CM-JA-MM TWIXX Verkoopbrieven schrijven KT2 wp 2.5
Inhoud TWIXX Verkoopbrieven schrijven KT2 wp 2.5
Afsluiting verkoopgesprek
Planning TWIXX Verkoopbrieven schrijven KT2 wp 2.5
Periodeplanner
| week |
Twixx |
Opdracht |
In te leveren product(en) |
Formatieve toets theorie |
| 1 |
|
|
|
|
| 2 |
|
|
|
|
| 3 |
|
|
|
|
| 4 |
|
|
|
|
| 5 |
|
|
|
|
| 6 |
|
|
|
|
| 7 |
|
|
|
|
| 8 |
|
|
|
|
| B |
|
|
|
|
Verkoopbrieven schrijven
Twixx verkoopbrieven schrijven
De onderdelen van een verkoopbrief.
De brief van een zakelijke mailing moet onmiddellijk bij het inkij-ken de aandacht trekken. Een effectieve brief bepaalt voor een groot deel het responspercentage van uw mailing. Naast het kiezen van een bepaalde structuur kunt u de effectiviteit van uw reclamebrief vergroten door op een aantal punten te letten.
De indeling van een brief ziet er vaak als volgt uit.
Briefhoofd
Adressering (NAW-gegevens)
Kopzin
Plaats en datum
Aanhef,
Pakkende eerste alinea
Tussenalinea’s
Activerende laatste alinea
Naam en handtekening
P.S.
Het briefhoofd
Uit het briefhoofd en het logo op uw briefpapier blijkt van wie de brief afkomstig is. Zorg ervoor dat uw logo een kernachtige aanduiding geeft van uw product of dienst.
Let op de volgende aandachtspunten.
• vermeld uw volledige adres;
• gebruik uw eigen briefpapier;
• vermeld behalve uw postbusnummer ook uw bezoekadres. Een postbusnummer alleen wekt argwaan;
• vermeld behalve uw telefoonnummer bij voorkeur ook uw doorkiesnummer.
Datum
Vermeld boven de brief altijd de datum. De vermelding ‘zie post-stempel’ kunt u beter achterwege laten. Ontvangers van post gooi-en bijna altijd de envelop na opening weg! Geef dus altijd een exacte datum. Schrijf de datum voluit na de plaatsnaam. Achter de plaatsnaam volgt een komma, achter de datum volgt niets. Dus de datering van uw brief kan bijvoorbeeld zijn:
Voorbeeld
Haarlem, 2 januari 2000
Het adres
Het persoonlijk geformuleerde adres valt natuurlijk als eerste op. Adresseer de brief en de envelop op de volgende manier:
Reclamebureau Meerzicht B.V.
T.a.v. de heer ir. Ph.J. van Kooten
Postbus 115
1100 AE AMSTERDAM
Let bij de adressering van uw brief en envelop op de volgende regels:
• het woordje ‘Aan’ vóór de bedrijfsnaam is niet nodig;
• schrijf de eerste letter van ‘T.a.v.’ met een hoofdletter;
• na ‘T.a.v.’ volgt ‘de heer’ of ‘mevrouw’;
• vermeld de tussenvoegsels van een achternaam voluit (van der, van);
• plaats twee spaties tussen de postcode en de plaatsnaam;
• vermeld de plaatsnaam voluit in hoofdletters;
• vermeld de afdeling van het geadresseerde bedrijf die u aanschrijft als u niet over persoonsnamen beschikt.
De kopzin
De kopzin is een zin van een tot maximaal twee regels boven een brief in een vetgedrukte letter, onderstreept of in hoofdletters. Een kopregel zet aan tot lezen. Zorg ervoor dat u één of twee van uw belangrijkste voordelen in de kopregel vermeldt. Bijvoorbeeld door een belofte te doen. Dit verhoogt de kans op doorlezen. Gebruik in elk geval een kopregel als het niet mogelijk is om uw brief persoonlijk te adresseren.
Bij het formuleren van de kopzin moet u op de volgende aandachtspunten letten:
• vermeld de kopregel onder de adressering, maar boven de aanhef;
• uw kopregel mag best een vraag zijn, als deze maar aanzet tot verder lezen;
• bedenk verschillende kopzinnen en kies met hulp van anderen de beste kopzin voor uw brief;
• zorg ervoor dat de kopregel op één regel past. Druk de kopregel iets vetter en groter af dan de brieftekst.
