Opdracht Productkennis

Om iets te kunnen verkopen heb je productkennis nodig. Zeker in deze tijd waarbij de klant volledig op de hoogte is van het product waarin hij geïnteresseerd is, moet je goed op de hoogte zijn van je assortiment en dat van je concurrent.  Met deze kennis kun je inspelen op de wensen van de klant en de mogelijkheden van het product hieraan relateren.

  1. Kies een drietal middenklasse auto’s.
  2. Geef een omschrijving van alle 3 auto’s door middel van een foto en belangrijke kenmerken.
  3. Plaats bij elke auto een sellogram, waarin je de kenmerken van de auto duidelijk aangeeft. Per autio geef je 10 kenmerken aan.
  4. Maak van deze 3 auto’s een concurrentievergelijking in een overzichtelijke tabel op 15 verschillende punten. Denk hierbij aan: wegenbelasting, verbruik, onderhoudskosten, prijs, bijtelling, label, CO2, garabtiebepalingen, techniek, standaarduitrusting.
  5. Noem vervolgens in je eigen woorden van elk model de USP.
  6. Hier geef je uitgebreid aan welke auto het beste uit de vergelijking komt. Je onderbouwt je bevindingen door duidelijk aan te geven waarom deze auto als beste aangemerkt kan worden.
  7. Tot slot geef je uitgebreid aan welke auto het slechtste uit de vergelijking komt. Je onderbouwt je bevindingen door duidelijk aan te geven waarom deze auto als slechtste aangemerkt kan worden.