Accountmanagement

Accountmanagement

Planning

Blok 9 t/m 10

Kerntaken/werkprocessen

Kerntaak 2

Omschrijving

In het derde jaar van de opleiding werk je in blok 9 aan de voorbereiding van het examen Sales theorie (kerntaak 2). In blok 10 wordt dit examen afgenomen.

De onderwerpen die onderdeel zijn van het examen Sales theorie behoren bij werkproces 2.1 t/m 2.6 en 2.9

Onderwerpen:

Koopgedrag (modellen)

DMU

Methoden generen leads en orders

Verkoopcyclus

Verkoopmethoden

Verkooptechnieken

Verkoopgesprek en vraagtechnieken

Onderhandelen

Offerte, contract en condities

 

Voorkennis

Basiskennis Sales uit leerjaar  1 en 2

Studiemateriaal

Boeken: Salestraject & Sales in de praktijk & Salesmanagement

Werkvormen

Theorie bespreken & activerende werkvormen & examentraining

Formatieve toets(en)

 

Summatieve toets(en)

Blok 9: opdracht

 

Blok 9/begin blok 10: proefexamen

Blok 10: examen

 

 

Studiepunten

3 per blok