Voorbeeld
Voorbeelden van kopzinnen:
‘Uw chauffeurs voortaan koel achter het stuur met een fantastisch kerstgeschenk’
‘Volgend jaar extra vakantiegeld?’
‘Verhoog de productiviteit van uw secretariaat met 10% door een extra uitgave van 1%’
De aanhef
Probeer in de aanhef zo specifiek mogelijk te zijn. Op die manier kunt u de lezer voor u winnen. Uiteraard is een persoonlijke aanhef het beste. Is dit niet mogelijk, dan kunt u toch nog specifieker zijn dan alleen ‘Geachte mevrouw, meneer’. Op die manier laat u de lezer merken dat u hem of haar een klein beetje kent.
Voorbeeld
Bijvoorbeeld:
‘Geachte wijnliefhebber,’
‘Geacht clublid,’
‘Geachte squashvriend,’
Let bij schrijven van de aanhef op de volgende punten:
• gebruik in mailingbrieven nooit de aanhef ‘L.S.’ (Lectori Sa-lutem), onpersoonlijker kan het niet!
• als u de naam van de betreffende persoon niet weet, spreek dan de betreffende afdeling aan;
• laat na de aanhef altijd één witregel volgen.
De tekst van de brief
Verdeel uw brief in alinea’s. Gebruik per alinea niet meer dan vijf tot tien regels. Zorg ervoor dat de eerste alinea beslist niet langer is dan drie tot vier regels. Onderzoek heeft uitgewezen dat de lezer bij een langere eerste alinea na een paar regels al overgaat naar de tweede alinea.
Alinea’s bevorderen lezen
Een overzichtelijke brief bevordert immers het lezen. Bovendien stelt u op deze manier de lezer in staat om onderdeel voor onderdeel tot zich te nemen in plaats van alles in één keer. Beëindig een alinea eens met een vraag. De lezer leest dan zeker door!
Nadere informatie
Bied de mogelijkheid om meer informatie aan te vragen of telefonisch contact op te nemen. Vermeld altijd de naam van de contactpersoon met het telefoonnummer waar deze is te bereiken.
De afsluiting
Bij de afsluiting wordt vaak gebruikgemaakt van ‘Hoogachtend’ of ‘Met vriendelijke groet’. Maar wanneer maakt u gebruik van het eerste of het tweede? U kunt het best ‘Hoogachtend’ gebruiken als u de geadresseerde helemaal niet kent. ‘Met vriendelijke groet’ is wat informeler en suggereert enige bekendheid met de geadresseerde.
Zet na de afsluiting een komma.
De ondertekening
Na de afsluiting volgt uw handtekening. Gebruik daarvoor blauwe inkt. Dit is de kleur die het meest echt en het betrouwbaarst overkomt. Bij grote mailings kunt u uw handtekening in blauw laten drukken.
Onderteken uw mailing zelf als het aantal brieven kleiner is dan ongeveer vijfhonderd stuks. Het wekt geen vertrouwen wanneer de handtekening ‘in opdracht’ of ‘bij afwezigheid’ (‘i.o.’ of ‘b/a’) is ge-zet door een andere persoon dan degene die het aanbod doet.
Let daarbij op de volgende aandachtspunten:
• zet uw handtekening niet door de afsluiting, uw naam of het P.S. heen;
• zorg ervoor dat uw naam in de handtekening herkenbaar, lees-baar en controleerbaar is. Iemand moet uw naam uit de hand-tekening kunnen lezen. Dit wekt vertrouwen;
• vermeld onder de handtekening uw naam (de naam van de on-dergetekende) vergezeld met een aanduiding van uw functie. Mensen willen altijd graag weten in welke hoedanigheid u uw brief schrijft. De bedrijfsnaam is niet nodig als deze al op het briefhoofd is vermeld.
Het P.S. onderaan de brief
Het Post Scriptum (P.S.) van een brief leest men meestal nog voordat men de echte brief zelf leest. Het is dan ook aan te raden om een P.S. altijd in uw brief op te nemen. Een P.S. is niet echt nodig als de ondergetekende van de brief een belangrijk en bekend per-soon is of als er onderaan de brief een bepaalde afbeelding staat. Maar over het algemeen versterkt een P.S. de kracht van uw brief.
