Marketing E&O

Marketing E&O

Praktische opdracht 1: Ondernemer interviewen

In deze opdracht ga je een ondernemer interviewen.

Doel

Erachter komen wat een ondernemer drijft. Hoe zijn ze ondernemer geworden en wat halen ze eruit. Is geld de enige motivatie of spelen er nog andere zaken mee?

De opdracht

Opdracht 1

In deze opdracht ga je een ondernemer interviewen. Denk eerst na over wie je gaat interviewen. Kopieer deze tabel en zet het in een word document en vul hem in. Sla je document goed op!

Naam ondernemer

 

Naam van de onderneming

 

Adres van de onderneming

 

Postcode

 

Plaats

 

Aantal vestigingen

 

Aantal personeelsleden

 

 

Opdracht 2

Naast de volgende 7 voorbeeldvragen hieronder, bedenk je nog 6 eigen interview vragen deze werk je verder uit in je Word document. Gebruik internet als hulpmiddel. Hierbij een aantal voorbeeld vragen:

  1. Welke opleidingen heeft u gedaan?
  2. Hoe lang bent u naar school geweest/heeft u gestudeerd?
  3. Heeft u voor uw onderneming een speciale opleiding moeten volgen?
  4. Kunt u in het kort vertellen hoe u ondernemer bent geworden?
  5. Waarom bent u ondernemer geworden?
  6. Wat bevalt u het meeste als ondernemer?
  7. Wat bevalt u het minste als ondernemer?


Neem het interview op met bijvoorbeeld je mobiel, geluidsfragment is voldoende. Vraag wel toestemming aan de ondernemer. Opnemen is wel verplicht, dus als het niet mag moet je op zoek naar een andere ondernemer.

Tips

  • Werk al je interview vragen netjes uit in Word, print die uit en gebruik die tijdens het interview.
  • Schrijf tijdens het interview mee met de antwoorden.
  • Dan is het ook makkelijker om eventueel te kunnen doorvragen.

Materiaal

Het geluidsfragment moet je opnemen. Dit mag met je mobiel.

Inleveren

Lever de volgende opdrachten in, in Teams:

  • Een word document met:
    • Gegevens van de ondernemer (tabel)
    • 6 interview vragen
  • Geluidsopname

Beoordeling

Criteria

Punten

Behaalde punten

Opmerkingen

Het interview voorbereid

6 goede interview vragen voorbereid

Minder dan 2 = 0 punten
2 tot 3 = 2 punten
4 tot 5 = 3 punten
6 of meer = 4 punten

 

 

Het geluidsfragment

Het interview verloopt 

Niet = 0 punten
Matig = 2 punten
Voldoende = 3 punten
Goed = 4 punten

 

 

Leerling vraagt door

Niet = 0 punten
Matig = 2 punten
Voldoende = 3 punten
Goed = 4 punten

 

 

Uitgewerkt interview

Totaal

12 punten

 

Totaal behaalde punten:          

Cijfer BBL: Aantal behaalde punten / 12 x 8 + 2

Cijfer KBL: Aantal behaalde punten / 12 x 9 + 1

Cijfer TGL: Aantal behaalde punten / 12 x 10

Praktische opdracht 2: Business canvas model

Voordat je een onderneming opstart ga je kijken waar je onderscheidende kracht ligt waarmee jullie je geld verdienen. Het business canvas model bestaat uit negen onderdelen. Het business canvas model gaan jullie uitwerken in een presentatie. Jullie mogen hier elk presentatie programma voor kiezen die je wilt. Deze presentatie ga je eerst voor de klas en docent presenteren. De feedback ga je verwerken. Vervolgens gaan jullie dit presenteren voor het personeel van de Rabobank. Zij gaan bepalen of jullie business canvas model een kans van slagen heeft en of jullie geld krijgen voor je leningen. Daarnaast gaan jullie je eigen logo en huisstijl ontwerpen voor jullie bedrijf.

Voorbeeld business canvas model:

Wij werken samen met

 

 

 

 

 

 

Dit is wat wij doen

Zo bereiken wij onze klanten

Doelgroepen

Dit is wat wij nodig hebben

Dit verkopen wij

Hier gaan we het verkopen

Dit gaat het kosten

Dit gaat het opleveren

Doel

Je gaat in beeld brengen waar je onderscheidende kracht ligt waarmee je je geld gaat verdienen.

De opdracht

Je vult de 9 bouwstenen van het business canvas model in. Je verwerkt dit in een presentatie.

