt te staan. Bedenk daarvoor eerst welke zoekwoorden klanten vaak gebruiken als ze op internet zoeken naar online snoepwinkels. Gebruik zoveel mogelijk van deze zoekwoorden in de omschrijving van je webshop en in de omschrijving van de artikelen. Bij het ontwikkelen van een webshop kun je vaak keywords of metatags opgeven. Zet hier ook zoveel mogelijk zoekwoorden in.

Door middel van sociale media geef je je bedrijfsnaam, je eigen naam of bijvoorbeeld een artikel extra aandacht en zo vergroot je de bekendheid. Een sterk en bekend merk zorgt ervoor dat je opvalt tussen al je concurrenten. Dit is bovendien gratis!