## Waarom kopen we?

We kopen in de eerste plaats om in onze basisbehoeften te voorzien: eten, drinken, kleding,
wonen. Soms is een bepaald product verplicht, denk aan een ziektekostenverzekering of een ID-kaart. Je moet het dan gewoon kopen, of je dat nou wilt of niet.

Soms koop je iets omdat iets dat je al hebt aan vervanging toe is. Er zit bijvoorbeeld een barst in het scherm van je telefoon of je auto is kapot. Sommige mensen kopen ook uit verslaving: drank, sigaretten. Maar ook het kopen zelf kan een verslaving zijn.

Hoe kom je tot een aankoop?

Dit gaat via het ‘koop-beslissingsproces’. Dat verloopt in vier stappen. Als je weet hoe dat werkt,
weet je hoe je verleid wordt tot kopen. Dus dan kun je ook kritisch kijken naar je koopgedrag.

1. 'Probleem' -herkenning, waar heb je behoefte aan?
2. Informatie zoeken, waar haal je je informatie vandaan?
3. Vergelijken van producten en verkopers.
4. Een definitieve keuze maken.

De bovenstaande stappen kan in een paar seconden gebeuren, maar soms duurt het ook langer, bijvoorbeeld bij een grote uitgave. Elke stap wordt beïnvloed door reclame.

Als je iets wilt kopen, kun je altijd kiezen. Of het nou om je telefoon, muziek, een scooter of kleding gaat. Ieder bedrijf wil dat je juist hun product kiest.

Om hiervoor te zorgen maken zij reclame. Met deze reclame willen ze jou overtuigen dat je jouw geld moet uitgeven aan hun product. Dit doen ze door jouw aandacht te trekken. Dit kan bijvoorbeeld met beelden, muziek of een slogan. Je hebt vast weleens meegezongen met een reclame. Dat betekent dat het werkt! Je herkent het product of het bedrijf. Reclame heeft maar één doel: verkopen.