Voert accountanalyses uit
Inhoud LWP Voert accountanalyses uit
Planning Voert accountanalyses uit
TWiXX-en
Accountanalyses opstellen
Bedrijfseconomische analyses interpreteren
Commerciële calculaties uitvoeren
Computersystemen en -pakketten toepassen (waaronder Office en CRM-software)
Financiële analyses opstellen
Inzicht in relevante marketingbegrippen tonen
Inzicht tonen in bedrijfseconomische begrippen
Kengetallen liquiditeit, solvabiliteit, rentabiliteit en toegevoegde waarde beoordelen/berekenen
Leesvaardigheid MVT
Mondelinge en schriftelijke taalbeheersing Nederlands
Rekenvaardigheid
Return on investment (ROI) bepalen
Statistische berekeningen uitvoeren
LWP Voert accountanalyses uit
Casus
LWP Voert accountanalyses uit
|
Omschrijving
|
De (junior) accountmanager voert onderzoek uit naar bestaande en nieuwe accounts. Hij verzamelt bedrijfseconomische gegevens over de (potentiële) account en rekent deze informatie door. Op basis van deze informatie brengt hij voor de organisatie de (financiële) kansen en risico’s van de account in kaart.
Wanneer de account van waarde kan zijn voor de organisatie, voert hij (kwalitatief) onderzoek uit om een volledig beeld van de account te krijgen. Hij verzamelt informatie over onder andere de visie en strategie van de account, de DMU, de organisatie van de bedrijfsprocessen, het inkoopbeleid, de klanten en leveranciers van de account en de organisatiecultuur.
Met behulp van een SWOT-analyse brengt hij de (waarde van de) account nog beter in kaart en hij verwerkt de verkregen accountinformatie uiteindelijk in een accountprofiel. Als laatste stelt hij voor zijn leidinggevende en/of accountteam een advies op met betrekking tot de account.
|
|
Gewenst resultaat
|
- Een accountanalyse die een voldoende basis vormt om een uitspraak te kunnen doen over de toegevoegde waarde van de account voor de organisatie.
- Een zo volledig mogelijk accountprofiel
- Een advies dat goed beargumenteerd is en dat duidelijk gebaseerd is op de accountanalyse.
|
Vakkennis en vaardigheden:
|
•
|
Accountanalyses opstellen
|
|
•
|
Bedrijfseconomische analyses interpreteren
|
|
•
|
Commerciële calculaties uitvoeren
|
|
•
|
Computersystemen en -pakketten toepassen (waaronder Office en CRM-software)
|
|
•
|
Financiële analyses opstellen
|
|
•
|
Inzicht in relevante marketingbegrippen tonen
|
|
•
|
Inzicht tonen in bedrijfseconomische begrippen
|
|
•
|
Kengetallen liquiditeit, solvabiliteit, rentabiliteit en toegevoegde waarde beoordelen/berekenen
|
|
•
|
Leesvaardigheid MVT
|
|
•
|
Mondelinge en schriftelijke taalbeheersing Nederlands
|
|
•
|
Rekenvaardigheid
|
|
•
|
Return on investment (ROI) bepalen
|
|
•
|
Statistische berekeningen uitvoeren
|
De zes leervragen
1 Wat ga ik leren?
Hier gaat het erom dat je kunt vertellen wat jij wilt leren: vaardigheden, attitude, kennis en inzicht. Je kiest daar¬voor een competentie, een werkproces, een beroepsproduct, een taalvaardigheid en een beroepssituatie.
2 Hoe ga ik dit leren?
Je gaat nu uit van de beroepssituatie(s) die je in stap 1 gekozen hebt. Bij elke situatie staat de ondersteuning beschreven. Je kiest welke ondersteuning je nodig hebt. Je bepaalt hoe je gaat leren bij de situatie: zelfstandig, lessen volgen, simulatie, bpv enzovoort.
3 Wat ga ik maken/doen?
Je beschrijft de eigenschappen van de gekozen beroepsproducten. Vraag dit na bij experts. Beschrijf ook welke eisen die eigenschappen van de producten aan jouw competenties stellen.
4 Hoe ga ik dit maken?
Je maakt een tijdsplanning met lessen, zelfstandig wer-ken, met wie, wan neer enzovoort (pap).
5 Wat ga ik evalueren?
Beschrijf wat je wilt evalueren. Ben je tevreden over je beroepsproducten? Zijn je competenties verder ontwik-keld? Heb je volgens je plan van aanpak gewerkt of heb je dit plan tussentijds aangepast?
6 Hoe ga ik evalueren?
Je bepaalt zelf hoe, met wie en wanneer je je resultaat bespreekt. Overleg dit met je begeleider.
Opdrachten
Opdracht 1
Opdracht 2
Opdracht 3
Opdracht 4
Opdracht 5
Opdracht 6
