# 3. Werkwijze

We doorlopen de volgende vragen:

1. Wat is een ondernemingsplan? − Welke onderdelen bevat dat document?
2. Wat is het nut van een ondernemingsplan?
3. Wat is het verband tussen de opdrachtverklaring, de doelstellingen en het waardecharter van een onderneming?
4. Profiel van de eigen onderneming en haar omgeving - marktanalyse.
5. Welke strategie wordt gehanteerd om de doelstellingen te bereiken?​

1. Wat is een ondernemingsplan? − Welke onderdelen bevat dat document?

Een ondernemingsplan wordt ook wel bedrijfsplan of businessplan genoemd. Het is een document waarin u uw plannen als startend ondernemer gedetailleerd beschrijft, zoals uw product of dienst, de prijs en de verwachte winst.

Het ondernemingsplan bevat zeker de volgende elementen:

- #### Beschrijving van uw product of dienst

Wat houdt uw product of dienst precies in? Waarom bent u anders dan uw concurrentie? Vermeld ook de technische achtergrond van uw product of dienst indien relevant.

- #### Persoons-/bedrijfsgegevens

Wie bent u en waarom wilt u deze onderneming opstarten? Waar is uw bedrijf gevestigd?

- #### Missie en visie

Wat zijn uw doelstellingen over 5 jaar, 10 jaar ...? Wat is uw beleidsvisie?

- #### Marktanalyse

Hoe ziet de markt eruit en wat zijn de risico’s waar u rekening mee moet houden? Wat zijn uw sterktes ten opzichte van uw concurrenten?

Lees ook: Hoe doe ik dat, een marktanalyse maken?

- #### Marketingstrategie

Hoe stemt u uw product, prijs, plaats en promotiemiddelen op elkaar af? Wie zijn uw leveranciers? Wat gaat u uitbesteden? Hoe ziet de taakverdeling binnen uw team eruit?

- #### Financieel plan

Hoe gaat u uw onderneming bekostigen en laten groeien? Vooral dit laatste element is belangrijk als u een lening of krediet wilt aanvragen. En in sommige gevallen bent u zelfs verplicht om een financieel plan op te stellen.

- Een ondernemingsplan opstellen

2. Waarom een goed ondernemingsplan?

Succesvol ondernemen begint met het schrijven van een goed ondernemingsplan. Het ondernemingsplan geeft je inzicht in je plannen, je doelen en de haalbaarheid ervan. Een ondernemingsplan biedt externe partijen (de bank!) ook een goed beeld van de onderneming die je wilt starten.

Het belang van een ondernemingsplan:

3. Wat is het verband tussen de opdrachtverklaring, de doelstellingen en het waardecharter van een onderneming?

De begrippen missie, visie, strategie ... worden vaak door elkaar gebruikt.

Het fundament van een strategie wordt gevormd door een missie en een visie. Die onderdelen beschrijven de identiteit van een organisatie en zijn relatief stabiel.

Missie en visie beschrijven respectievelijk de bestaansreden van de organisatie en het gemeenschappelijk toekomstbeeld..

De strategie omvat de doelstellingen, de scenario’s en de maatregelen om die missie en visie te realiseren.

- Missie, Visie, Doelstellingen
- Businessplan: een passende missie, visie en bedrijfsstrategie schrijven

4. Profiel van de eigen onderneming en haar omgeving - marktanalyse.

De situatie- of SWOT-analyse heeft betrekking op het evalueren van de strategische positie van de onderneming en het formuleren van de uit de visie afgeleide ondernemingsdoelstellingen. De externe omgeving wordt in deze fase grondig geanalyseerd om de kansen en bedreigingen te onderkennen. De interne situatie wordt geanalyseerd om de sterkten en zwakten van de eigen onderneming te bepalen.

Extern:

- Informatie over marktonderzoek
- Informatie over klantenonderzoek
- Informatie over concurrentieanalyse

Intern:

- Checklist-maak-een-swot-analyse

5. Welke strategie wordt gehanteerd om de doelstellingen te bereiken?​​

Het marketingplan is gebaseerd op de vijf P's:

- Plaats

​Bij het kiezen van een plaats zijn distributie, uitstraling, bereikbaarheid en de aanwezigheid van concurrentie van belang.

- Product

Gedetailleerde beschrijving van je product of dienst. Het gaat ook om zaken die de totale uitstraling bepalen, zoals garantie, service, verpakking en klachtenbeleid.

- Prijs

De opbouw van de prijs van het product. Gaat het om een dienst, dan vermeldt je het uurtarief. Let op het effect van de prijs: kijken klanten naar de laagst mogelijke prijs, of kijken ze eerst naar kwaliteit en zijn ze bereid meer te betalen? Wat is de prijs van de concurrentie? Hoe is de prijs-kwaliteitverhouding?

- Promotie

Hoe bereik je je klanten? Hoe maak je jou klanten de meerwaarde van je producten en/of diensten duidelijk? Promotieplannen moeten overeenstemmen met de uitstraling van het bedrijf.

- Personeel

Jou ideeën over het aannemen, begeleiden, motiveren en bij de bedrijfsvoering betrekken van personeel.

Bij een goed marketingplan bestaat er samenhang tussen de vijf P's. Als er één P verandert, moeten de andere P's aangepast worden.

Een marketingplan schrijf je niet eenmalig. De omgevingsfactoren beïnvloeden jou plan. Denk aan een economische recessie, veranderende wetten en nieuwe technieken. Als de omgeving verandert, stelt je jouw marketingplan bij.

- De 4 belangrijkste ps van de marketingmix

Valkuilen van een ondernemingsplan?

- 4 valkuilen - ondernemingsplan

Samenvatting:

- Ondernemingsplan link 1
- Ondernemingsplan link 2
- Ondernemingsplan link 3
- Het ondernemingsplan - Theorie

Voorbeelden ondernemingsplan:

voorbeeld-ondernemingsplan-Oud-Nieuws.pdf

voorbeeld-ondernemingsplan-horeca.pdf

voorbeeld-ondernemingsplan-schoonheidssalon.pdf

voorbeeld-ondernemingsplan-zzp.pdf

invulmodel-ondernemingsplan.docx