  • Dia 1: Introductie met huisstijl en logo
  • Dia 2: Uitleg hoe je bij deze huisstijl met logo bent gekomen
  • Dia 3: Korte uitleg van jullie onderneming
  • Dia 4: Wij werken samen met: met wie werk je samen, wie zijn de leveranciers of zelfs jouw partner.
  • Dia 5: Dit is wat wij doen: wat doe je precies, welke dienst of product lever je.
  • Dia 6: Dit is wat wij nodig hebben: wie en wat zet jij in om te bieden en te leveren wat je hier beloofd.
  • Dia 7: Dit verkopen wij: wat ga je verkopen?
  • Dia 8: Hier gaan we het verkopen: Op welke locatie ga je het verkopen?
  • Dia 9: Zo bereiken wij onze klanten: welke communicatiedistributie- en verkoopkanalen zet je in.
  • Dia 10: Doelgroepen: wie zijn jouw ideale klanten, voor welke groepen ever jij toegevoegde waarde.
  • Dia 11: Dit gaat het kosten: welke kosten maak je om dit businessmodel te laten werken.
  • Dia 12: Dit gaat het opleveren: het resultaat van de geleverde waarde proposities die met succes aan de klanten zijn aangeboden.
  • Dia 13: Hoeveel geld zou je willen lenen bij de Rabobank? 
    • Afzet (aantal stuks) x inkoopprijs = inkoopwaarde
    • Afzet (aantal stuks) x verkoopprijs = omzet
    • Zet dit in een duidelijke tabel dat het in één oog opslag duidelijk te zien is.
  • Dia 14: Afsluiting

 

Tips

Websites om een logo te ontwerpen:


Maak hierbij gebruik van het knipprogramma op je computer, zo kun je het logo opslaan. Watermerk op de achterkant is niet erg.

Materiaal

  • Presentatie programma (denk aan PowerPoint en Prezi)
  • Logo ontwerp programma (Paint, Word, Internet)

Inleveren

Lever de PowerPointpresentatie in, in Teams.

Beoordeling

Criteria

Punten

Behaalde punten

Opmerkingen

Huisstijl

Logo

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Schrijfwijze

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Vormen en andere grafische elementen

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Gebruik van kleuren

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Business Model van Canvas

Wij werken samen met

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

 

 

Dit is wat wij doen

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

 

 

Dit is wat wij nodig hebben

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Dit verkopen wij

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Hier gaan wij het verkopen

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Zo bereiken wij onze klanten

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Doelgroepen

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Dit gaat het kosten

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Dit gaat het opleveren

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Presentatie

Aantrekkelijke presentatie

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Taalgebruik

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Steekwoorden

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Contact met publiek

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Representatief gekleed

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Totaal

54 punten

 

 

 

 

 

 

 

 

Totaal behaalde punten:          

Cijfer BBL: Aantal behaalde punten / 12 x 8 + 2

Cijfer KBL: Aantal behaalde punten / 12 x 9 + 1

Cijfer TGL: Aantal behaalde punten / 12 x 10

 

Praktische opdracht 3: SWOT-analyse

Dit schooljaar ben je begonnen met een mini onderneming op te zetten. Maar voordat we de producten gaan verkopen op de markt is het handig om eerst een marktonderzoek te doen. Je wilt namelijk inzicht krijgen in je sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. In deze opdracht ga je een SWOT-analyse maken voor jullie eigen onderneming.

Je werkt bij deze opdracht in het groepje van jullie onderneming.

Doel

De krachten, zwaktes, kansen en bedreigingen van jullie bedrijf onderzoeken en in kaart brengen. 

De opdracht

De opdracht bestaat uit drie onderdelen. Voor de presentatie krijgen jullie een cijfer. De opdracht bestaat uit:

  1. Fieldresearch: jullie gaan een enquête maken en afnemen.
  2. Deskresearch: jullie gaan op internet informatie zoeken.
  3. Presentatie: jullie uiteindelijke SWOT-analyse ga je in een presentatie verwerken.

 

1. Fieldresearch

Voor deze opdracht moet je een enquête opstellen. Deze enquête maak je in Word. De enquête moet inzicht gaan geven over de krachten, zwaktes, kansen en bedreigingen van jullie eigen onderneming. De enquête moet uit minimaal 12 enquêtevragen bestaan. De eerste paar vragen mogen ook gaan over bijvoorbeeld geslacht, leeftijd etc. Jullie moeten minimaal 20 respondenten (iemand die een enquête beantwoord) hebben. Dit mogen ook je ouders zijn, vrienden, etc.

Als jullie 20 respondenten hebben, verwerken jullie de belangrijke vragen in Excel en maken jullie daar een grafiek van. Jullie moeten van minimaal 5 vragen een grafiek maken. Deze grafieken moeten jullie gebruiken voor jullie SWOT-analyse presentatie.

