In een land is Boekhuur monopolist op de markt van schoolboekenverhuur. Dit bedrijf levert huurboeken aan 75 % van de middelbare scholen. De andere scholen kopen de boekenpakketten rechtstreeks bij de uitgeverijen. Alle scholen krijgen van de overheid een vergoeding van € 210,- per leerling per schooljaar. De scholen stellen de boekenpakketten gratis ter beschikking aan de leerlingen. Elke leerling ontvangt per schooljaar één boekenpakket.
De directie van scholengemeenschap Avantis moet kiezen: de boekenpakketten zelf kopen of de pakketten huren bij Boekhuur.
De directie stelt twee eisen. De kosten per leerling moeten zo laag mogelijk zijn en de kosten mogen niet hoger worden dan de vergoeding die de overheid aan de school verstrekt.
De school verzamelt de volgende gegevens:
Kosten koopboeken:
vaste kosten € 120.000,-; variabele kosten € 100,- per pakket per schooljaar
Kosten huurboeken:
€ 170,- plus een winstmarge van 20 %.
Bekijk de twee cirkeldiagrammen.
Boekhuur wil zijn winst vergroten door een verlaging van zijn inkoopprijs.
Boekhuur gaat daarom praten met de drie grootste uitgeverijen.
Eduboek, Meulenberg en Schola stellen dat boekhuur de oude prijs moet blijven betalen.
Zowel Boekhuur als de drie grote uitgeverijen samen menen een sterke uitgangspositie te hebben en gaan met vertrouwen de prijsonderhandelingen in.
Eduboek wil minder afhankelijk zijn van Boekhuur en start een eigen verhuurbedrijf: Rent-a-book (RAB).
RAB gaat met boekhuur concurreren. RAB overweegt twee prijsalternatieven, zoals je in de tabel hieronder kunt zien.
Boekhuur is van de plannen op de hoogte en heroverweegt haar prijsbeleid.
Zowel Boekhuur als RAB streven naar een zo hoog mogelijke winst.
Toelichting: