De waarde van een product of dienst

Er zijn twee manieren waarop je de waarde van een product of dienst kan bepalen.Neem als voorbeeld het uurtarief van de hovenier. Uit het uurtarief moet de hovenier zijn/haar salaris halen, of het zogenaamde 'gewaardeerd loon' in geval van een eenmanszaak.

Naast dit salaris zijn er allerlei lasten die op de hovenier drukken, zoals autokosten, verzekeringen, huisvesting, administratie, sommige gereedschappen....Als je al deze kosten bij elkaar optelt, en deelt door het aantal uren dat de hovenier per jaar denkt te kunnen factureren, heb je het uurtarief.

Stel nu dat dit uurtarief uitkomt op 48 euro per uur excl. btw, dan lijkt dat natuurlijk prachtig. Maar wat als hoveniers in dezelfde regio gemiddeld minder vragen? Bijvoorbeeld 42 euro excl. btw? Per persoon scheelt dit bijna 60 euro incl. btw per werkdag!

Een hoger uurtarief berekenen is legitiem, zolang je kan uitleggen aan de klant wat jouw meerwaarde is, en dit ook waarmaakt.

Kortom; de prijs wordt bepaald door enerzijds het berekende tarief, en anderzijds door de marktwaarde.