U kunt het P.S. gebruiken om de belangrijkste boodschap uit de brief nog een keer te herhalen, tijdsdruk aan te brengen (bijvoorbeeld: ‘Reageer vóór 1 maart dan kunt u nog profiteren van onze spectaculaire aanbieding!’), of een belangrijk verkoopargument te noemen.
Het P.S. geeft antwoord op de volgende vraag van de klant: ‘Waar-om schrijft deze mevrouw of meneer mij?’.
Het is eigenlijk een nagekomen bericht dat de schrijver is vergeten in de brief op te nemen. Bijvoorbeeld:
Voorbeeld
‘P.S. Reageer vóór 14 februari en ontvang een extra korting van 25%!’
Maak bij het opstellen van uw P.S. gebruik van de volgende punten:
• zorg ervoor dat het P.S. kort is (maximaal twee regels);
• noem in het P.S. een extra voordeel;
• laat de tekst van het P.S. los staan van de letters P.S. en type dus niet onder deze letters door. Anders valt deze aanduiding niet meer op. Zie ook voorgaand voorbeeld.
Bijlagen
Vermeld het aantal bijlagen bij uw mailingbrief. Geef een naam of korte omschrijving van uw bijlagen. Let erop dat u de dikte en het aantal bijlagen beperkt houdt. Hoe meer informatie uw mailing bevat (brief, folders enzovoort), des te groter is de kans dat de ontvanger de mailing niet leest en meteen weggooit.
Tips voor goede verkoopbrieven
21 tips voor goede verkoopbrieven
De populariteit van verkoopbrieven via de gewone post lijkt wat te zijn afgenomen door al het geweld via e-mail en internet. De elektronische snelweg is inderdaad goedkoper. Maar of er ook sprake is van een gunstigere kosten / baten verhouding is nog maar de vraag.
1. Pakkende kop
Voorzie de brief van een pakkende kop. Vermeld bijvoorbeeld het belangrijkste voordeel in de kop.
Je kunt de kop ook in de vragende vorm zetten:
- Hoe lost u ... op?
- Hoe haalt u optimaal profijt uit ....?
- Hoe verkoop u meer met minder inspanning?
- Et cetera.
De kop mag nooit belerend zijn, fout is:
- U betaalt teveel voor ...
- En zet er ook nooit woorden als betreft voor:
- Betreft: U betaalt teveel voor ...
Geen gezicht en het leest nog lastig ook! De kop moet kort en kernachtig zijn.
2. Een perfecte eerste alinea
De eerste alinea moet de lezer verleiden om verder te lezen. Houd het kort, twee regels maximaal. Lukt het je met deze twee regeltjes de lezer te 'pakken'? Dan is de kans groot dat hij verder leest. Speel direct in op de zorgen, wensen en behoeften van jouw doelgroep.
3. Wees persoonlijk
Een verkoopbrief is een verkoopgesprek op papier. Vertel een verhaal. Verhalen vertel je meestal in de 'ik-vorm'. 'Wij' is nogal afstandelijk. Alleen de Koningin spreekt over 'Wij'. Logisch die wil van oudsher een beetje afstand bewaren tot het gewone volk. Het laatste wat jij wilt is afstand tussen de lezer en de briefschrijver.
4. De aanhef
Blijkbaar is het heel moeilijk, ondanks alle moderne software, om de aanhef goed in elkaar te knutselen. Nog steeds ontvang ik brieven met:
- Beste lezer
- L.S.
- Geachte heer / mevrouw
- Et cetera.
Het is onpersoonlijk. Brieven met de naam van de ontvanger in de aanhef scoren beter. Denk er om de eerste letter van een voorvoegsel met een hoofdletter te schrijven, dus:
Geachte heer Van Pelt
of
Geachte mevrouw Van der Waal
5. Spreektaal
Veel mensen gebruiken gewichtige woorden als ze een brief schrijven. Fout! Gebruik spreektaal. En wissel kortere en iets langere zinnen met elkaar af.
6. Korte alinea's
Maak de alinea's niet te lang. De vuistregel is drie tot vier regels per alinea. En uiteraard niet meer dan één onderwerp per alinea.
