## Stap 5: winst of verlies?

Je hebt in de vorige stappen bekeken hoeveel geld jullie nodig gaan hebben, daar heb je een investeringsplan van gemaakt. Vervolgens heb je gekeken hoe je aan dat geld kan komen en daar heb je een financieringsplan van gemaakt.

Nu gaan we kijken hoeveel winst we kunnen gaan maken en daar ga je een exploitatieberekening voor maken. Maar om dat te kunnen moet je eerst weten wat je verkoop- en consumentenprijs gaat zijn. Dat gaan we in deze stap bekijken en in een schema ziet dat er zo uit:

Resultaat:

Aan het einde van deze periode heb je winst of heb je verlies gemaakt. We gaan natuurlijk uit van winst!

Doen (200 min)

1. Winstmarges +verkoopprijs bedenken en berekenen. Zoek eerst op wat winstmarge is en vertel dit kort in je portfolio. Vervolgens ga je bedenken hoeveel je winst wil maken. Let wel op dat het haalbaar moet zijn. Een product wat je voor €1 inkoopt kan je niet voor €25 verkopen dat is niet realistisch. In bijlage 7 zie je een bestand waar je het in kan zetten voor in je portfolio. Heb je meerdere kosten, dus bijvoorbeeld verpakkingen etc dan moet je deze ook bij de inkoopprijs berekenen.

Per product. je koopt het in voor €2,- dan wil je als winstmarge 70%.

Hoe reken je dit dan uit: €2,- : 100 x 70% = €1,40 aan winstmarge, dit komt dus nog op de inkoopprijs.

Het wordt dus €2+ €1,40= €3,40.

Inkoopprijs + winstmarge is dus €3,40 dat is dan je verkoopprijs.

2. Consumentenprijs berekenen (Examenopdracht): nadat je de verkoopprijs hebt berekend moet je ook nog even de consumentenprijs berekenen. Dit is de prijs waarvoor klanten het kopen. Hier zit namelijk nog eens stukje BTW bij. Het BTW percentage wat we gebruiken is 21%. De btw die je ontvangt moet je uiteindelijk terug betalen aan de belastingdienst. Dit komt later terug.

Voorbeeld:

je verkoopprijs is €3,40 nu moet je er nog 21% bij rekenen. Hoe doe je dit dan uit: €3,40 : 100 x 21% = €0,71, dit is de btw, deze moet je nog bij je verkoopprijs berekenen. €3,40 + €0,71 = €4,11. Hiervoor kopen de klanten het product.

3. een exploitatiebegroting maken (Examenopdracht):

Je gaat eerst opzoeken wat een exploitatiebegroting is. Dit zet je kort (in je eigen woorden) in je portfolio.

Je wilt winst gaan maken, via deze berekening ga je kijken hoeveel je moet verkopen om de kosten te dekken maar ook winst te maken. Dit ga je ook doen voor je eigen bedrijf. Deze kan je invullen in bijlage 7. Denk eraan dat het een realistisch doel is.

Tip: Bekijk ook dit filmpje met uitleg over hoe je een exploitatiebegroting maakt: https://youtu.be/w4_nCA55vAA

4. een liquiditeitsbegroting maken: een liquiditeitsbegrotingen is een planning van de verwachte inkomsten en uitgaven in een bepaalde periode. Dit gaan jullie als groepje goed bij houden gedurende het hele verkooptraject. Je gaat dus bij houden wanneer iemand iets verkoopt en voor hoeveel maar je gaat ook bij houden hoeveel jullie inkopen. Dit verwerk je allemaal in een overzicht, deze kan je in Excel maken. Belangrijk is dat deze bij wordt gehouden zodat je weet wie hoeveel heeft verkocht en wie hoeveel heeft in gekocht. Bespreek dit dus goed met je groepje! Een voorbeeld vind je in bijlage 7.

5. Haalbaarheid van jullie plan: Hier ga je beschrijven of het haalbaar is wat jullie hebben bedacht. Denken jullie dat jullie er zoveel kunnen verkopen. Aan wie ga je verkopen. Wat moet je doen om dit te halen. Hoeveel moet iedereen er verkopen. Dit zijn allemaal vragen die je kan beantwoorden in het stukje of het haalbaar is wat jullie willen. Let op een simpele ja tellen we niet goed.

De bijlages die je nodig hebt staan bij stap 4 in bijlage 7 (deze heb je als het goed is al gedownload en opgeslagen).

## Inleveren:

Ben je klaar met stap 4 en 5, dan lever je deze in via Magister-Opdrachten (Voor een cijfer).

Het totaal van deze stappen laat je financiele plan zien. In de dia hieronder kun je voor jezelf controleren of je deze onderdelen goed hebt gedaan en waar je op moet letten.

Let op: De liquiditeitsbegroting lever je ook in, maar kan slechts ingevuld worden tot het moment van inleveren (je gaat deze dus nog verder moeten aanvullen zolang het project loopt).