# Hoofdstuk 5: Haalbaarheid beoordelen

Als het goed is staat nu alle informatie van je ondernemingsplan op een rij. In dit hoofdstuk 'haalbaarheid' wordt de eindconclusie van het ondernemingsplan geschreven.

In de haalbaarheid van het plan wordt beschreven waarom verwacht wordt dat het opstarten van jullie onderneming een succes zal worden. Hierbij worden de sterke punten en kansen van de onderneming genoemd en wordt beschreven hoe aan de financiële verplichtingen kan worden voldaan.

Opdracht voor in het ondernemingsplan:

Schrijf een verslag van minimaal 1 A4 (lettertype 11) waarom je denkt dat je ondernemingsplan haalbaar is. Om je een beetje op weg te helpen kun je gebruik maken van de volgende vragen:

Jij als ondernemer.

- Hoe helpen je sterke punten (waar ben je goed in?) om het plan tot een succes te laten worden?
- Hoe zorg je ervoor dat de minder sterke punten (waar moet je nog aan werken) van jou als ondernemer niet in de weg zitten bij het opstarten van je onderneming?
- Welke belangrijke kennis die je hebt zorgt ervoor dat je onderneming een succes gaat worden?
- Hoe zorgen de specifieke eigenschappen van jou als individu ervoor dat je ondernemingsplan een kans van slagen heeft?

Het product.

- Wat zijn je USP’s? Met USP’s bedoelen we je Unique Selling Points: dit zijn de unieke eigenschappen van een product of dienst. Hiermee onderscheidt jou product of dienst zich ten opzichte van anderen in dezelfde branche. Met de USP’s overtuig je je doelgroep dat je product / dienst de beste keuze is. Een aantal voorbeelden van USP’s: de goedkoopste, de hoogste kwaliteit, de beste service, meest gunstige voorwaarden, persoonlijke begeleiding en kortste levertijd.
- Wat bleek uit je marktonderzoek (de gehouden enquêtes)? Hoe voldoe je aan de wensen van de (mogelijke) klant?
- Hoe kan je gekozen locatie voor het verkopen van jullie product / dienst ervoor zorgen dat klanten naar je toe komen?
- Hoe verhoudt je product zich ten opzichte van je concurrenten? Waarom is juist jullie product speciaal?
- Hoe zorg je ervoor dat mogelijke klanten van je nieuwe onderneming afweet? Denk aan de P van promotie!
- Welke eigenschappen van je personeel zorgen ervoor dat klanten graag naar je winkel zullen komen?

De financiën.

- Is het verschil tussen je totale investering en totale financiering € 0 (zie financieringsplan)? Kun je dus de investeringen financieren? (met in gedachte nemend dat je de hypotheek / lening verkrijgt van de geldverstrekker)
- Is de nettowinst na belasting een positief resultaat in jaar 1 (zie exploitatiebegroting)? Denk je dat deze nettowinst gaat stijgen/ gelijk blijft of minder wordt? Waarom denk je dat?
- Als de nettowinst na belasting een negatief resultaat is (zie exploitatiebegroting); hoe zorg je er in de toekomst voor dat dit wel een positief resultaat wordt?
- Is je onderneming in de eerste drie maanden liquide of illiquide (zie liquiditeitsbegroting). Bij een liquide onderneming is het eindsaldo van de liquide middelen elke maand positief. Bij een illiquide onderneming is het eindsaldo negatief. Een illiquide onderneming wil zeggen dat er die maand meer uitgaven zijn gedaan dan dat er inkomsten binnen kwamen. Als de volgende maanden dan weer positief zijn, hoeft er geen probleem te zijn als er de nodige maatregelen genomen worden.
- Wat is de eindconclusie van je financieel plan; waarom denk je (gekeken naar de verschillende plannen / begrotingen) dat het wel of niet haalbaar is?

Let op! Bovenstaande vragen niet per vraag beantwoorden, maar verwerken in een verslag van minimaal 1 A4. Er moeten minimaal 10 van bovenstaande vragen in je verslag beantwoord worden.

Heb je dit klaar? Verstuur het dan via google classroom (bij hoofdstuk 5: haalbaarheid beoordelen) naar jullie docent.