7. De AIDA-formule
Schrijf de brief volgens de oude vertrouwde AIDA-formule:
- Attention
- Interest
- Desire
- Action
Je moet eerst de aandacht trekken, bijvoorbeeld door middel van een uitdagende kopzin en een spetterende opening van de brief. Vervolgens draait het er om de aandacht van de lezer vast te houden: creëer betrokkenheid (men vertaalt interest vaak met interesse, maar dat is niet helemaal juist, betrokkenheid is een betere vertaling).
Daarna komt de volgende stap: verlangen naar jouw product of dienst opwekken. En tenslotte moet je de ontvanger aanzetten tot het ondernemen van actie.
8. Geef de lezer voldoende redenen
Geef de lezer voldoende redenen - maar ook weer niet teveel - om tot actie over te gaan. Schrijf in beeldende taal. Schilder met woorden! Doe alsof de ontvanger het product al in bezit heeft en het gebruikt.
9. Maak het aanbod bijzonder
Je ziet het in advertenties: dit speciale aanbod is geldig tot...! Maak jouw aanbod bijzonder. Creëer urgentie. De ontvanger zal sneller toehappen.
10. Maak het de ontvanger makkelijk
Zorg dat de ontvanger altijd de mogelijkheid heeft om te reageren. Sluit bijvoorbeeld een antwoordcoupon bij en vergeet niet de kern van het aanbod nog een keer op de coupon te herhalen. Geef verschillende opties, bijvoorbeeld:
- Ik bestel direct .. exemplaren
- Ik wil eerst meer informatie over ...
- Bel mij voor een afspraak ...
Geef de antwoordcoupon een naam, bijvoorbeeld 'Voordeelkaart'. Voorzie de antwoordcoupon van een antwoordnummer en druk op de plaats van de postzegel: 'postzegel niet nodig'. Lang niet iedereen weet dat een antwoordnummer gratis is (echt waar!) voor degene die de brief er naar toe stuurt.
11. Schrappen, schrappen en nog eens schrappen
Hanteer de kiss formule: keep it short and simple. Met andere woorden: houdt het kort en simpel. Schrap alle overbodige woorden en zinnen uit de brief.
12. Schrijf in de o.t.t.
Schrijf nooit in de verleden tijd dat is minder krachtig dan de onvoltooid tegenwoordige tijd.
13. Lijden
Lijden is niet leuk en lijdende zinnen lezen moeilijk. Nederlanders hebben er een handje van veel lijdende zinnen te gebruiken. De logische volgorde is: onderwerp, gezegde en dan pas het lijdend voorwerp. Je ziet vaak: 'Wordt door ons geleverd' beter is 'Wij leveren ...'.
14. Ondertekenen
Onderteken de brief bij voorkeur met een blauwe pen. Zorg er voor dat jouw naam goed leesbaar is. Dit komt de herkenbaarheid ten goede en daardoor maak je een persoonlijke indruk. Soms laat de briefschrijver iemand anders per order (po) onderteken. De onuitgesproken boodschap: 'ik vind u niet belangrijk'.
15. De P.S.
De p.s. valt op. Mensen lezen de p.s. soms als eerste. Gebruik de p.s. dus niet om een nieuw onderwerp te openen. Dat is verwarrend. Gebruik de p.s. om de kern van de boodschap te benadrukken. Of een oproep tot actie te doen.
16. De opmaak
In een B2B brief doe je er verstandig aan de opmaak sober te houden. In B2C kun je jezelf iets meer vrijheden veroorloven, maar maak het ook weer niet te bont. Maak spaarzaam gebruik van afwijkende lettertypen, onderstrepingen en vet gedrukte letters. Gebruik ze ook niet door elkaar of in combinatie met elkaar. Het is geen gezicht!
Als je delen tekst onderstreept of vet drukt, benadruk dan die stukken van de tekst waarvan je graag wilt dat ze in het oog springen. Dus nooit negatieve zaken onderstrepen. Dat stoot af. Je wilt toch dat de ontvanger de brief leest?
17. Lettertypen
Maak bij voorkeur gebruik van schreefletters. Dat zijn letters met van die 'haaltjes'. Schreefloze letters (bv. arial) lezen moeilijker. Je kunt schreefloze letters prima voor de koppen gebruiken. Voorbeelden van schreefletters:
- courier
- courier new
- times new roman
18. Afbreken en uitvullen
De moderne tekstverwerker kan heel erg veel. Schakel de meeste opties uit en je krijgt een veel betere brief. Vul teksten niet uit. En zet ook de functie 'woordafbreking' uit. Dat hoort niet in een brief.
19. Frankering
De oude vertrouwde postzegel scoort nog steeds het beste, ook in de (klein) zakelijke omgeving. Mensen openen sneller een brief met een postzegel dan een brief met 'port betaald'. De gulden middenweg is de frankeermachine gebruiken.
20. Alles bij elkaar houden
Grote bedrijven hebben een postkamer. Jouw brief arriveert op deze plek en de medewerkers openen de brief. En dan... gaat er wel eens iets mis. Zorg er dus voor dat de mailing bij elkaar blijft, ook als de envelop is verwijderd. Een andere mogelijkheid is alle onderdelen van de mailing voorzien van de naam van de ontvanger.
21. Testen
De grootste fout die je kunt maken is de brief niet te testen en alles in één keer versturen. Toegegeven het is sneller voor elkaar, maar snelheid is niet het doel. Je wilt respons hebben. Test dus verschillende kopzinnen, eerste alinea's en aanbiedingen voordat je de hoofdmailing verstuurd. Zelfs ervaren direct marketeers blijven testen totdat ze een ons wegen. En dat doen ze niet voor niets.
Tips voor het verzamelen van adressen
15 Tips
Vraag je jezelf wel eens af: 'waar haal ik nu weer mijn handel vandaan?' Zit je te springen om goede adressen? Dan vind je in dit artikel 15 tips voor het verzamelen van adressen.
Enkele tips voordat je begint: bepaal eerst je doelgroep. Het gaat er uiteraard niet om lukraak adressen te verzamelen. Je bent op zoek naar adressen waar je een kans hebt. Lees het artikel: Een lead, verkoopkans of een zeepbel.
Bedenk ook vooraf wat je doelstelling is. Controleer vervolgens regelmatig of je op het goede spoor zit. Nu ik het toch over sporen heb: probeer er meerdere tegelijk uit en bekijk wat het beste voor je werkt.
1. Bestaande relaties
Vraag aan bestaande relaties of ze tevreden zijn met de door jou geboden oplossingen. Als ze de waarde van deze oplossingen waarderen, vraag dan of ze iemand weten die jij ook kunt helpen met jouw product of dienst.
Tip. Wees specifiek. Kijk bijvoorbeeld voordat je de klant bezoekt even op LinkedIn en zoek in het netwerk naar geschikte relaties van je klant.
2. Inactieve relaties
Elk bedrijf heeft ze wel: relaties die zijn afgehaakt. Neem contact op met deze (ex)relaties en probeer te achterhalen wat de reden is waarom ze gestopt zijn zaken met je te doen. Kijk of je dit probleem kunt oplossen en de relatie nieuw leven in kunt blazen.
Weetje. Ruim 40% van deze ex klanten is vaak bereid om opnieuw met je in zee te gaan (Bron: CRMGuru)
3. De Gouden Gids
In de Gouden Gids staan bedrijven keurig per branche gerangschikt. Bovendien verstrekken veel bedrijven aanvullende informatie over hun diensten. Een makkelijke en goedkope manier om nieuwe prospects te vinden. Zie: www.goudengids.nl
4. De tegenaanval
Gooi nooit meer een direct mailbrief weg. Bekijk eerst of het bedrijf dat je informatie heeft gestuurd, een mogelijke kandidaat is voor je producten of diensten. Bedrijven geven in direct mail veel informatie prijs over wie ze zijn en wat ze doen.
Let op. Wanneer je inhaakt op de brief is het riskant kritiek te geven. Bijvoorbeeld wanneer je direct marketing of media adviseur bent. Daarmee loop je de kans op lange tenen te gaan staan.
5. Adressenbestanden van branches
Brancheorganisaties zijn vaak in het bezit van uitstekende adressenbestanden. Bekijk of je zo’n bestand kunt huren of kopen. Nog mooier is, als je samen met de brancheorganisaties een joint promotion actie kunt opzetten. Let met name op wijzigingen van wettelijke regelingen. Zo wist een verkoper van voedselthermometers flink wat producten af te zetten bij voetbalclubs toen het verplicht werd voedsel onder een bepaalde temperatuur te bewaren.
Tip. Een insert in een vakblad kan prima werken.
6. Vakbladen
De meeste vakbladen bevatten talloze advertenties. Spit deze advertenties grondig door en bekijk of er geschikte kandidaten tussen zitten. Zelf een advertentie plaatsen kan natuurlijk ook.
Tip. Zorg dan wel dat lezers direct kunnen reageren via bijvoorbeeld aan antwoordcoupon.
7. Kranten
Vooral de zaterdagkrant mag je niet missen. Kijk eens bij de kleine advertenties; je vindt er een goudmijn aan gegevens. Plaats zelf een advertentie tussen de advertenties van je doelgroep. Het is goedkoop en bijzonder effectief!
Waarom? Advertentiepagina's worden goed gelezen. Mensen gaan er speciaal voor zitten. Op de redactionele pagina's is de blik gericht op de inhoudelijke artikelen en zien mensen advertenties vaak over het hoofd.
8. Onderzoeken/telefonische enquêtes
Houd een enquête. Stel hen een aantal makkelijk te beantwoorden vragen die betrekking hebben op je product of dienst. Daarmee kwalificeer je prospects. Vervolgens stuur je ze een verkoopbrief. Of laat je door iemand anders koud bellen.
Tip. Wanneer er direct interesse is, smeed je uiteraard het ijzer wanneer het vuur heet is.
9. Evenementen
Organiseer een evenement. Denk er om de bezoekers zichzelf te laten registreren.
Tip. Gebruik het borreltje na afloop om eventuele interesse te peilen of direct een afspraak te maken.
10. Bied iets gratis aan op je website
Je website kan een prachtige bron zijn voor nieuwe contacten. Biedt bijvoorbeeld een white paper (= een elektronisch tipboekje) of een gratis webinar (= seminar via internet) aan. Andere mogelijkheden zijn: korte tests of het aanbod voor een gratis screening / doorlichting.
Tip. In dat laatste geval stel je natuurlijk voor je bevindingen persoonlijk te presenteren.
11. Bedenk iets origineels
Gebruik je creativiteit en organiseer een leuk evenement. Zorg dat er nieuwswaarde in zit. Maak een persbericht en stuur dit naar alle relevante tijdschriften en kranten. Veel vakbladen hebben ook een (gratis) rubriek waarin evenementen worden opgenomen. Op deze manier bereik je zonder veel kosten je doelgroep.
12. Sociale media
Sociale media bieden een kans om geleidelijk contact op te bouwen met je doelgroep. Dat gaat overigens niet vanzelf. Je moet daarvoor regelmatig nuttige inhoudelijke artikelen of blogs schrijven en er naar verwijzen.
Tip. Zoek eens in de contactenlijst van je concurrenten op LinkedIn.
13. Laat je introduceren via LinkedIn
Kijk eens of je contacten op LinkedIn bereid zijn je te introduceren bij hun relaties. Vraag er gerust om en geef een goede reden (= een positief resultaat voor de ander).
14. Facebook
Facebook wordt steeds populairder in Nederland. Je kunt er bijvoorbeeld een speciale pagina maken waarop mensen zich kunnen abonneren op jullie nieuwsbrief. Op die manier breng je ze naar jouw site en krijg je ook verkoopkansen.
Tip. Organiseer een prijsvraag of competitie en attendeer je Facebookfans er op.
15. Rondkijken
Bezoek winkelcentra of bedrijventerreinen. Knoop eens een praatje aan met voorbijgangers of medewerkers van een bedrijf. Een handige verkoper haalt hiermee een schat aan informatie naar boven.
Tip. Heb je tijd over na een afspraak? Of zit er onverwacht een gat in je agenda? Bezoek de buren van jouw klanten.
Extra tip: met een goede definitie van je doelgroep in de hand, kun je natuurlijk prima een professionele adressenleverancier in de hand nemen. Je betaalt er uiteraard voor, maar daar staat tegenover dat het heel veel werk (= ook geld) scheelt.
Voorbeeld verkoopbrief
LVG
Loterij voor goede doelen
Lange Poten 39
5678 NM DEN HAAG
Den Haag, 10 januari 2005
Mevrouw G. de Gooijer – van Ballum
Hofwijckplein 18
4782 ST WOLVEGA
Onderwerp: voorjaarsloterij
Geachte mevrouw De Gooijer,
Droomt u er niet eens van een huis aan de zonnige zuidkust van Frankrijk te bezitten? Wat zou u zeggen van een fraaie auto op uw oprijlaan?
Uw droom kan eerder werkelijkheid worden dan u misschien denkt.
De familie Jansen uit Waddinxveen had ook zo’n droom. De heer Jansen kocht een lot van LVG en daarna kwam zijn leven in een stroomversnelling. Hij won de hoofdprijs van € 15.000.000,--. De heer Jansen werkt niet meer bij de NS, maar renteniert nu aan de zonnige Franse kust.
Dat kan ook u overkomen. U kunt uw droom waarmaken door een lot of verschillende loten van LVG te kopen. Op 21 maart is er de trekking van onze voorjaarsloterij. Wilt de hoofdprijs winnen? Knip dan vandaag nog de onderstaande bon uit en stuur die in de gefrankeerde envelop aan ons terug. Onder de eerste honderd inzenders verloten wij een veertiendaagse cruise in de Middellandse Zee. Dan kunt u alvast bedenken, waar u uw huis wilt bouwen.
Met vriendelijke groeten,
LVG
(handtekening)
Drs. E.M. Jaarsma
Directeur
? -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Invulbon
TWIXX opdrachten
Opdracht 1 Verkoopbrief schrijven
Landstedegroep is een bedrijf dat zich 15 jaar geleden in het oosten van Nederland gevestigd heeft. Het adres is Landstedegroep, Laan van Landstede 15, 8045 NN Zwolle.
Binnenkort viert Landstedegroep haar 15jarig bestaan. Om dit heuglijk feit te vieren wil Landstedegroep iets speciaals doen.
Na verschillende bijeenkomsten binnen de organisatie is besloten om zowel de bestaande klantenkring in het oosten van Nederland als ook een nieuwe doelgroep in de act ter gelegenheid van het 15jarig bestaan te betrekken.
Landstedegroep wil in Zuid-Nederland een nieuw klantenbestand opbouwen. Hiervoor wil Landstedegroep de feestelijkheden rondom het 15jarig bestaan als promotiemiddel gebruiken.
Via een direct mail (verkoopbrief) die naar potentiële klanten in Zuid-Nederland gezonden wordt, wil Landstedegroep aan het opbouwen van een nieuwe klantenkring beginnen.
In deze direct mail (verkoopbrief) moet op duidelijke wijze het AIDA-model naar voren komen.
Landstedegroep is een bedrijf dat gespecialiseerd is in ICT. Het bedrijf verkoopt alles op het gebied van informatietechnologie. Landstedegroep heeft een eigen website (www.landstedegroep.nl) waarop alle producten die verkocht worden, te vinden zijn.
Landstedegroep wil potentieel nieuwe klanten uitnodigen voor een bezichtiging van het bedrijf. Aan deze bezichtiging is ook een verkoopactie verbonden. Nieuwe klanten kunnen na de bezichtiging een gunstige eerste bestelling voor bepaalde producten uit het assortiment van Landstedegroep. Aansluitend aan de verkoopactie is er een diner in een plaatselijk restaurant.
Aan het de direct mail (verkoopbrief) wordt een antwoordkaart toegevoegd!
Opdracht:
Schrijf deze direct mail (verkoopbrief) met antwoordkaart
Landstedegroep is een bedrijf dat zich 15 jaar geleden in het oosten van Nederland gevestigd heeft. Het adres is Landstedegroep, Laan van Landstede 15, 8045 NN Zwolle.
Binnenkort viert Landstedegroep haar 15jarig bestaan. Om dit heuglijk feit te vieren wil Landstedegroep iets speciaals doen.
Na verschillende bijeenkomsten binnen de organisatie is besloten om zowel de bestaande klantenkring in het oosten van Nederland als ook een nieuwe doelgroep in de actie ter gelegenheid van het 15jarig bestaan te betrekken.
Landstedegroep wil in Zuid-Nederland een nieuw klantenbestand opbouwen. Hiervoor wil Landstedegroep de feestelijkheden rondom het 15jarig bestaan als promotiemiddel gebruiken.
