## Prijs

Prijs

De prijs of het prijsbeleid is de tweede “P” uit de marketingmix. Bij het prijsbeleid gaat het niet alleen over de verkoopprijs van een product. Er wordt ook nagedacht over de prijs in relatie tot de doelgroep. Hogere prijzen betekent vaak een rijkere, maar kleinere doelgroep. Lagere prijzen betekent vaak een armere, maar grotere doelgroep. Betaalmethodes, betaalvoorwaarden en kortingen vallen ook onder dit marketinginstrument.

Ook bij de “P” van prijs zijn veel meer vragen te bedenken. Zo denkt opticien Specsavers na over de prijs in relatie tot haar concurrentie: “Als we een lange tijd brillen onder de kostprijs verkopen, kunnen we dan een concurrent als Hans Anders uitschakelen?” Deze vorm van concurrentie wordt ook wel prijzenoorlog genoemd.

De frequentie waarmee ‘koopjes’ worden aangeboden is ook een vraag die wordt gesteld bij het bepalen van het prijsbeleid. Bij bedrijven als Carpet Right, Gamma en Kruidvat lijkt het soms alsof hun assortiment voornamelijk uit aanbiedingen bestaat. Daartegenover doen bedrijven als Apple en Mercedes nauwelijks aan ‘koopjes’. Deze voorbeelden van de “P” van prijs hangen nauw samen met het imago van de “P” van product en de “P” van promotie. De P’s kunnen daarom ook niet los van elkaar worden gezien.*
Bij het vaststellen van de “P” van prijs kunnen de volgende vragen worden gesteld:

1. Voer de onderstaande opdrachten uit en verwerk deze in verslagvorm.

- Bij prijs geldt:
  Willen veel mensen het product hebben en zijn er maar weinig van, dan is de prijs hoog.
  Willen weinig mensen het product hebben en zijn er veel van, dan is de prijs laag.
- Vertel wat over de prijs: laag of hoog, prijsvechter of kwaliteitsimago.
- Noem wat voorbeelden van prijzen van bekende artikelen die het bedrijf maakt/verkoopt.
- Hoe zit het met de prijzen van de concurrentie? Is er veel of weinig concurrentie op de prijs?

*Bron: https://www.finler.nl/marketingmix/