 

2. Deskresearch

Op internet gaan jullie opzoek naar de krachten, zwaktes, kansen en bedreigingen voor jullie eigen POP-UP Store. Op internet kun je bijvoorbeeld zoeken naar:

  • Wie zijn jouw concurrenten, zitten deze in de buurt?
  • Hoeveel concurrenten zijn er, zijn het er veel of weinig?
  • Wat is de prijs van jouw concurrenten, kunnen jullie het onder deze prijs verkopen?
  • Wat is de leverbetrouwbaarheid van jullie leverancier, wat is daarvan het effect voor jullie product?
  • Welke gegevens zijn er bekend over jullie product, worden er veel van verkocht of weinig?
  • Is jullie product nog wel een trend, of kopen mensen het niet meer?

 

3. Presentatie

Jullie bevindingen uit het field en deskresearch gaan jullie verwerken in een SWOT-analyse.

  • Sterktes zijn sterkte punten van het bedrijf
  • Zwaktes zijn zwakke punten van het bedrijf
  • Kansen zijn gunstige ontwikkelingen voor een bedrijf
  • Bedreigingen zijn ongunstige ontwikkelingen voor een bedrijf

Voorbeeld

Stel je voor dat uit jullie enquête is gebleken dat mensen tussen €2,- en €3,- willen betalen voor jullie product, maar jullie inkoopprijs is al €4,-. Dan is dit een zwakte omdat jullie duur inkopen, maar daarnaast ook een bedreiging omdat niemand het wil kopen. Andersom dus ook, indien mensen veel meer willen betalen voor jullie product dan waarvoor jullie het kunnen inkopen dan is het een sterkte en een kans.

 

 

Opbouw van de presentatie

  • Dia 1 voorblad: titel, logo, namen groepsgenoten
  • Dia 2 fieldresearch: plaats hier 3 grafieken vanuit Excel
  • Dia 3 t/m 8 deskresearch: hier beantwoord je de volgende vragen per dia:
    • Wie zijn jouw concurrenten, zitten deze in de buurt?
    • Hoeveel concurrenten zijn er, zijn het er veel of weinig?
    • Wat is de verkoopprijs van jouw concurrenten, kunnen jullie het onder deze prijs verkopen?
    • Wat is de leverbetrouwbaarheid van jullie leverancier, wat is daarvan het effect voor jullie product?
    • Welke gegevens zijn er bekend over jullie product, worden er veel van verkocht of weinig?
    • Is jullie product nog wel een trend, of kopen mensen het niet meer?
  • Dia 9 sterktes: minimaal 2 sterktes van jullie onderneming
  • Dia 10 zwaktes: minimaal 2 zwaktes van jullie onderneming
  • Dia 11 kansen: minimaal 2 kansen voor jullie onderneming
  • Dia 12 bedreigingen: minimaal 2 bedreigingen voor jullie onderneming
  • Dia 13 afsluiting: sluit je presentatie af met een conclusie.

Tips

  • Verdeel de taken binnen jullie groepje
  • Kijk op internet voor voorbeeld enquête vragen.
  • Maak in je enquête gebruik van schalen, dus zo min mogelijk open antwoorden.

 

Materiaal

  • Word: voor maken enquête
  • Printer: voor het uitprinten van de enquête
  • Excel: voor het maken van de grafieken
  • PowerPoint: voor het maken van de presentatie

Inleveren

Lever de PowerPointpresentatie in, in Teams

Beoordeling

Omschrijving

Punten

Behaalde Punten

Opmerkingen

Sterktes

Minimaal 2

0 = niet

1 = matig

2 = voldoende

3 = goed

 

 

Zwaktes

Minimaal 2

0 = niet

1 = matig

2 = voldoende

3 = goed

 

 

Kansen

Minimaal 2

0 = niet

1 = matig

2 = voldoende

3 = goed

 

 

Bedreigingen

Minimaal 2

0 = niet

1 = matig

2 = voldoende

3 = goed

 

 

Conclusie

0 = niet

1 = matig

2 = voldoende

3 = goed

 

 

Totaal punten

15

 

 

Totaal behaalde punten:                    

Cijfer BBL: Aantal behaalde punten / 15 x 8 + 2

Cijfer KBL: Aantal behaalde punten / 15 x 9 + 1

Cijfer TGL: Aantal behaalde punten / 15 x 10

Praktische opdracht 4: De POP-UP Store

Met jullie mini onderneming gaan jullie een dag op de markt staan in Hengelo. Je marktkraam moet daarbij mooi ingericht worden. Daarnaast moeten we ook praktisch denken. Heb je bijvoorbeeld stroom nodig? In deze opdracht ga je bezig met de voorbereiding voor de marktdag.

Doel

Je gaat een aantrekkelijke marktkraam inrichten, je gaat een werkplanning maken en verkoopgesprekken voeren met klanten.

De opdracht

De opdracht:
Deze opdracht bestaat uit meerdere onderdelen, namelijk:

  1. Flyer

 

Flyer

Je hebt een halve marktkraam (2 meter breed). Deze moet mooi worden ingericht. Dit kan op verschillende manieren. Je marktkraam moet dus opvallen. Daarom ga je een flyer maken van jullie eigen mini onderneming. Deze komt bij de marktkraam te hangen.

Hieronder zie je een aantal voorbeelden:

Tips

  • De flyer heeft een duidelijk doel (bijv. 2 halen 1 betalen).
  • Nieuwsgierigheid opwekken, je wilt de mensen razendsnel informeren.
  • Teksten met een duidelijke boodschap
  • Beelden die spreken, zorg dus voor duidelijke afbeeldingen

Materiaal

  • Word: voor maken van de flyer
  • Printer: voor het uitprinten van de flyer

Beoordeling

Criteria

Punten

Behaalde punten

Opmerkingen

Voorbereiding

Kraam is aantrekkelijk ingericht

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten

 

 

Leerlingen maken gebruik van marketing
- Social Media
- Flyer
- Prijslijst
- Etc.

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

De dag zelf

Leerlingen zijn actief en benaderen klanten actief

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

Leerlingen helpen klanten op een juiste manier

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten
Goed = 3 punten

 

 

                                                                                                               Na afloop        

Leerlingen helpen met opruimen en volgen aanwijzingen

Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten

 

 
Samenwerking Niet = 0 punten
Matig = 1 punt
Voldoende = 2 punten		  

Totaal

15 punten

 

 

Totaal behaalde punten:                                                                                     Cijfer:  

  • Het arrangement Marketing E&O is gemaakt met Wikiwijs van Kennisnet. Wikiwijs is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt, maakt en deelt.

    Auteur
    Marketing
    Laatst gewijzigd
    2022-06-20 13:02:07
    Licentie

    Dit lesmateriaal is gepubliceerd onder de Creative Commons Naamsvermelding 4.0 Internationale licentie. Dit houdt in dat je onder de voorwaarde van naamsvermelding vrij bent om:

    • het werk te delen - te kopiëren, te verspreiden en door te geven via elk medium of bestandsformaat
    • het werk te bewerken - te remixen, te veranderen en afgeleide werken te maken
    • voor alle doeleinden, inclusief commerciële doeleinden.

    Meer informatie over de CC Naamsvermelding 4.0 Internationale licentie.

    Aanvullende informatie over dit lesmateriaal

    Van dit lesmateriaal is de volgende aanvullende informatie beschikbaar:

    Toelichting
    Voor je ligt het lesmateriaal voor het keuzevak marketing. Een uniek project waarin je samen met jouw klasgenoten een eigen onderneming op gaat zetten. Met echte producten, echte klanten en echt geld. Voordat jullie de onderneming gaan draaien moet er heel veel gebeuren. Het ontwerpen van de huisstijl, producten inkopen, reclame maken en ervoor zorgen dat er geld is om te investeren. Aan de hand van verschillende opdrachten in dit werkboekje werk je in de lessen toe naar het eindresultaat: een eigen onderneming. We starten eerst met een stukje theorie, deze kennis heb je nodig om daarna je onderneming op te starten. Wij hebben er zin in hopelijk jullie ook!
    Leerniveau
    VMBO basisberoepsgerichte leerweg, 4; VMBO basisberoepsgerichte leerweg, 3;
    Eindgebruiker
    leerling/student
    Moeilijkheidsgraad
    moeilijk
    Studiebelasting
    200 uur 0 minuten
    Trefwoorden
    marketing mini onderneming bedrijf vmbo ondernemen

  • Downloaden

    Het volledige arrangement is in de onderstaande formaten te downloaden.

    Metadata

    LTI

    Leeromgevingen die gebruik maken van LTI kunnen Wikiwijs arrangementen en toetsen afspelen en resultaten terugkoppelen. Hiervoor moet de leeromgeving wel bij Wikiwijs aangemeld zijn. Wil je gebruik maken van de LTI koppeling? Meld je aan via info@wikiwijs.nl met het verzoek om een LTI koppeling aan te gaan.

    Maak je al gebruik van LTI? Gebruik dan de onderstaande Launch URL’s.

    Arrangement

    IMSCC package

    Wil je de Launch URL’s niet los kopiëren, maar in één keer downloaden? Download dan de IMSCC package.

    Voor developers

    Wikiwijs lesmateriaal kan worden gebruikt in een externe leeromgeving. Er kunnen koppelingen worden gemaakt en het lesmateriaal kan op verschillende manieren worden geëxporteerd. Meer informatie hierover kun je vinden op onze Developers Wiki.

  • Gebruik
    Weergave
  • Wikiwijs is een dienst van