Via een direct mail (verkoopbrief) die naar potentiële klanten in Zuid-Nederland gezonden wordt, wil Landstedegroep aan het opbouwen van een nieuwe klantenkring beginnen.
In deze direct mail (verkoopbrief) moet op duidelijke wijze het AIDA-model naar voren komen.
Landstedegroep is een bedrijf dat gespecialiseerd is in ICT. Het bedrijf verkoopt alles op het gebied van informatietechnologie. Landstedegroep heeft een eigen website (www.landstegroep.nl) waarop alle producten die verkocht worden, te vinden zijn.
Landstedegroep wil potentieel nieuwe klanten uitnodigen voor een bezichtiging van het bedrijf. Aan deze bezichtiging is ook een verkoopactie verbonden. Nieuwe klanten kunnen na de bezichtiging een gunstige eerste bestelling voor bepaalde producten uit het assortiment van Landstedegroep. Aansluitend aan de verkoopactie is er een diner in een plaatselijk restaurant.
Aan het de direct mail (verkoopbrief) wordt een antwoordkaart toegevoegd!
Opdracht:
Schrijf deze direct mail (verkoopbrief) met antwoordkaart
Verdere gegevens:
- Datum van direct mail is vandaag
- Voor de verkoop gelden de Algemene voorwaarden bedrijven (KvK).
- E-mailadres is info@landstedegroep.nl
- Internetsite: www.landstedegroep.nl
- K.v.K. registratie: 123456789012
- ING 5061835
- LOGO Landstedegroep ontwerpen en gebruiken
- Briefpapier Landstegroep ontwerpen en gebruiken.
Opdracht 2 Verkoopbrief schrijven
Landstedegroep ( gevestigd aan de Laan van Landstede 15, 8945 NN Zwolle) is een bedrijf dat gespecialiseerd is in witgoed.
Landstedegroep heeft een grote voorraad wasdrogers van het merk Semiens. Ondanks het feit dat de Semiens wasdrogers een gewild product is, wil Landstedegroep voorkomen dat de voorraad te hoog wordt.
Besloten is om door een speciale actie de voorraad Semiens wasdrogers sterk te verminderen.
Alle klanten die meer dan vijf jaar in het klantenbestand zitten, komen in aanmerking voor de actie, die Landstedegroep op korte termijn wil houden.
De actie houdt in dat ieder bedrijf dat 10 wasdrogers afneemt slecht 9 wasdrogers hoeft te betalen. Verder krijgen de eerste 10 bestellers ook nog 10% korting op de prijs van de overige 9 wasdrogers.
Klanten die van deze actie gebruik willen maken, kunnen bestellen via de op de website (www.landstedegroep.nl) speciaal ingerichte actiepagina.
Opdracht:
Schrijf deze direct mail / verkoopbrief
Landstedegroep ( gevestigd aan de Laan van Landstede 15, 8945 NN Zwolle) is een bedrijf dat gespecialiseerd is in witgoed.
Landstedegroep heeft een grote voorraad wasdrogers van het merk Semiens. Ondanks het feit dat de Semiens wasdrogers een gewild product is, wil Landstedegroep voorkomen dat de voorraad te hoog wordt.
Besloten is om door een speciale actie de voorraad Semiens wasdrogers sterk te verminderen.
Alle klanten die meer dan vijf jaar in het klantenbestand zitten, komen in aanmerking voor de actie, die Landstedegroep op korte termijn wil houden.
De actie houdt in dat ieder bedrijf dat 10 wasdrogers afneemt slecht 9 wasdrogers hoeft te betalen. Verder krijgen de eerste 10 bestellers ook nog 10% korting op de prijs van de overige 9 wasdrogers.
Klanten die van deze actie gebruik willen maken, kunnen bestellen via de op de website (www.landstedegroep.nl) speciaal ingerichte actiepagina.
Opdracht:
Schrijf deze direct mail / verkoopbrief
? Verdere gegevens:
- Datum van brief is vandaag
- Voor de verkoop gelden de Algemene voorwaarden bedrijven (KvK).
- E-mailadres is info@landstedegroep.nl
- Internetsite: www.landstedegroep.nl
- K.v.K. registratie: 123456789012
- ING 5061835
- LOGO Landstedegroep ontwerpen en gebruiken
- Briefpapier Landstegroep ontwerpen en gebruiken.
