## Accountmanagement

Accountmanagement
Planning | Blok 9 t/m 10
Kerntaken/werkprocessen | Kerntaak 2
Omschrijving | In het derde jaar van de opleiding werk je in blok 9 aan de voorbereiding van het examen Sales theorie (kerntaak 2). In blok 10 wordt dit examen afgenomen. De onderwerpen die onderdeel zijn van het examen Sales theorie behoren bij werkproces 2.1 t/m 2.6 en 2.9 Onderwerpen: Koopgedrag (modellen) DMU Methoden generen leads en orders Verkoopcyclus Verkoopmethoden Verkooptechnieken Verkoopgesprek en vraagtechnieken Onderhandelen Offerte, contract en condities
Voorkennis | Basiskennis Sales uit leerjaar 1 en 2
Studiemateriaal | Boeken: Salestraject & Sales in de praktijk & Salesmanagement
Werkvormen | Theorie bespreken & activerende werkvormen & examentraining
Formatieve toets(en) Summatieve toets(en) | Blok 9: opdracht Blok 9/begin blok 10: proefexamen Blok 10: examen
Studiepunten | 3 per blok