## 2.4 Ontwerp je product en ga inkopen doen

Doelgroep
Elke ondernemer moet ervoor zorgen dat er voldoende producten zijn die verkocht kunnen worden. Bij het inkopen van de producten is het belangrijk dat er niet alleen wordt gekeken naar wat je zelf mooi vindt, maar die je klanten mooi vinden en aanspreken. Bij het inkoopproces moet je dus je doelgroep in het ’oog’ houden.

Inkopen
Veel bedrijven sturen vertegenwoordigers (accountmanagers) naar de detaillisten toe. Zij proberen zo hun artikelen aan de detaillisten te verkopen. Ook kan een detaillist naar een groothandel toegaan. Een voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld de ‘Makro’. Tegenwoordig worden ook veel producten ingekocht via internet. Dit bespaart veel tijd en geld voor de detaillist en de fabrikant.

Het is verstandig om verschillende artikelen met elkaar te vergelijken. Als je op zoek bent naar rode bankstellen, dan is het verstandig om als detaillist eerst verschillende fabrikanten te bezoeken, je wensen kenbaar te maken en te onderhandelen over de kwaliteit en de prijs. Je kunt ook navragen of het artikelen op een milieuvriendelijk manier wordt gemaakt .Als je inkoopt vanuit het buitenland is de kans aanwezig dat het product gemaakt is door kinderen die dit onder zware omstandigheden moesten doen (komt vooral voor in Azië en Afrika). Informeer hier eventueel ook naar. Vervolgens leg je de gegevens naast elkaar en maak je een keuze.

Er is een verschil tussen het product voor het eerst inkopen en herhalingsinkopen. Wanneer je een product voor het inkoopt, maak je goede afspraken met de leverancier over, onder andere, kosten en bespreek je de voorwaarden (eventueel onderhandel je daarover). Dit kost veel tijd. Bij een herhaalinkoop, bestel je de producten tegen de eerder afgesproken voorwaarden en kost het dus veel minder tijd.

Leverings-en betalingsvoorwaarden
Niet alleen de prijs en de kwaliteit zijn belangrijk. Wat net zo belangrijk is zijn de leverings-en betalingsvoorwaarden. In deze voorwaarden wordt vermeld hoe, waar en wanneer de levering zal plaatsvinden. Ook regels over de wijze van betalen kan je daarin terugvinden. Vrijwel elk bedrijf heeft leverings-en betalingsvoorwaarden opgesteld.