Onderhandelen

Onderhandelen

Als je onderhandelt probeer je in een gesprek
een overeenkomst te bereiken.
Je wilt je doel bereiken. Maar een onderhandeling
is eigenlijk alleen geslaagd als beide partijen tevreden zijn.

Onderhandelen doe je overal. Op je werk, thuis,
met je ouders, met je docenten.
Je kunt er niet omheen.

Een onderhandelaar moet goed kunnen inschatten wat de ander wil. Je moet opkomen voor je eigen belang, maar je moet ook zoeken naar een compromis.

Zo bereid je een onderhandelingsgesprek voor. Vraag je van tevoren af:

  • Wat wil jezelf het liefst bereiken?
  • Met welk resultaat ben je nog net tevreden?
  • Wat wil de ander waarschijnlijk bereiken?

Zo voer je een onderhandelingsgesprek.

  • Begin je gesprek met een verkenning: probeer erachter te komen wat de ander wil.
  • Vertel niet meteen met welk resultaat jij ook nog genoegen neemt.
  • Geef argumenten voor je standpunt en luister goed naar de argumenten van de ander.
  • Weeg elkaars argumenten af en kom tot een oplossing.
  • Onderhandel tot beide partijen tevreden zijn.
  • Herhaal aan het eind van het gesprek de gemaakte afspraken.

Colofon

Het arrangement Onderhandelen is gemaakt met Wikiwijs van Kennisnet. Wikiwijs is hét onderwijsplatform waar je leermiddelen zoekt, maakt en deelt.

Auteur
VO-content
Laatst gewijzigd
2017-09-04 10:30:26
Licentie

Dit lesmateriaal is gepubliceerd onder de Creative Commons Naamsvermelding-GelijkDelen 4.0 Internationale licentie. Dit houdt in dat je onder de voorwaarde van naamsvermelding en publicatie onder dezelfde licentie vrij bent om:

  • het werk te delen - te kopiëren, te verspreiden en door te geven via elk medium of bestandsformaat
  • het werk te bewerken - te remixen, te veranderen en afgeleide werken te maken
  • voor alle doeleinden, inclusief commerciële doeleinden.

Meer informatie over de CC Naamsvermelding-GelijkDelen 4.0 Internationale licentie.

Aanvullende informatie over dit lesmateriaal

Van dit lesmateriaal is de volgende aanvullende informatie beschikbaar:

Toelichting
De Kennisbanken bevatten de theorie bij de opdrachten.
Leerinhoud en doelen
Nederlands;
Eindgebruiker
leerling/student
Moeilijkheidsgraad
gemiddeld
Trefwoorden
kennisbank, leerlijn, rearrangeerbare, rearrangeerbare leerlijn
close
Colofon
thumb  
gemaakt met Wikiwijs van kennisnet-logo
Onderhandelen
open