## Lesstof 3.2

Een eigen bedrijf beginnen, waar start je?
Nou, dat is nog niet zo makkelijk. Als beginnende ondernemer moet je goed nadenken over je ondernemingsplan. In dit plan laat je zien wat voor soort bedrijf je wilt beginnen en met welk geld je denkt dit bedrijf op te kunnen gaan richten. Dat laaste keert terug in het financieel plan, terwijl het marketingplan ingaat op welk product, voor welke prijs, via welke promotie en tot slot op welke plaats je het gaat verkopen (4 P's). Dat is wat in paragraaf 3.2 centraal staat. Hieronder staat iedere P uitgelegd.
Product
Het woord zegt het al: product. Dit betekent dat je rekening houdt met welke producten je gaat verkopen. In principe kun je ieder product verkopen wat je wil, als je maar uitleg waarom. Misschien heb jij wel een bepaald product uitgevonden wat nog niet bestaat, maar wel handig is! Dan kun je als ondernemer veel winst (geld dat je overhoud) behalen.
Prijs
De prijs voor ieder product hangt af van wat voor product je verkoopt. Verkoop je bijvoorbeeld iets wat weinig heeft gekost bij het inkopen, dan kun je het voor weinig geld verkopen. Ook houd je in de prijs rekening met kosten die je maakt binnen je eigen bedrijf. Het is namelijk wel belangrijk dat je voldoende winst overhoud, omdat je anders de winkel niet kunt laten draaien. Je moet je verkoopprijs dus goed laten matchen met de kosten die je maakt binnen het bedrijf.
Rekenen voor prijs
Eén van de belangrijkste dingen waar je rekening mee moet houden bij het bepalen van de prijs, is de hoogte van de loonkosten. Dat komt doordat je medewerkers betaalt als deze bij jou in dienst zijn. Stel dat iemand
€ 1600 per maand verdient en hierover nog eens 30% reiskostenvergoeding krijgt, betekent dit dat je in totaal
€ 2080 aan deze werknemer moet betalen (€ 1600 : 100 x 130). Dat betekent dus dat je minimaal voor € 2081 moet gaan verkopen om te voorkomen dat je verlies draait.
Promotie
Tja, promotie. Wat moet je doen om ervoor te zorgen dat mensen jouw product leren kennen? Juist! Reclame maken. Dit houdt dus in dat je goed gaat bekijken wat je precies moet doen om jouw product te verkopen. Zet je bijvoorbeeld directe reclame (uit paragraaf 2.4) in om mensen via folders op de hoogte te stellen? Kies je voor billboards en waarom? Alles mag in principe, maar houd rekening met budget (geld dat je ter beschikking krijgt) en of het past bij jouw product. Je gaat bijvoorbeeld geen make-up weggeven als je een bedrijf bent begonnen die vuilniszakken maakt.
Rekenen met promotie
Je kunt berekenen of je promotie succesvol is geweest. Stel je voor dat een advertentie van jou in een stadion bijvoorbeeld door 35% van de 30.000 toeschouwers wordt bekeken, betekent dat 10.500 toeschouwers hem daadwerkelijk hebben gezien (30.000 : 100 x 35). Je kunt je afvragen of dit dan heel effectief is.
Plaats
Hij wordt als laatste genoemd, maar is in het marketingplan onmisbaar: de plaats. Hier gebeurt het. Daar gaan de producten worden verkocht. Waar ga je dat doen? Hoe plaats je het product in de winkel? Al dat soort vragen beantwoord je bij de P van plaats. Dat is belangrijk, omdat je zo kunt laten zien dat je hebt nagedacht over hoe je jouw producten denkt te gaan verkopen.
Kennisclip
Veel informatie, begrijpelijk. Onder deze uitleg staat een kennisclip van de heren uit 'DE ECO SHOW'. Hierin worden de 4 P's nogmaals op een komische manier uitgelegd en daarbij kort samengevat. Zin om te kijken? Ik houd je niet tegen.

Kennisclip - 3.2: 4 P's