Doet voorstellen voor het verkoopplan
Inhoud LWP Doet voorstellen voor het verkoopplan
Planning Doet voorstellen voor het verkoopplan
TWiXX-en
Analyseren van accountgegevens
Analyseren van accountgegevens van het gevoerde verkoopbeleid
Inzicht in relevante marketingbegrippen
Gespreksstructuren en gesprekstechnieken
Computersystemen en -pakketten toepassen (waaronder Office en CRM-software)
Presentatietechnieken
LWP Doet voorstellen voor het verkoopplan
Casus
LWP Doet voorstellen voor het verkoopplan
Omschrijving
De (junior) accountmanager doet voorstellen voor verkoopactiviteiten, die zijn gericht op de eigen accounts voor de middellange termijn (kwartaal of half jaar) en voor (organisatiebrede) verkoopacties. Hij doet dit op basis van zijn analyse van klant-, product- en marktinformatie. In zijn voorstellen schetst hij bovendien de afzetmarkt, de markt- en brancheontwikkelingen en mogelijke concurrenten en gaat hij in op de financiële aspecten van het voorstel. Bovendien schetst hij de ontwikkelingen bij de accounts. Op verzoek licht hij de voorstellen toe.
Gewenst resultaat
Voorstellen die aansluiten bij de ontwikkelingen in de markt en bij de accounts.
Vakkennis en vaardigheden
Analyseren van accounts(gegevens)
• Analyseren van resultaten van het gevoerde verkoopbeleid bij accounts
• Computersystemen en -pakketten toepassen (waaronder Office en CRM-software)
• Inzicht in relevante marketingbegrippen tonen
• Presentatievaardigheden toepassen
• Schriftelijke taalbeheersing Nederlands
De zes leervragen
1 Wat ga ik leren?
Hier gaat het erom dat je kunt vertellen wat jij wilt leren: vaardigheden, attitude, kennis en inzicht. Je kiest daar¬voor een competentie, een werkproces, een beroepsproduct, een taalvaardigheid en een beroepssituatie.
2 Hoe ga ik dit leren?
Je gaat nu uit van de beroepssituatie(s) die je in stap 1 gekozen hebt. Bij elke situatie staat de ondersteuning beschreven. Je kiest welke ondersteuning je nodig hebt. Je bepaalt hoe je gaat leren bij de situatie: zelfstandig, lessen volgen, simulatie, bpv enzovoort.
3 Wat ga ik maken/doen?
Je beschrijft de eigenschappen van de gekozen beroepsproducten. Vraag dit na bij experts. Beschrijf ook welke eisen die eigenschappen van de producten aan jouw competenties stellen.
4 Hoe ga ik dit maken?
Je maakt een tijdsplanning met lessen, zelfstandig wer-ken, met wie, wan neer enzovoort (pap).
5 Wat ga ik evalueren?
Beschrijf wat je wilt evalueren. Ben je tevreden over je beroepsproducten? Zijn je competenties verder ontwik-keld? Heb je volgens je plan van aanpak gewerkt of heb je dit plan tussentijds aangepast?
6 Hoe ga ik evalueren?
Je bepaalt zelf hoe, met wie en wanneer je je resultaat bespreekt. Overleg dit met je begeleider.
Opdrachten
Opdracht 1
Opdracht 2
Opdracht 3
Opdracht 4
Opdracht 5
Opdracht 6
